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02 完美日記海外市場營銷策略研究(化妝品行業前景(化妝品行業前景分析))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 02:39:27【】5人已围观
简介多,像廣告公司、傳媒公司、劇組、影樓、婚紗店等都是可以的就業的話可以從事專職化妝師、自由化妝師、化妝講師、或者創業開店這幾方面,你可以根據你的個人情況或者是你感興趣的就業方式進行選擇年收入52億虧27
就業的話可以從事專職化妝師、自由化妝師、化妝講師、或者創業開店這幾方面,你可以根據你的個人情況或者是你感興趣的就業方式進行選擇
年收入52億虧27億,完美日記大力難出奇跡?
完美日記的母公司逸仙電商在3月11日晚提交了上市以來的第一份財報。
雖然逸仙電商保持了高速增長,但營銷投放和線下店拓展使得它運營成本高企,不管是單季還是全年它都在巨額虧損中。
2020年第四季度,逸仙電商實現營業收入19.6億元人民幣,同比增長71.7%;凈虧損15.3億元。而去年同期逸仙電商盈利了4620萬元。
從全年來看,逸仙電商營業收入為52.3億元人民幣,同比增長72.6%。其中,線下店的支出和巨額投放,似乎都沒有帶來預期中的效益。財報指出,收入增長主要是新客帶來的銷量增長。逸仙電商全年虧損26.9億,而去年同期實現了754萬元的盈利。
對于互聯網公司而言,虧損并不是真正的新聞。問題在于,從財報看來,逸仙電商可能并沒有獲得匹配虧損的高速增長。
值得注意的是,第四季度的虧損(15.3億元)超過了前三季度凈虧損(11.5億元)之和。
這是因為它運營成本(指的是生產化妝品物料之外的成本)同比猛增4倍多,達到28.3億元人民幣。這個數字超過了2019年全年的運營開支(17.8億元),也接近前三季度總和(32.12億元)。
在四項運營開支(包括營銷銷售、綜合行政、物流和研發四大項)中,逸仙在營銷和銷售(selling and marketing expenses)支出最大,光是第四季度就花了13.8億元。全年花費了34.1億元在營銷和銷售上。不過,這項開支既包括了廣告營銷,也包括了線下體驗店的成本,財報并沒有對二者進行區分。
其CFO楊東皓在分析師會議上表示,第四季度營銷和銷售開支增加背后第一大因素是廣告投放,第二大因素則和實體店有關。
目前完美日記有230家左右的實體店,進入了全國100多個城市。 疫情影響線下零售,但它的開店決心卻沒有松懈:從第100家店增開到第200家,它只用了3個月。
線上流量已經越來越貴,就完美日記單品牌來說,可能很快要進入增長瓶頸。
逸仙2019年開始布局線下,出售完美日記的彩妝(現在完子心選也進入了門店)。當時,完美日記的計劃是3年內在全國開設600家門店,并認為線下門店能幫助品牌有效獲客。根據母公司新零售事業部總裁馮琪堯當時的采訪,完美日記線下店65%為新客,而且線下店的客單價高于線上。
線下渠道的經營策略和邏輯與線上完全不同。逸仙電商選擇的直營專賣店顯然是比較“重資本”的模式,這也加重了它的盈利難度。
實體店帶來的還有銷售人數和人力成本的增長。逸仙電商曾表示2020年開始為線下店招募3000名BA,其中包含500名彩妝師。人力成本增加在財報上反應并不明顯。逸仙電商告訴全現在,公司的綜合行政支出從一年前的7190萬元增加到2020年第四季度的12.9億元,主要是股權激勵,而非人力成本。
第四季度財報顯示,其研發費用同比增長91%,達到2560萬元人民幣。即便研發費用同比近乎翻倍,還是不到它營銷和銷售開支(13.8億元)的五分之一。不過說到底,快消品如彩妝就是靠渠道和廣告費打天下的品類。
財報未點明具體的營銷費用(而是和線下體驗店算在同一個賬目中),但是第四季度開支猛增跟年底大促尤其是雙11有關聯。
2020年雙11,完美日記在天貓銷售額超過了6億元,全網銷售額突破7億元。但是它未進入天貓雙11美妝榜的前十名,除了產品定價不高的原因以外,也可能因為今年雙11美妝榜是海外高端大牌的天下。榜首雅詩蘭黛的銷售額超過了24億元。而主打性價比的國貨品牌從去年三席縮減至一席,僅有薇諾娜一家公司上榜。
值得注意的是,大促帶來的沖動消費讓第四季度的退貨比例不小。第四季度銷售總額(類似電商GMV的概念,不包括退貨)為22.7億元,而本季度實際收入為19.7億元。由此可以推算出,逸仙電商的退貨率在14.1%左右。
逸仙電商預期2021年第一季度收入會在13.7-14.2億元左右,同比增幅35-42%的。在財報發布后會議上,多位分析師都質疑對新一季的增長預期非常保守。
逸仙電商的CEO黃錦峰解釋是,去年第一季度他們有120%的強增長和較高的銷售額基數,所以2021年第一季度難以維持去年的高速增長。另外他指出,逸仙電商旗下品牌新品和新品牌的上市在第一季度較少,而安排在第二季度。
發布財報之前,逸仙電商剛宣布推出新的彩妝品牌 Pink Bear(皮可熊)。皮可熊的天貓旗艦店已經開始預售唇釉、美妝蛋等5款產品,預售價在15-59元之間,走甜美可愛路線。
最近半年,完美日記推出的新產品有“升級”趨勢,比如和周迅代言同步推出的“小金管”口紅售價已經上升到90元,而此前完美日記的唇部產品一般保持在40-69元的價格區間。
該品牌將于3月16日正式上線。3月初,皮可熊已經陸續在小紅書投放和露出。其中既有百萬彩妝博主,也有素人消費者及小 KOC。而抖音上僅有一位20萬粉絲試裝博主展示了新品。總的來看,逸仙電商仍然在沿用完美日記的路徑打造新品牌。
流量已經不像完美日記崛起的2018、2019年那么便宜。據流行市場研究平臺 PARKLU,2018至2020年,KOL 的價格平均漲幅超過18%,而在美妝等細分領域漲幅更高。眾多競爭對手也習得了它的流量方法,甚至增長更快。據中金研究所,2020年資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛的線上銷售額增幅均超過60%,而同期完美日記僅增長22%。
通過自主孵化、收購或者投資新品牌,來拓展品牌組合,是逸仙電商近年的戰略重點。其 CEO 黃錦峰在最新財報會上也提到了這一點。
至此,逸仙電商旗下擁有的6大品牌分別為完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、Eve Lom和Pink Bear皮可熊。
2020年10月,它收購了法國藥妝品牌雅漾母公司 Pierre Fabre 旗下的另一個護膚品品牌Galénic(科蘭黎)。2020年3月,逸仙電商宣布收購英國美妝品牌Eve Lom。這兩個品牌有著類似的使命:增加高端的品牌組合,增加護膚品品類占比。在2020年第三季度,平價彩妝依然是這家公司的主業,給它貢獻了九成收入。
除開完美日記之外的5個“新品牌”,誰將成為公司“第二個完美日記”?人不能兩次踏進同一條河流,如果不能升級原有打法,舊的路徑可能難以再次走通。
市場開始掀起國貨浪潮
市場開始掀起國貨浪潮
市場開始掀起國貨浪潮,當下青年群體追逐國潮與國風的時尚正在悄然興起。國潮國風中的“國”特指中國,主要聚焦于文化領域,包含著中國藝術與美學的審美趣味。市場開始掀起國貨浪潮。
市場開始掀起國貨浪潮1這一年,國貨迎來覺醒年代。
穿著山東菏澤曹縣生產的漢服,當一回“唐宮小姐姐”。用著華為手機,周末與朋友逛逛故宮或者拍一個小視頻,順便買一杯喜茶剛出的新品“雪被子大莓莓”,再獎勵自己買一個特別火的博物館考古盲盒給個小驚喜……
在經歷了老字號回春的1.0時代與高科技領域首先通過品質升級打開2.0局面后,種種數據都講述著一個共同的故事——在中國品牌、中國文化、大國科技等領域,全面自信的新國貨3.0時代已經到來。
汽車、手機、化妝品、本土文創IP、硬核科技……國貨與消費者之間正在重新鏈接。
新國貨一起走進覺醒年代
“中國Z世代逐漸成長為消費行業的中堅力量,他們偏愛國貨,對‘Made in China’更有熱情。此外,他們對數字技術非常精通,同時抱有開放的態度,對探索本土品牌興趣濃厚,特別是那些能夠直接面對消費者的商業模式(DTC)更能獲得他們的青睞。” 美國消費品私募股權投資公司L Catterton消費者洞察部副總裁夏洛特·張對《中國經濟周刊》記者表示。
2021年“雙11”電商促銷,天貓平臺的數據顯示,安踏集團以46.5億元的總成交額擊敗昔日龍頭耐克,成為首個問鼎天貓“雙11”品類榜單的中國品牌;本土美妝品牌毛戈平、歐詩漫、薇諾娜、美諾、相宜本草等首小時成交額超去年“雙11”全天銷售。
更令人吃驚的是,在“雙11”成交額過億元的品牌中,國貨品牌近五成,同比增長17%。成交額同比增速Top10品牌中,八成是國貨,有5個國貨品牌的成交額同比增速超百倍。
“中國消費者變了,他們正偏向本土品牌而不是全球品牌。”2021年秋季電話會議上,面對中國區的收入下降,阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特(Kasper Rorsted)表示。
11月10日,阿迪達斯公布2021年第三季度財報,集團營收增長3.4%,達57.5億歐元,與往年同期相比有所放緩。營業利潤下降8.5%,至6.72億歐元。大中華區是阿迪達斯全球業績同比下滑最嚴重的主要市場。根據阿迪達斯發布的第三季度業績,在貨幣中性的前提下,大中華地區的營收同比下降14.6%。
根據麥肯錫對中國15個城市的5000名消費者所做的一項調查,在2020年有85%的消費者表示,他們一定會購買本土品牌,但是在10年前即2011年,僅有15%的消費者表示會選擇國產品牌。
國泰君安消費團隊認為,國潮興起不是僅靠單一產品推動,其背后是人口結構、收入水平、文化心態、消費理念等多種因素的共同作用。
國貨不只靠情懷,品質飛躍讓國貨更自信
如果要選擇一個熱詞來形容民眾對國貨的喜愛程度,“野性消費”當仁不讓。
無論是老牌運動品牌鴻星爾克對河南暴雨的“破產式捐款”,引發全國性搶購狂潮,銷售業績一度猛漲52倍;還是國貨日化老品牌蜂花“哭窮”“十年漲兩塊”,網友沖進直播間“拯救”后一天賣出平時一個月的貨,都成為本年度消費領域關注度最高的標志性事件。
一些評論認為,“中國制造”“中國情懷”“中國元素”成了消費者選購國貨的硬指標,國貨崛起與情緒消費引發了業界強烈討論。
對此,波司登品牌創始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康表示: “國貨崛起,是時代的自強自信。中國消費者熱愛國貨,不僅僅是消費情懷。”
他認為,自從2018年開始聚焦國潮,本土品牌一直堅持品牌引領,與時代主流消費人群建立“強鏈接”;很多品牌秉持工藝創新,堅持數字化變革,打造數字化協同平臺,實現品牌的全鏈路生產。
“不少合資品牌的展臺門可羅雀,自主品牌的展臺卻人潮洶涌。”在剛剛閉幕的2021廣州車展上,一位參展商在自己的朋友圈感嘆。
要知道,很長時間以來,無論是北京車展,還是上海、廣州車展,合資品牌車型都是場館內的明星產品。
但是,從2021年上海車展開始,自主車企帶著新產品、新技術、新品牌、新營銷亮相,他們還有一個別致的稱呼——“造車新勢力”。與以往偏重展示產品、突出性價比優勢不同,自主品牌在產品、技術、生態、服務等領域“多箭齊發”,成為行業發展的“風向標”。
根據乘聯會數據,2021年10月,自主
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