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02 廣州鼎非進出口貿易有限公司招聘(深圳市電子商務協會的機構發展)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 08:32:34【】2人已围观
简介洗手間先洗個臉,梳一下你的頭發,把臉部肌肉向上方兩側拉20次,這樣你就會好多了,然后踏著輕快的步伐走進客戶的辦公室,目光注視客戶的目光,面帶微笑。2、爭辯上天給人類設計一個大腦和一張嘴,嘴巴除了吃飯外
2、爭辯
上天給人類設計一個大腦和一張嘴,嘴巴除了吃飯外,就是表達自己的感情與想法,人的經歷與學歷不同,看法也會有差異,這是自然而然的事,就像我喜歡吃海鮮,而我的老婆卻不喜歡一樣,國為我老家靠近沿海,在江蘇那個地方,而我的老婆老家是內地,重慶,我認為龍蝦做出來美味可口,而我老婆卻說那龍蝦那么多爪子看起來很惡心,這個也無所謂誰的對與錯。我們跟客戶也是一樣,講個故事,歷史上有個有名的建筑大師給某地設計市政大樓,有一天市長跑過來告訴他大廳里沒有柱子,可能會塌下來,其實這是杞人憂天的事,但那個建筑大師僅說了聲好,就加了幾根柱子,過了若干年后,那位建筑大師已經死了,人們有一天忽然發現,那幾根柱子根本沒有接觸天花板。這個故事給我們很大的啟發,如果當時建筑大師給那位市長說一大堆建筑結構的理論,你認為那位市長大人能接受嗎?能聽得懂嗎?
所以,我們在與客戶溝通時,他們不了解產品的情況或對產品有誤解,這是很正常的事,我想信客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理,這個時候我們最好的辦法就是站在他們的立場上,用事實證明給他們看,拿出你的成功的案例,讓他們去體驗,而不是去爭辯。順便說一下,人都有自尊心,你當面否定一個人的觀點時,他會盡力維護自己的想法,就算你贏得了爭辯,最后也會失去了定單,何必呢?
3、離客戶太近,過于熱情
當你在月臺上等火車的時候,或當你排隊買東西的時候,你周邊的陌生人如上前向你問路,你會本能地向后退一步,如果空間比較窄,你會無意地將上身向后傾,這是因為別人侵犯了你的私人空間,當人們乘坐一輛擠滿人的公交車時,目光會向著窗外或將目光轉移到某件物品上,這是因為當我們的私人空間被人侵犯后,我們會本能地轉移自己的注意力,讓自己脫離現實,如同行尸走肉一般,有時也會變得煩燥不安。同樣,當我們去超市買某件物品時,銷售人員如靠得太近,心里也會感覺很壓抑,那么,跟客戶應該保持多大的距離比較適合呢?第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外,這樣溝通起來會很輕松,不會有壓力,1.2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的,除非客戶主動靠近你,否則請保持與客戶一定的距離。
4、輕易地作出了讓步
我以前有一位鄰居,姓張,一天,張大爺跟大媽在一家古董店看到一個清朝時候的鐘,聽說慈禧太后用過的,非常漂亮。他們倆先后來了好幾......>>
問題七:業務員應具備哪些能力和技巧?如何有效的開展業務? 同時,業務員的工作還有開發市場的能力,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是產品或服務,而只有不斷開發市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩定的業績。那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?一、自信心信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的產品,要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心,心態是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業務人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是公司的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,你的同事,你的朋友。機會是留給有準備的人,同時也是留給有心的人,作為業務員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。四、意志力剛做業務其實很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報表,有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的,一半是動腦子的得來的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難,同時,也不能因一時的順利而得意忘形,要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。六、要有執行力一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排,認真的去執行公司的指令,有的業務員喜歡自搞一套,公司的指令當耳邊風,自以為他是最好的,領導說話他不聽,這樣是做不好的業務的,盡管你的領導能力不如你,但他畢竟是你的領導,公司請他做你的領導肯定有比你強的地方,比你優秀的管理能力,因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令,服從領導的安排。七、團隊合作心銷售靠合作,業務員離不開業務部的英明決策,離不開銷售處的運籌帷幄,離不開大區的科學規劃,離不開各部門的支持配合,甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出,山不讓塵乃成其高,海不辭盈方有其闊,即使是一磚一瓦之力,至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質,個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習一個業務員要養成勤思考,勤總結,要做到日總結,周總結,月總結,年總結的習慣,你每天面對的客戶不同,就要用不同的方式去談判,只有你不斷的去思考,去總結,才能與客戶達到最滿意的交易。作為一個業務員,只有用謙卑的心態,積極的心態去面對每一天的工作,努力的虛心學習,達到成功的目的一定屬于你的。一名好的業務員應具備的素質.一、 平衡、積極的心態......>>
問題八:一般一個集團公司準備去拓展一項新業務的時候,會怎樣去做?急求 主要是想了解處些方面呢?先要進行新業務的市場相關可行性調查研究, *** 相關政策研究,相關競爭對手調查報告,然后做 新業務拓展可行性報告 交董事會研究,通過就可以做 新業務市場拓展計劃書 了。大概就這樣了
問題九:活動公司,如何拓展市場 固定業務
問題十:銀行如何拓展資產業務 對一個支行負責人來說,其主要工作基本上圍繞著兩個方面進行:第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機,尋找拓展的突破口;如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場?第二個方面是如何加強對內部的管理,以形成良好的業務秩序和服務氛圍;如何提高員工的積極性和工作的主動性,以培養整體的凝聚力和團結精神?這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說,拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恒主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言,同樣如此。我始終相信:對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡,都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中,毋庸諱言,我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言,市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本,市場競爭的激烈,以及我行某些機制的滯后性和不靈活性,諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度;就管理而言,客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素,也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙,也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會,在此與大家交流探討,以求共同提高。
一、對拓展而言,在總體戰略上,我們奉行“12字要義”,即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”,也就是要“深化認識、更新觀念;構建制度、善用人才;策略先行,方式靈活”。
新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了,各項存款余額從39億元增長到71億元,貸款余額從65億元增長到90億元,不良貸款比例從33%降為8.4%;利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶,并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶,盤活金額3.8億元,清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然,任何成績都不是單腳站立的,而是各種因素的合力效應,在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導,也有我們員工的精誠團結和緊密合作,若從拓展戰略和方針角度來說,一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。
1、深化認識、更新觀念。
深圳市電子商務協會的機構發展
協會內部消息:2010年12月8日,協會在羅湖互聯網產業園主持召開了2010年深圳市電子商務協會副會長聯誼會,應邀而來的中國中小企業協會副秘書長齊力然、深圳市電子商會常務副會長張國一等與我會領導單位一起共聚一堂。大家自我介紹、相互了解,氣氛十分融洽,稍后又共同見證了由天助網主辦的“中國電子商務人才網”的上線儀式,并圍坐于天助吧,共同探討協會未來工作,還全票通過了對聘任蘇永彪作為協會秘書長的提議。傍晚時分,在歡聲笑語的晚宴中,聯誼會接近尾聲。此次副會長聯誼會給大家留下了深刻的回憶,紛紛提議這樣的活動應該經常舉辦,能在緊張的工作壓力中找到了一絲放松的機會,又仿佛回到了校園時代,唱歌、跳舞、玩游戲,大家像小孩子一般毫無顧忌,大家也深信在這樣一群雖與電子商務無關但有活力的返老還童領導隊伍的帶領下協會的工作會做得越來越好。
論壇圓滿結束之后的兩天時間內,深圳市電子商務協會70多歲老會長夏德明、執行會長向雋及秘書長蘇永彪陪同前來參與論壇的領導和專家走訪了一批會員企業。這些領導和專家分別是:原國家科協黨組書記、副主席、深圳市電子商務協會名譽會長高潮,中國電子學會電子商務專家委員會副主任、中國電子商務協會專家委員會委員、北京科技大學經管學院教授梅紹祖,中國電子商務協會移動商務專家買粉絲委員會常務副主任、中國信息經濟學會電子商務專業委員會、副主任王汝林,中國電子商務協會法律政策委員會副主任、深圳市電子商務協會首席專家陳曙光等。走訪的企業包括:深圳市網通電子商務有限公司、大中華威斯達集團、騰幫集團、中農網等。走訪中,領導和專家們對這些電子商務企業的努力表示了充分的肯定,對深圳發展電子商務的前景表示一致看好。
從10月中旬到11月初,協會就著手全力準備“2010中國電子商務建設與發展高峰論壇”。11月15日,本次高峰論壇在深圳大學多功能報告廳如期舉行。“論壇”邀請了國家發改委、國家商務部、原國家科協、原國務院經濟研究中心、原國家機械部、中國電子商務協會領導及深圳市人民政府、深圳市科工貿信委、深圳市市場監督管理局等有關領導、各區科技局領導、業界專家學者、部分行業協會會長及秘書長、企業總裁、總經理、知名媒體、中外優秀電子商務機構代表600余人參加。此次論壇的成功舉辦,得到了深圳市科工貿信委、深圳市市場監督管理局、福田區、羅湖區、南山區科技局的大力支持,同時中國移動廣東公司深圳分公司、工商銀行深圳分行、農業銀行深圳分行、大中華集團、中農網等集團企業也鼎力相助,并吸引了各界商務
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