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02 外貿公司的企業文化有哪些(去外貿公司面試自我介紹要說什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 05:27:10【】5人已围观
简介>這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?a,客人怎么來?有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a,客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。
其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。
利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一, 匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二, 價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費
如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2,CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費
如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK
這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3,CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。
三,運費和雜費
那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。。
貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。
對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
首先,無論是企業老板還是業務新手,都必須清楚兩個事實:
1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里,離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外(還不是代理出口,因為客戶是外貿公司的),當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作,與他們合作,不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險,還能獲得關于市場需求的寶貴經驗,這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外,在供應貨物給外貿公司的時候,外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框,因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做,并多與外貿公司溝通,爭取多了解一些關于這些要求的前因后果,供自己日后參考。
所以,作為新人,第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合,按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。
所以,從你開始工作,一直到獲得第一個訂單,花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然,如果你的產品有絕對的優勢,或有機會參加廣交會等大型交易會,這個過程可能會短一點。
因此,在最初的幾個月中要有心理準備,積極工作但不必急于求成。但是,如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有,就要及時檢討了,是價格原因,不是目標市場選錯,或者工作方式不對頭等,相應地做些調整。
去外貿公司面試自我介紹要說什么
去外貿公司面試
1. 語言表達、儀表
序號 題目
1 簡單的談一下自己。觀察應試者的語言是否流暢、有條理、層次分明,講話的風度如何。
2 請你告訴我你的一次失敗經歷。 如果能迅速作答,則應試者反應靈敏,或可能是應試者善于總結教訓。
3 你有什么優點和缺點。 應試者對自己的判斷是否中肯,自信、自卑和自傲傾向如何。
4 請講述一次讓你很感動的經歷。 考察應試者是否有感性。
2. 工作經驗
序號 題目 面試要點參考
1 你現在或最近所做的工作,其職責是什么? 應試者是否曾關注自己的工作,是否了己工作的重點,表述是否簡明扼要。
2 你認為你在工作中的成就是什么? 了解對方對“成就”的理解,了解對方能力的突出點,是否能客觀的總結回顧自我
3 你以前在日常工作中主要處理些什么問題? 通過對方對自己工作的歸納判斷其對業務的熟練程度和關注度。可依此繼續追問細節。
4 以前工作中有過什么良好的建議和計劃? 了解對方對工作的改善能力。要追問細節,避免對方隨意編造或夸夸其談。
3.應聘動機與期望
序號 題目 面試要點參考
1 你最喜歡的工作是什么?為什么?請談談你在選擇工作時都考慮哪些因素?如何看待待遇和工作條件? 同時可判斷對方的分析能力和自知力
2 你為什么選擇來我公司工作?你對我公司了解些什么?你為什么應聘這個職位? 只為找到一份工作糊口而盲目求職的培養潛質不高,但對公司的不了解不應成為重點
3 你對我公司提供的工作有什么希望和要求? 能大膽而客觀地提出要求的優先,提出不切實際要求的可不予考慮
4 你喜歡什么樣的領導和同事? 喜歡什么樣的人,自己也將最終成為那種人
5 你認為在一個理想的工作單位里,個人事業的成敗是由什么決定的? 價值觀的一種。不同的職位需要不同價值觀的人,但基本觀念不能和企業文化相差太遠
6 你為什么要選讀這個專業?你所學的專業和我們的工作有何關系? 當對方專業與本職位關聯不大時使用本條
7 你更喜歡什么樣的公司? 判斷對方在本公司的適應性和穩定性。
4. 事業心、進取心、自信心
序號 題目 面試要點參考
1 你個人有什么抱負和理想?你準備怎樣實現它? 追問題,避免對方夸夸其談
2 你認為這次面試能通過嗎?理由是什么? 理想情況是既自信又不狂妄。
3 你認為成功的決定性因素是什么? 追問題:你認為自己具備其中的哪些?
4 你的職業發展計劃是什么?如何實現這個計劃? 有計劃的人才是真正有進取心,但要看對方所描述的是否適合本職位。
5. 工作態度、組織紀律性、誠實可靠性
序號 題目 面試要點參考
1 你認為公司管得松一些好還是緊一點好? 無標準答案,關鍵在于對方思路
2 你在工作中喜歡經常與主管溝通、匯報工作,還是最終才做一次匯報? 無標準答案,工作習慣問題
3 你如何看待超時和周末、休息日加班? 理想情況是既能接受加班,又不贊成加班
4 你認為制定制度的作用是什么?怎樣才能保證制度的有效性? 觀察對方是否言不由衷
6. 分析判斷能力
序號 題目 面試要點參考
1 你認為自己適合什么樣的工作?為什么?
希望對方能切實結合自己的性格、能力、經歷特點有條理地分析
2 你認為怎樣才能跟上飛速發展的時代而不落后? 追問題:你平時主要采取一些什么學習方式
3 “失去監督的權力必然產生腐敗”,對于這句話你怎么理解? 雖與工作無關,但主要觀察對方的觀察問題
的角度與推導的思路
4 吸煙有害健康,但煙草業對國家的稅收有很大的貢獻,你如何看待政府采取的禁煙措施? 雖與工作無關,但主要觀察對方的觀察問題的角度與推導的思路
7. 應變能力
序號 題目 面試要點參考
8. 自知力、自控力
序號 題目 面試要點參考
1 你認為自己的長處和短處是什么?怎樣才能做到揚長避短? 關注對方對自己短處的描述
2 你聽見有人在背后議論你或說風涼話,你怎么處理? 關注對方思維的出發點
3 領導和同事批評你時,你如何對待? 觀察對方是否言不由衷
4 假如這次面試你未被錄取,你今后會做哪些努力? 觀察對方提到問題時瞬間的反應
9. 組織協調能力、人力關系與適應能力
序號 題目 面試要點參考
1 你擔任過什么社團工作? 順勢追問細節,全面觀察對方
2 你喜歡和什么樣的人交朋友 營造輕松氛圍,盡量讓對方放低戒心,展開闡述,從中觀察細節
3 從一個熟悉的環境轉入陌生的環境,你會怎樣努力去適應?大概需要多久? 不妨先舉個實例引導對方,如:想象你到了一個陌生的城市拓展市場業務⋯⋯
4 你更喜歡主動地開展工作還是由上級指揮工作?你喜歡獨立工作還是與別人合作? 兩類人都有可取的地方,當對方選擇其中一個時,可追問他對另一類人的看法
10. 精力、活力與興趣、愛好
序號 題目 面試要點參考
1 你喜歡什么運動? 將對方的興趣分為身體接觸對抗型、不接觸
對抗型、非競爭型、靜止型、獨享趣味型等再進一步分析
2 你業余時間怎么度過?你喜歡什么電視節目?喜歡讀哪些書籍? 將愛好與應聘的職位一起分析,試尋找共同點,判斷對方今后對職業感興趣的可能性
3 你一般什么時候休息?什么時候起床? 休息有規律者優先
4 你經常和朋友玩到很晚才休息嗎? 能熬夜是精力充沛的表現,但若是經常“玩”得很晚則上進心不足
11. 專業知識水平及特長
序號 題目 面試要點參考
1 你認為自己最擅長的是什么 與應聘職位一起綜合考察,尋求共同點
2 談談你對本專業現時發展情況的了解。你認為業界今后的發展如何? 時刻掌握專業最新資訊的有培養潛力
3 你有什么級別的專業資格證書和能力證明?你認為它們能證明你能應付工作中的什么具體問題? 對本專業的深度理解
4 你最近閱讀、寫作或發表了什么
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