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02 帶粉絲買車談價(在去4S店準備購車的時候,要小心銷售人員的哪些套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 20:09:55【】9人已围观
简介裝費,你要明白,這是原廠可選安裝費,還是店家自己找各種借口,可以不選安裝?費用可以商量嗎?最后還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折,變成車價折扣。如果不是,你也應該知道這些的實際價值。你能得到
套路7:車誘惑人,耽誤車交付
買車的人都想早點開新車。利用這種心理,商家除了優惠的努力之外,還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車,是否真的斷貨,現有的車是否真的稀有。店里現有的這輛車是庫存車還是修理車?
另一方面,商家用現在的車帶你下來是很常見的,但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話,連我都遇到過這個問題。前年,我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉,我不好意思投訴。所以,如果商家承諾發貨,你必須在合同中約定發貨時間,關鍵是討論延期賠償的問題。

套路八:主動讓你借錢買車
許多4S商店會推薦你貸款買車,甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話,現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候,無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司,商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢?現在貸款買車,往往是零利息或者超低利息,可以算是對雙方都有利。
然而,許多4S商店,尤其是奢侈品牌,利用制造商的財政補貼政策,但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的“手續費”,這是不合理和非法的。這個時候,我們盡最大努力去爭取最好的,卻無法避免,要盡最大努力把它保持在可能的最低水平,否則,你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。
二手車販子利潤有多少?
簡單的爆個料,二手車商請繞過。
這里要給大家爆料的是二手車收車的一個手法,行話:“封價”
具體是怎么回事呢,給大家講個例子就明白了,以后大家去買車的時候記住就行了。
封價的意思就是出同行出不了的價格,讓買主心存幻想,把客戶留到自己這邊。比如:你有一輛10W的車子,然后拿到二手車市場去賣,大家都知道二手車市場的販子很多,當有人簡單看了車之后,給你12W收,那么此時你就不用找那個人了。
因為這個雖然是一個搶生意的手法,但是這樣做法的人往往華而不實,只是想通過手段來談價而已,而且據我了解,價值10W的車,賣到這樣的人手中價格差不多就到8.5W甚至更低了。
所以大家千萬不要被表面現象迷惑。
所以還是要根據車來,有的時候為了加急出手,就算虧本也會賣掉。
如果你以為二手販子利潤低?
那你就大錯特錯了,因為線下和線上是不一樣的,線下的利潤來源主要是:“降價、抬價。”
可能說降價和抬價大家不是很明白,但是如果打個比方給你你就知道了,比如:“你有一臺市場價值10W的車輛,然后想出手,在二手車市場出手最多就是9W左右了,然后以9W價格成交的車輛被收走了以后,二手販子會把你的車子拾到拾到,然后以11W左右的價格出手。”
當然能不能出手是最關鍵的,所以10W左右的車最后的成交利潤還得是除去支出之外的成交價了。
再給大家說個例子:“去年我一個朋友準備入手一輛二手車,然后叫我幫忙,我們一起去二手車市場挑了一輛車,老板報價7W左右,由于個人經驗的關系,看過車之后,我跟朋友說這輛車的利潤空間在1W左右,讓他去跟老板談價,哪曉得我朋友直接就降價1W去談的,老板讓他加點都不肯,最后就沒買成。”
雖然說大家買東西都不想虧,但是別人賣東西的也是要賺點的。
最后給大家出具一個收車利潤的基本標準,可以作為參照!
10W以內的車,利潤空間差不多在5000-15000;
10W到30W的車,利潤空間差不多在15000-30000。
當然具體還是要根據車況來說,但是大家記住關鍵的一點,收車的價格越高利潤也越大。
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