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02 外貿英語談判實戰(英語專業進外企從事什么崗位好)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 15:10:10【】3人已围观
简介分談判人員擔任的角色和進行談判任務分工。2、以實戰方式進行商務談判實踐要求談判雙方按照商務談判的基本程序,從談判禮儀、談判開局、進入實質性磋商、談判結束到簽訂書面合同,完成整個談判的全部過程。進行商務
2、以實戰方式進行商務談判實踐
要求談判雙方按照商務談判的基本程序,從談判禮儀、談判開局、進入實質性磋商、談判結束到簽訂書面合同,完成整個談判的全部過程。
進行商務談判評價。每一場模擬談判結束,要求未參加談判的學生對談判作好評價記錄,談判結束后以發言的方式對剛才進行的談判,從談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等方面進行評價。評價的目的是要找出差距,以達到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導作點評。
進行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結束以后,選出在分組談判中表現優秀的學生,再組成兩個模擬公司進行交叉談判。其目的是總結前面的談判的經驗,提升談判水平,是一次較高水平的談判;
3、談判總結
進行談判總結。包括各每場模擬談判結束后的場外總結、場內總結、教師點評和整個模擬談判結束后的學生書面總結,要求每個學生最后提交一份總結。
二、《商務談判實訓 》課的效果及分析
1、學生的積極參與和收獲
在商務談判實訓周的實現過程中,學生都能認真對待,認真實踐、積極參與。按照設計的談判流程,從小組內學生的分工開始,對談判所涉及到的產品和產品市場情況進行深入的調查;在此基礎上對談判進行精心的方案準備;預測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法;合同的準備和簽訂等等。整個談判的流程做下來,就是商務貿易的全過程。學生普遍認識到商務談判實訓周是一次與他今后的工作密切相關的,實用性很強,能夠提高自己的綜合能力,為今后的工作打下良好的實踐活動。
商務談判實訓的設計是按照公司(或企業)對外進行商務談判的真實流程來進行,讓學生親自經歷商務談判的全過程。通過談判實踐,他感受到商務談判要取得成功,不僅需要運用學過的一些談判的知識和技巧,還需要大量的其他知識和技能。為了鍛煉自己,學生在遇到困難和問題時, 能夠通過不斷的學習、查閱大量的資料、向老師請教等方式積極的面對和解決。另外,通過談判的實踐活動,學生充分感受到了談判的艱難,切身地體會到談判對個人綜合素質的高要求。學生普遍意識到自己在知識和能力上的欠缺,由衷地體會到在校學習的重要
性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學習,不斷地完善自己,全面提高自身的綜合素質,為今后的工作打下堅實的基礎。談判實訓周學生對學習知識重要性認識的提升,是這項實踐活動的最大的收獲。通過談判,學生在認識到自己的不足,找到了差距,也明確了學習目標。《商務談判實訓 》課教學活動中學生的積極參與,認真的實踐,證明了實訓課課程設置的重要性。
2、實訓課采用模擬公司商務談判的基本程序來進行,突出以下結合點 第一、將教學過程中的業務能力的培養與綜合素質的鍛煉結合起來
《商務談判實訓》的實踐性教學,是在學習了《商務談判》課程以后的一次理論聯系實際的綜合性實訓活動。由于商務談判的過程涉及到很多的知識,如市場經濟、市場調查、市場營銷、商務禮儀、公共關系、商務談判,法律、商品知識等等。教師的設計是按照公司(或企業)對外進行商務談判程序來進行,從市場調查階段開始,直到談判達成協議簽訂合同的全過程。讓學生親自經歷整個貿易的全過程,僅有商務談判的知識是遠遠不夠的,涉及到對大量知識的綜合應用,對學生的要求是很高的。能夠在一周里將學過的很多課程知識連接起來進行綜合應用的專用周也是很少的。
第二、將學生的學習熱情與學習能力的培養結合起來
在這一周里,經歷一次全過程的談判,很多學生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的,能否順利的完成任務,還需要老師的細心引導,學生認真的準備和學習。商務談判涉及到很多的知識,比如談開局時的商務禮儀,很多學生上來就會出錯;又比如,在談判簽訂合同時,對合同的內容記不清,寫不全,甚至會漏掉一些很重要的條款。很多的知識的綜合應用過程中,出現這樣那樣的問題是再所難免的。在每一場談判結束后,需要老師進行細心的指導,針對學生普遍出現的問題,將相關的知識進行再次的講解,這樣有針對性的現場教學,效果是明顯的。同時引導學生通過各種途徑去查詢資料,去不斷學習與創新。將學生的學習熱情與學習能力的培養和創新結合起來。
第三、把個人能力的培養與發揮團隊合作的精神訓練結合起來
這一周里要求每一個學生都要參加談判,經歷商務談判的全過程。談判小組劃分為每組5人左右,要求每一個學生在談判時都有自己擔任的角色。要順利的完成談判任務,談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據學生的一些
談判小組是代表公司(企業)對外進行商務談判,要順利的完成談判任務,沒有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細的分工還必須有合作。在談判的過程中,僅靠某一個學生的能力,還不足以完成整個談判的全過程,每個學生有自己的特點,要求各談判小組根據學生的一些特長進行細致的分工,通過分工與合作,發揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個過程中,在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神,即每一個小組成員在發揮自己能力同時,還必須考慮整體的利益,將對學生的個人能力的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。
3、激發學生積極參與,調動每一個學生的積極性
很多的實踐性教學活動總有少數學生不積極地參與,得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾, 我要求每一個學生必須有自己的具體任務,擔任一定的角色;在觀看其他小組學生談判時,每一個學生必須做好商務談判的評價記錄。 促使每一個學生都能夠參與到實踐活動中去,發揮自己的作用,得到切實的鍛煉和提高。經過老師細心的引導,通過定性與定量評分的方法來激發學生積極參與,調動每一個學生的積極性。
4、在總結中不斷提高
商務談判的實訓周是分小組進行的,每一個小組在模擬談判的時,要求未參加談判的學生對該場談判認真聽取,認真作好的記錄,在談判結束以后,由未參加談判的學生對剛才進行的談判進行評價。評價的內容包括:談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等。評價的目的是要肯定做得好的地方,指出不足之處,以起到學習和借鑒的作用。最后由老師做的總結性的點評。老師的點評及為重要,學生談得怎么樣,有哪些問題,這個過程是一個現場教學的過程,也是幫助學生不斷學習和提高談判水平的過程。
在每一場模擬商務談判結束以后,學生參與談判評價的積極性都很高。之后老師的點評,學生聽得都非常認真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模
擬商務談判的活動就在這樣一個實踐——學習——再實踐——再學習的過程中不斷實踐與創新。接下來的一場又一場的模擬商務談判,會在不斷的學習和借鑒中得到提高。最后進行的跨組交叉談判,就是在總結前面的談判的經驗后的一次較高水平的談判。學生的學習熱情,也會越來越高,這個過程也是學生互相學習共同提高,培養和鍛煉學生的創造性思維的過程。
5、實踐活動對學生的激勵作用
每一個學生都要上場參與談判,商務談判的實踐給了他提供了一個發揮自己能力的舞臺,一個展示自己風采的機會, 學生們都在展示自己的實力。參與的過程中他們體會到了“臺上一分鐘,臺下xx年功” ,“書到用時方恨少”的深刻含義。
商務談判實踐活動這個舞臺能夠展示學生的風采,它還是一面鏡子,能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結束以后,自己談得怎樣?發揮得好嗎?為什么自己表現得不盡人意?自己還有哪些不足?每個學生都在反思。這面鏡子,折射出學生好的一面與不足之處,照出來的差距反映出來的是應該怎么去做人、做事的問題。通過談判學生們發現了自己的差距與不足。在老師的引導下,學生體會到對工作的認真負責的態度,誠實守信的優良品質的重要性。也激發起他們對學習知識的重要性、必要性和緊迫性的認識,使他進一步的明確了學習目標。
6、實踐教學對教師教學的總結與提高
外貿英語入門書籍有哪些
對于剛入行的新手來說,掌握基礎的外貿英語知識是很有必要的,那么外貿英語入門書籍有哪些呢?下面就給大家推薦6本適合新手入門的外貿英語書籍!
1.《十天搞定外貿函電》
不同于傳統的外貿英語函電書籍,本書以外貿實踐案例為基礎,總結了外貿工作中可能遇到的情況。內容簡潔明了,干貨滿滿,很適合外貿新人。
2.《七天秀出外貿口語》
學好外貿英語口語在與客戶交流時,非常重要。這本書有配套的錄音,主要內容是日常外貿英語跟單,談判常用的句型和詞匯,除了各種場合的日常口語外,還總結了一些地道的外貿英語表達方式。對話中傳遞的談判及思維方式更讓人受益匪淺,非常適合剛入門的人。
3.《徹底搞懂信用證》《外貿單證實訓精講》
這兩本書主要在制作單證時會用到,建議外貿業務員們還是了解一下,因為有的公司可能外貿業務員既要做業務,又要包攬后續一系列單證的事情。
4.《外貿高手客戶成交技巧》
這本書對前期開發外貿客戶提供了很多借鑒方法,對外貿小白也是非常有幫助。
5.《贏合談判:讓成交在談判開始前結束》
淺談外貿談判技巧的書籍。這本書不錯,有時間大家可以看看。
6.《金牌業務員找客戶》
介紹了谷歌的幾個搜索指令,推薦了一些客戶數據庫,幫助開發客戶。還有一些比較冷門的找客戶的方法,比較通過行業協會找客戶之類的。
7.《外貿技巧與郵件實戰》
是外貿經理人對自己多年工作經歷的總結。前半部分講外貿技巧,后半部是真實的外貿郵件往來事例,同時,通過重點段落評價和總結的方式,全方位地展示了外貿溝通技巧和許多問題的解決方法,最后闡述出郵件制勝關鍵。
以上就是適合新手外貿英語入門的一些書籍,希望對大家有幫助!
做外貿的是不是要英語好?
做外貿,和國外客戶溝通必不可少,做外貿除了要了解自身行業的常用英語詞匯以及產品的所有英文信息以外,還需要有一些地道的英語輔助哦~
在國內,如果我們聽到有歪果仁說出一兩句很地道的中文時,可能周圍的人立馬會不自主的看他一眼。同樣的,如果你跟國外客戶溝通時,說出一些很地道的英語表達,他們也會覺得你有所不同。
但請注意,這些表達方式適用于英語系買家,甚至美國與英國人的俗語也會有差異,所以最好也不要對其他語種的買家使用。
01
展會上遇到之前聯系過的客戶
當你在展會上收到某客戶的名片,突然發現這個客戶是去年聯系過的,自然會順便跟客戶聊幾句,自我介紹后再問問去年報價的產品有沒有消息之類的。
如果客戶記得的話,他們會說一句:
Oh, the name rings a bell.
口語中,ring a
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