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02 怎么找海外客戶資源(怎么找國外客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 13:42:28【】3人已围观
简介勇于思考拓展的做事態度,與合作伙伴共同發展,為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。這里是定制推科技,歡迎有需求的客戶前來買粉絲!怎么找國外客戶?新人做外貿找國外客戶的方法如下:1、線下找客
這里是定制推科技,歡迎有需求的客戶前來買粉絲!
怎么找國外客戶?
新人做外貿找國外客戶的方法如下:
1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
現在大家做外貿,都是通過什么途徑獲取客戶資源的
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者,這個也不失為一個方法。但整體而言,現在用這種方法比較低效。(不建議)
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平臺,根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說,主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等,但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲,而且無法完全掌控在手里,畢竟平臺不是自己的。除此之外,還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣,不過這類平臺基本相當于批發市場模式,實質是以坐商、等客上門的方式獲客,缺乏主動權。(可以嘗試一下)
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控,主要為效果付費,是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高,如果沒有基本知識面和技能,或請到專業的運營人員,很難做出效果,而市場上這樣現成的人才很少,并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構,找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作,但這個市場魚龍混雜,做B2B生意,轉化鏈路相對復雜,市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴,則會導致投入了錢但也沒效果。(有錢有預算選這個)
綜合來講,到了互聯網真正改變世界的今天,外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品,然后掌握新的更高級的營銷技能,才能在外貿創業方面獲得成功。
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