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02 帶貨直播間最重要的數據是什么(怎么做好抖音直播帶貨?做了7億GMV后,做了70條筆記(抖音直播帶貨規則))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 15:50:25【】6人已围观
简介網絡科技有限公司旗下品牌是國內知名的抖音、小紅書數據分析服務平臺,致力于幫助國內眾多的達人、機構、品牌主和商家通過大數據精準營銷。是國內抖音、小紅書數據分析服務品牌,致力于幫助國內眾多的達人、機構、品
是國內抖音、小紅書數據分析服務品牌,致力于幫助國內眾多的達人、機構、品牌主和商家通過大數據精準營銷,實現“品效合一”。
蟬媽媽設立了多項直播間核心數據指標:
【直播轉化率】
直觀反映主播帶貨能力,幫助直播運營團隊優化運營策略。
【UV價值數據】
客觀呈現直播間觀眾付費能力,衡量直播間訪客質量。
【直播間平均停留時長】
反映直播間用戶粘性,為品牌主、商家投放決策提供核心依據。
【抖音小店數據分析】
幫助品牌主、商家深度剖析賣貨情況,及時調整帶貨策略。
【實時監控】
秒級精度大數據算法,實時監控達人直播&帶貨數據。
【率先支持App端數據查詢】
便捷的手機APP客戶端,方便用戶隨時隨地查詢數據,不錯過任何商機。
怎么做好抖音直播帶貨?做了7億GMV后,做了70條筆記(抖音直播帶貨規則)
1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮;
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式,對自然流量,付費打品都要有經驗;
4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品,外核是展現形式,盡量提升產品的轉化率,功能性的產品就將功能展示透,顏值性就顏值展現透;同時做好創意,從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產品,要從多角度抽離賣點,并且極致化展現賣點;
6.不是每一個人都適合做內容,當沒有強大的創作能力的時候,就專注拍自己擅長的東西;
7.不知道怎么拍攝短視頻素材,也不要硬自己原創,巨量創意里有很多作品可以借鑒,且有數據反饋;
8.不要以個案去歸納共性,要多拆解一些直播間,然后再總結規律;
9.沒有一種玩法是固定的,變化的因素太多了,很難把控,執行過程中一定是有變通的;
10.以一個星期為周期,衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標,不行就果斷換號;
11.直播間的引流款一旦選爛,再怎么拉人氣也拉不起來,要專注地多選幾個引流款,A款不行還有B款;
12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候,真實就是差異化;當所有直播間都是唱歌跳舞的時候,講干貨就是差異化;
13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗,能消耗才有優化的空間,不然沒任何意義;
14.不要輕易變更直播時間,最好卡點,選什么時間做直播也是需要測試的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重復將這群人的行動價值最大化,核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西,只有這樣才能做到流量的連續性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路,但無法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄襲;
17.沒有一個玩法是永久的,但出發點是一致的,只不過用不同的方式去走;
18.只要是流量就有價值,讓流量進行迭代化,從基礎屬性,到交易屬性,再到定向的交易屬性,核心在于用手段不斷的做人群篩選;
19.流量只會越來越貴,如果沒有把握今年,明年回頭再看的時候,你就會為今年沒有抓住紅利而后悔;
20.每個流量入口都有價值,流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營,不錯過每個流量入口帶來的轉化;
21.作品發布的規律,保持開播前兩小時發布,開播期間發布,并且對于新號,3個作品最佳,對于老號,可根據不同視頻類型進行連懟;
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化,每個階段的目的不同,使用邏輯也不同;
23.不是每個作品都會瞬時爆流,挖墳的作品也不在少數,養成經常看數據的習慣;
24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;
25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽好的賬號,DOU+投放消耗更穩,經常投的賬號也會有數據模型;
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定義人群可以打好基礎屬性,系統推薦更適合有標簽的直播間;
29.直播間轉化,100%依靠成單計劃,規律性地安排計劃測試,才能發現問題;
30.千川投放的最開始采用寬松定向,搭配素材+高出價進行跑量,跑出來再進行復制,復制一模一樣的計劃,復制降低出價的計劃,復制并縮減定向;卡的太死計劃容易跑不出去;
31.預算有限的情況下,不用搭建太多條千川計劃,3-6條即可,太多計劃會導致單條計劃消耗不充分;
32.先有數據,再有模型,再有數據,再校準模型;
33.同類型的計劃,務必要改變要素,要么定向人群,要么素材,要么出價;
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看,但出價高于觀看;
35.后臺對計劃的依賴性,跟賬號對作品的依賴性一個道理,跑的好的反復上,不斷跑量;
36.功能性強的素材相比較一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全無效,看直播間模式,看人貨場水平;
38.不要主觀去構建素材,從同行里去找跑的好的素材,要么剪輯,要么偽原創
39.千川跑不好不要焦慮,焦慮并不能夠解決任何問題,分析原因改進才是王道;
40.計劃到手,找素材,建計劃,跑綜合配比,跑出量關計劃,跑的好的保持,并且復制不斷新建,同時新建不同類型素材,前期就是一個字——測,測出來后不斷復制,降低價格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的單個計劃,影響對計劃是否優質的判斷;
42.小店最終會發展成淘寶,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小時直播,最終會淪為穩定流量的小店;
44.小店的精細化維護,貨是根本,邀評是其次;
45.每五分鐘流量進出速度,代表推流速度;推流速度、停留、轉化率,代表著賬號的健康度;
46.開場流量平穩,播到后面哪怕流量差也不用擔心;
47.你永遠也不知道波峰什么時候會來,要認真對待抖音直播的每一分鐘;
48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化,解決問題的途徑之一就是提前告知;
49.引流款與利潤款之間,形成互補將大大提高利潤款的轉化比例,同時,不同品之間的搭配非常重要,不做沖突,只做互補;
50.依據數據表現,進行直播間排品,且開播前進行排品,數據是一切優化的工具;
51.賬號初期,不將利潤款排品,以引流款+福利款小循環來排;在直播流量結束時,可測試利潤款;待直播間穩定時,陸續用利潤款接替福利款,但不放棄福利款,隨時備用;
52.對于轉化好的品,不斷安排返場,同時注意借助流量測新款,保證新款中產生主打款;
53.流量不好的情況下,寧可不播;
54.學習話術最好的方式,就是抓取同行直播,扒下來拆解并形成自己的;
55.把口碑分當成大事去解決,否則你會生不如死,30單以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑觀看、停留,而小主播一定跑成單;
57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單;
58.詳情頁做不好,沒玩套路都以為你在玩套路;
59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群,影響了直播間的指標;
60.UV決定你的流量級別,停留決定你的進人速度;
61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值;
62.中低客單直播間,開播低價秒殺,高客單價直播間,玩抽獎送,或非相關類目極低價格秒;
63.留人方面的一些規律:福袋留愛抽獎的人,低價留貪便宜的人,福利留精打細算的人,場景留好奇的人;根據這些人的特點,設計玩法增加互動,調整排品增加節奏,提升成交話術增加轉化;
64.如果自己供應鏈沒有優勢,起號不用去賣自己的貨,你的貨沒有熱度,賣不出去,一定是賣市面上現有的爆款;
65.不要忽略抖音SEO,新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流,幫助直播間突破冷啟動期;
66.直播間每一句話術,都是經過精心設置的;
67.對于老號拉流,采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款,壓制老粉下單,提高每場新粉的下單率;
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感;
69.引流款拉不動換款,不要戀戰;
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧,而是要關注抖音電商背后的邏輯,才能有能力去給直播間做優化。
作者:尹晨抖音直播帶貨一線操盤手,累計GMV超7億+,廣告日消耗100萬+。
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