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02 快手怎么發視頻帶貨怎么退貨(快手帶貨怎么操作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 11:14:49【】5人已围观
简介百個粉絲賬號,設置某些固定回復,如“想買”“喜歡這款產品”等,進入指定直播間后點贊、評論。“假粉絲”賬號中,男性粉絲1.5元,女性粉絲3.5元,刷單員2個小時的收入約為400元。一位刷單人員表示,真人
一位刷單人員表示,真人粉絲每人每小時25元。
相較之下,真人粉絲的價格更昂貴。一位刷單從業者表示,抖音直播間人氣70元100個人在線3小時,快手直播間70元100個人在線4小時,如需真人互動,價格為每人每小時25元,可根據主播的話進行反應。其朋友圈顯示,京東店鋪粉絲及淘寶直播觀看量、粉絲服務均可提供。
刷粉絲、觀看量無法直接變現,但可能是主播抬高“坑位費”的手段。據新媒體行業研究機構克勞銳發布的《2020中國MCN行業發展研究白皮書》,品牌投放時主要考量紅人的過往數據表現,如粉絲契合度、互動活躍度及合作配合度。
王璐告訴《鳳凰周刊》,坑位費造假是目前大多數商家的“坑”。“相較傭金,坑位費是很不透明的,商家只能根據主播以往的數據表現來看,如粉絲量、觀看量、銷售量等。”擁有較高的粉絲量,主播可在與品牌協商時掌握更強的議價權,她曾遇到部分主播在報價時表示,因為“人紅”,“近期沒有坑位,加錢才能加塞播”。商家看中粉絲量和人氣,只能掏出錢袋。
03
部分主播“不靠譜”,小商家“不敢惹”,發朋友圈吐槽要屏蔽主播
為了躲開坑位費的坑,部分商家轉向選擇“純傭金”的主播。“粉絲數量比較多的主播通常有底氣報坑位費,但部分中小主播會以‘純傭金’模式招攬商家。”一名電商推廣行業人員表示,“純傭金”模式不收取坑位費,按照銷量抽成,對商家來說,即便賣不出去或賣得少,自己也不用承擔太多成本,比較劃算。
但部分中小主播的帶貨表現,也讓商家感覺得不償失。
一位銷售衣物亮白粉的商家在買粉絲“姜茶茶”上講述,其在與主播前期溝通時,說明產品只能用于白色衣物,但主播在直播時表示彩色衣服也可以使用。這時,已有不少顧客下單,“我們都震驚了”,其緊急聯系主播解釋,并建議購買錯的顧客退款。“有部分用戶可能沒聽到主播補充的內容,回家洗了衣服,于是我們非但沒賣出多少產品,還收獲了不少差評”。該商家感嘆。
“有的主播開始直播前都沒怎么看過產品。”一位進入MCN機構不久的主播透露,很多同行會在直播帶貨時展示化妝品或食物的空盒子,以證明親身食用或體驗過,加強產品的說服力。然而,大多數主播并未使用過,所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。
“很少有小主播有耐心或時間好好試用,甚至口播時的文案也是由廠家提供的,主播對產品的實際了解非常有限,所以粉絲提問產品細節問題時,他們通常答不上來或敷衍著答,粉絲收到產品后覺得不符合描述,也拉高了退貨率”。她解釋說。
缺乏經驗或是主播帶貨能力不足的另一原因。《2020中國MCN行業發展研究白皮書》顯示,截至2020年3月,MCN機構突破2萬家,其中40.2%是在2020年進入電商直播領域。
但不論是“老手”主播,還是新玩家,幾乎都默認一條行業標準:商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。“能不能拿到最低價格,是粉絲評估主播能力的標尺,也是主播吸引粉絲的重要指標。”王璐反問,同樣一件衣服,別家主播賣100元,你只能拿到110元的價格,那粉絲為什么還要看你的直播呢?
這進一步壓縮了小商家的利潤空間。李遠表示,在主播直播間,其每件外套定價156元,100萬的銷售額,成本約為80萬元,備貨成本遠高于網店,加上運費、包裝等,每件服裝的利潤為10元。如果找其他主播帶貨時,該外套的價格就不能高于156元,“相當于賠本賺吆喝了”。
盡管曾經“踩坑”,但不少小商家告訴《鳳凰周刊》,即使是十幾萬粉絲的主播,商家也不能“惹”,就算發朋友圈吐槽,也得先屏蔽主播們。他們顧慮的是,“萬一人家講幾句壞話,粉絲罵起來,別說提高銷量、打口碑了,單是差評就無法收拾,只能認栽了”。
(應受訪者要求,文中姓名均為化名)
快手短視頻帶貨怎么做
快手短視頻帶貨需要條件:賬號正常、賬號實名認證。
1、快手開通直播需要賬號處于正常狀態,注冊時間大于7天,粉絲數達到6個及以上,前一周觀看直播大于1分鐘,作品無違規等。
2、綁定上手機號碼,再進行一個身份的實名驗證就可以開直播了。第一件事情就是先將自己的賬號進行實名的驗證,第二件事情就是在快手上好好的發視頻積累粉絲,只要達到快手要求的標準以后,就會自動發送直播開啟邀請。
快手帶貨首先就是需要成年。快手一直以來重視未成年人的健康成長,為了更好的保護未成年人,快手對于未成年人開通直播權限進行了嚴格管控,未滿足開通快手直播權限條件的,快手有權拒絕您的開通申請,所以想要帶貨必須滿18歲。
之后就是發布公開作品至少一個以及粉絲數大于6個,當前賬號狀態需要良好,這個是系統判定,一般是怕有小號或者被盜號等情況發生。之后就可以開通“快手小店”這個功能,這個功能是在主頁平臺的設置里面,開通這個功能就可以帶貨了。
直播需要的設備:
1、電容麥克風
麥克風是每個主播必備的設備,好的麥克風,更是直播的利器。快手直播,音平商城推薦使用電容麥克風。電容麥克風的優點是靈敏高,音質好,缺點是較貴,不耐摔,需要做好防潮處理,不過也沒誰直播的時候摔麥克風的。
2、獨立聲卡
電腦的板載聲卡是主板本身配置的,對于聲音的處理,并不能達到我們的要求,如有延遲、雜音、失真等問題,這些對于獨立聲卡來說是剛好彌補了不足。
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