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02 快手播放量破千代表什么(抖音上賣東西,花錢買5000播放量,會有多少人買你的東西?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 04:25:32【】5人已围观
简介明確的認知的,即使不過多說明也知道這是搜索功能。其次就是搜索獲得內容和推薦獲得內容完全是相反的邏輯,而抖音是重推薦的,不希望太多流量被分到搜索入口里。2.挑選內容左-快手;右-抖音挑選內容也就是讓用戶
左-快手;右-抖音
挑選內容也就是讓用戶主動選擇內容,常見的方式有搜索、展現海量內容。但是,現在大部分平臺都會把搜索和推薦結合起來,快手和抖音也是。
因為純搜索獲得內容的成本太高,用戶不一定能在平臺上找到感興趣的內容,很容易產生用戶流失,另外就是用戶不知道怎么去搜索到熱度較高的內容,需要自己去摸索,和互聯網時代下用戶越來越“懶”的特征是不相符的。
快手的做法是利用用戶的從眾心理,告訴用戶“大家都在看”的內容,其實也就是平臺里最熱的內容,評判標準可能是播放量或者點贊數。但是換了一種包裝,告訴用戶大家都在看這些相關主題,用戶就會有種心理,認為自己不了解這些就落后了,就會好奇地點開這些主題看是什么內容。
抖音的做法類似于微博,出了一個熱搜榜單,同時還自己做了一個人氣榜單,有音樂榜、品牌榜、好物榜,音樂榜可以理解為用戶在錄制視頻時最喜歡使用的音樂。抖音最初就是因為大量個性潮流的bgm受到廣大年輕用戶的喜愛的,而另外兩個榜單可以看出抖音在電商領域的部署。
快手在搜索入口里還有一個專題板塊,用戶可以選擇感興趣的專題參與錄制視頻,刺激用戶生產內容。但這個板塊入口藏的比較深,只有已登陸的用戶才能看到,并且只在人氣榜單上留了一行自動輪播的專題入口。但是,我們都知道抖音短視頻最開始的幾個版本就是由推薦、話題、活動專題(比如:之前和摩拜合作的嘻哈音樂共享單車的話題活動)構成的,現在這種轉變背后的原因是什么?
起初的活動是為了營造社區氛圍,引導用戶模仿,刺激用戶生產內容,通過這種方式讓平臺獲得海量的內容,為推薦做準備。當平臺已經擁有海量內容,有足夠的內容做到千人千面后,會將重點放在推薦上面。抖音是個非常典型的中心化產品,并不是每個短視頻作品都能被人看到,那些反復出現的高播放量作品基本都是頭部KOL的。抖音現在已經逐漸進入成熟期,面臨從內容平臺轉型成為社交電商平臺,內容生產分發已經不是該階段的重點,因此版面的調整可以看出整個產品的戰略變化。而快手就是進入播放頁后右滑就可以返回列表頁,更加證明列表頁并不是抖音希望用戶看到的。
3. 消費內容
左-快手;右-抖音
拋開功能區來說,消費內容層面涉及到在播放頁面的展示及交互。
而抖音最明顯的特征之一就是擁有豐富的背景樂庫,并且視頻特效卡點和音樂也會很貼合。所以,會把音樂名稱放在界面上,用戶聽到某首歌覺得很好聽就可以去音樂平臺搜索,我們看到抖音也是個網紅歌曲的生產平臺,有很多紅遍大街小巷的歌其實都來源于抖音。
4. 引導消費
左-快手;右-抖音
抖音的播放界面設置了很多引導因素,激發用戶的潛在消費欲望。
快手也在向電商邁進,前不久上線了快手小店功能,和買粉絲的微店有點形似,但沒有大力宣傳推廣,只有已登陸的用戶在設置里才能看到快手小店的入口。
在視頻上嵌入商品信息和購買鏈接需要通過實名認證并且信用良好,如果想把快手小店放在個人主頁里還需要出示正規的營業執照。我大概連續瀏覽了十幾個快手的視頻,也沒發現一個帶有商品鏈接的視頻,主要就是因為目前用戶發布商品的門檻偏高,而且快手后臺有一定的限制,可以看出快手在不傷害用戶體驗的條件下,發展電商所做的努力。
但由于快手小店只是小量測試的探索階段,未來是否會像抖音一樣大力推廣還說不定,但是權衡用戶體驗和電商變現卻是很必要的,畢竟抖音上線電商功能后暴露的問題也是很明顯的。
兩者雖然都在嘗試電商變現之路,但是模式還是存在一定區別。
抖音初期采用的方式是給淘寶導流,在視頻播放界面上彈出商品信息,用戶點擊后跳轉至淘寶店鋪,產生的收益兩平臺進行分成。
很容易理解這種開拓方式,抖音目前的活躍用戶量已經達到億級,很多平臺都希望能從用戶規模如此龐大的平臺上獲取流量。
去年的雙十一,抖音開始電商初嘗試,開通購物車分享功能,相關賬號一天售出商品達10萬件,直接轉化銷售額突破2億,訂單增長1000%,這驗證了抖音的內容變現實力。但是,抖音是不甘心做一個倒量平臺的,這種變現模式比較受限而且單一,因此做起了自由店鋪,構建自己的電商體系,商家可以入駐放心購商城(頭條自己的商城),可以在抖音等多個字節旗下的平臺開設店鋪。用戶點擊視頻界面彈出的商品會跳轉至本平臺的店鋪,并且在本平臺查看訂單、物流等相關信息。
但也隨之而來暴露了比較多的問題,比如:假冒偽劣商品泛濫,沒有售后保障等。
三、總結 1. 主動獲取和被動推薦
整體看下來,其實快手和抖音最明顯的產品邏輯的區別就是:快手重視讓用戶在海量內容里選取感興趣的;而抖音希望用戶不做選擇,直接觀看平臺推薦給他們的內容。
主動獲取其實是一種搜索邏輯,被動推薦是一種推薦邏輯,兩者能夠有效結合才能提高內容的利用率。不管是快手還是抖音,他們也都沒有為了其中的一種邏輯放棄另一種,而是通過不同的方式將兩者結合起來,來提高用戶觀看視頻的效率。
2. 去中心化和中心化
快手圍繞去中心化做文章,不扶持網紅不做資源傾斜,讓所有用戶都有被發現的可能。
反觀抖音,則選擇了一條完全相反的道路,從中心化出發,耗費了很多成本去邀請明星,扶持網紅主播,迎合都市年輕人追求個性、酷炫、好玩兒的生活態度,因此做電商也比快手要容易得多。因為年輕人的消費潛力是最無窮的,抖音正在培養很多年輕人的消費習慣,它的電商變現能力會比快手要強,道路也會更通暢。
3. 輕運營的社區和重運營的媒體
短視頻平臺作為媒體或是社區運行的底層邏輯差別很大。 媒體思路追求制造爆款內容 ,進而突破原本的用戶圈層,輻射到大眾。
這半年以來,抖音已經制造出多款內容爆款,從音樂舞蹈類的學貓叫、海草舞,到飲食攻略類的海底撈花樣吃法,以及各種翻轉頻出的情節式短視頻。
但我們也會發現兩者其實都不會僅滿足于當前的現狀,抖音正逐漸向三四線城市擴展,“籠絡”快手的用戶,而面臨抖音帶來的挑戰,快手也在不斷優化自己的算法,提高自己的用戶的忠誠度和粘性。
本文由 @栗栗粥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
如何知道自己快手帳號的標簽是什么?
2022 年:
2021 年:
2.28 短視頻的本質就是娛樂
所以,千萬別讓用戶動腦子,也千萬別讓用戶思考。
所以,內容或選題不是越窄越好,而是越寬越好。
所以,越小白的問題,在短視頻平臺上受眾越廣,用戶群體越大。
你有多專業,并不專業,
你有多通俗,才叫專業。
2.27 某垂類單品賬號單月帶貨 300 萬
1.比起大而全,小而美的垂類賬號大有可為啊。
2.這種垂類賬號不需要爆款,都圍繞產品本身輸出內容或短視頻就可以了,短視頻就是種草。
3.粉絲的用戶畫像相當精準,哪怕只有幾萬粉絲,也不影響帶貨幾百萬。
或者類似的垂類細分賬號更適合個人當做副業來操作。
2.26 生意的本質就是信任
以前的信任是電視、報紙,現在發生了信任轉移,小紅書種草是對內容的信任,京東賣貨是對平臺的信任,抖音、快手短視頻帶貨是對人的信任,所以生意的本質還是信任。
哪里能產生信任,生意就在哪里。
2.25 寵物類抖音、快手賬號如何做?
寵物類內容依然是個藍海領域~
目前抖音上的寵物類賬號,大多數是第一時間的養寵人群,寵物行業的從業人士原生內容相對少,而不是頭部的硬核專家。
養寵人群的賬號和泛娛樂類賬號沒區別,吸引的粉絲商業價值不算高~
要真正吸引有消費力的精準養寵用戶關注,需要輸出更為垂直的知識內容,比如寵物營養、醫學、美容、訓犬師等等,要成交高單價的產品和服務,還得繼續提供專業知識,只有提供專業知識的服務,才能和用戶建立深度鏈接與信任,變現才能變得水到渠成。
2.24 羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了
羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了,直播電商、主播、都開始內卷了啊。
2.23 短視頻行業數據分析
據 QuestMobile 數據報告,摘抄了幾條關于短視頻行業的數據:
1.短視頻使用時長已超越即時通訊,成為占據人們網絡時間最長的行業,增長勢頭迅猛。
2.快手、抖音兩個平臺的使用時長遙遙領先其它內容平臺。
3.短視頻頭部陣營被字節系、快手系占據,其中極速版增速顯著,在行業激烈競爭下,用戶向頭部應用集中。
4.短視頻內容在碎片化內容時代日益占據主流,各頭部玩家不斷拓展內容邊界,優質短劇內容火熱。
5.短視頻平臺進攻本地生活,為本地生活商家創造有價值的種草場景,為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。
2.22 新東方直播帶貨兩個月,成績怎么樣了?
新東方直播帶貨兩個月銷售額是 450 萬,是什么概念呢?
相當于一個月 220 多萬,哪怕把利潤往高了算到 30%,也只有月均 60 萬的盈利,對于曾經擁有近 10 萬員工的新東方來說太少了。
要知道,在新東方沒關閉 K12 之前的 2021 年新東方營收是 270 多億,利潤近 15 億,粗算一下到每個月,帶貨銷售額占原來的營收僅 1/1000。
還不如頭部主播的一場銷售量。
直播帶貨其實并沒有我們想象的那么容易,典型的一看就會,一干就廢的活兒。
2.21 內容搞流量最大的弊端是什么?
算法推薦下,靠內容搞流量最大的弊端是【內容的不可預測性】。
上一條作品可能點贊破萬,接著一條就是點贊個位數。
2.20 做短視頻成功的密碼就是,像 SB 一樣堅持。
今天在群里看到一個 case,一個朋友分享做抖音書單號,每天都是無腦堅持發。
大家可以看看之前的數據,發著發著就爆了,真正實在詮釋了“堅持”兩個字的意義。
2.19 抖音什么流量流量最值錢
今天看到盜坤老師一段文字,摘抄一下:
抖音最值錢的兩種流量,一種是帶有信任屬性的 IP 流量,一種就是精準的產品展示流量。
你去做什么中視頻計劃,這是一個靠視頻播放量分成的變現模式,單個視頻收益是有封頂的。
你要想賺大錢,只有去批量化矩陣運營,我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。
但是這種模式,個人很難去批量化矩陣化運營。
你要團隊矩陣化運營?但這個收益是不穩定的,平臺政策隨時變動,一旦政策取消,你團隊靠什么生存?
所以,這個模式,個人做點兼職也還是可以的。
賺大錢
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