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02 外貿凈利潤提成多少個點合適(外貿公司一般給業務員百分之多少的提成)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-28 06:33:56【】0人已围观
简介及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利四、管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店,投資資金來自于三個合伙人,經營凈利潤按照出資比例進行分配,三個共負盈虧書店還雇傭了兩個營業
四、管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店,投資資金來自于三個合伙人,經營凈利潤按照出資比例進行分配,三個共負盈虧
書店還雇傭了兩個營業員,主要負責書籍的歸類及擺放
五、市場及競爭分析 在陜科大校園內沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂,書籍種類少、質量差、價格高,競爭對手的競爭能力較低
我在創辦二手書店時,首先要注意門面的裝修,讓讀者進店能感覺到很舒暢;其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求
如果能做到上面幾點,后街的小店肯定不會是有力的競爭對手
在學校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊;既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列
有許多人有錯誤的認識,總以為二手書店要建在學校里,顧客就是學生
其實,這種觀點是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客
而在學校和教師住所毗鄰的地方開店,目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女
六、營銷分析及應對策略 開這樣的書店,出現風險的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點:首先,同行業的競爭
其他書店見到這項業務有著很大的發展前景,也自發地想開設這一業務,但這一業務對象完全就一個特殊的群體,二手書每年也就那么一段時間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經營業務
只要牢牢地占領校園市場,做強自己的品牌,幾乎不可能發生來自同行業的競爭
如果萬一有,那就得靠緊密聯系廣大同學,緊抓機遇期,對學生提出的有建設性意見
其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了
最后就是書店管理方面
應該在提升服務質量,提高效率上下工夫
誠然,各種各樣的問題總會出現,妥善應對危機是經營者應具備的素質
建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的,是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的
七、財務分析 確定各項成本和費用
(1)房屋的租金:每年10000元左右 (2)房屋的押金:4000元 (3)房屋的裝修費:3000元 (4)收購5000本二手書(每本6元):30000元 上表為模擬的利潤表,通過以上利潤表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利62000年
八、創辦過程 1、收購大量的二手輔導書籍,如專業輔導書籍,公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵
渠道有很多,招聘在本校的學生做助手,讓他們幫忙聯系,自己再來洽談;或者讓招聘來的同學按照要求主動收購,自己再回收等等
當然前期的宣傳一定得做好,價格也得給的適當合理,一般可按輔導書籍原價的3折左右
這一切可以在開春到下半學期結束時進行
2、租賃店面
選擇一家合適的店面也致管重要,按目前的市場價,在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右
3、辦理一些證件
可向當地的文化局申請辦理相關手續
4、營業
通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元
當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架,開始正式投入運營
隨著辦公的現代化,所有數據可以輸入電腦,用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄,當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設
九、發展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大,經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分,但其更具針對性和可操作性
如果能夠發展成連鎖店
將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響!創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇!尤其對于高校畢業生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策
雖然此類不如其他行業獲利多,但其投資不多、風險小、獲利快,是一個很理想的投資理財項目
十、風險及注意事項 1、在選址上不能只賺學生錢
許多人認為,二手書店應該依托學校
但其實,學校一年有寒暑兩次長假,期間幾乎沒有生意
盡管有時并不會虧錢,但也看不到更大的發展空間
二手書店不能純粹依托學校,最理想的選址在學校與居民區相結合的區域
宏源書店位于陜西科技大學附近,附近有住宅區,顧客群體豐富
確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學生需求的專業研究類書籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍
2、進貨要及時同時服務要好
開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨,時常要有新淘來的二手書上架
比如,客人如果來一次買了基本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲,才能留住客人
進貨渠道主要包括,到學校宿舍區收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等
至于服務方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當成自己的朋友,多聊聊跟書有關的話題,增加顧客對二手書店的認同感
3、存在的風險
二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書
現在,只需將書名鍵入網絡搜索引擎,幾分鐘內便可訂購到想要的書
另一方面,中國的書籍出版不嚴謹,充斥著二手書
“一本盜版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書
” ;
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