02 抖音短視頻帶貨真的能賺到錢嗎知乎(關于網紅到底賺不賺錢，史上最干貨)

作為互聯網時代下的產物，網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。

在2019年，網紅經濟迎來新機遇，源自于網紅電商直播的市場大規模擴張所帶來的消費升級，也是時代發展下的必然結果。

(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發展，圖片來源自網絡)

一片繁華景象的背后，必然是幾家歡喜幾家愁。

其實任何一個行業都有自己的生態圈。賺錢的永遠是頭部的頂流。而百分之九十五的網紅其實都沒什么錢。

天吶，是真的嗎？

網紅們的獲利渠道仍然十分傳統，主要是廣告植入、賣會員、VIP及粉絲打賞、微電商模式。即便在網絡經濟更為發達的美國，90%的網紅也都不賺錢。

為什么會出現這種情況？不是說流量為王嗎？怎么粉絲幾百萬的人都沒有錢？

因為絕大多數網紅擁有自龐大的粉絲群體，但不能夠解決盈利模式。

拿現在最熱的短視頻抖音平臺來說，我們分析一下大部分網紅不賺錢的原因。（此處不接受任何抬杠，誤導或者鼓吹不了解短視頻的朋友盲目去做網紅。我講的都是我的真實經歷，不帶名，不存在diss誰，揭秘誰）

因為抖音平臺的變現模式就這些：

平臺廣告  

直播打賞

付費買粉絲

直播帶貨

廣告為啥沒療效呢？

抖音說到底還是 一個泛娛樂化 的平臺。

我們大多數人在抖音上去看內容是為了消遣，而不是為了購物。 （場景不對，但是我們打開淘寶就是直奔主題的。）

花錢砸廣告的商家發現，即使砸了錢也得不到好的轉化，根本沒什么效果，所以減少投放。

這讓那些網紅達人小姐姐小哥哥苦不堪言。

那能不能不通過星圖去接廣告呢，跳開中間商賺差價？

這樣便宜一點。對達人和商家都有利。

想的別想。星圖是是抖音官方賺錢的平臺，除非你不想在抖音混了，想被限流封號，否則還是乖乖走官方。

所以只有網紅的視頻滿足內容垂直，才能賺錢。

拿直播打賞來說，你肯定看到很多小姐姐一夜賺幾萬幾十萬有金主爸爸護體。

飛機火箭刷起來，覺得在直播間唱唱跳跳聊聊天兒就能把錢放進兜里了。

那我可以很負責任的告訴你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷禮物不帶目的的？

你說你的金主爸爸天天在線上給你刷禮物，人家的錢也不是大風刮來的，那你是不是得維護好大客戶？

金主爸爸約你出來線下見面你見不見？

約你吃飯，你吃不吃？

你不去有人去，你不吃有人吃。

如果你僅靠一些窮粉絲給你刷禮物，就算羊毛薅光了也沒幾個錢。

所以怎么維系好金主爸爸的關系是首要的問題。

至于人家在背后付出什么呢？

咱也不敢說，咱也不敢問。

關于付費買粉絲。

平臺屬性不對。

比如：知乎平臺：有問題上知乎。

抖音：記錄美好生活。

既然是賺錢，那就存在一套完整的商業閉環，賺錢的本質說到底就是做生意。

做網紅生意也是一樣。

一定不是先做流量再做生意，而應該是先有生意再有流量。

我前面說的那些賺錢的引領網紅趨勢的網紅們，哪個不是這種模式下發展的？

所以賺錢的網紅說白了想清楚自己要賣什么，賣知識、賣商品、賣服務都可以。

如果自己沒有產品，可以幫別人賣。

只有生意清楚了，你才知道目標用戶是什么樣的人。

而只有人清楚了，我們才知道做什么樣的內容去吸引這些人，只要吸引來的人是對的，是精準的，賺多少錢無非就是轉化率和毛利率的問題，但是能賺到錢就是一個確定的事情。

大浪淘沙，沒點真本事早就死在岸上了。

要做個賺錢的網紅是個技術活啊。別光看賊吃肉不看賊挨打。

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