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02 泡泡瑪特海外店(NO.3泡泡瑪特品牌營銷全案策劃分享)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 10:06:34【】4人已围观
简介構改變,催化市場需求泡泡瑪特消費者主要分布于與北京、上海一線城市,以及廣州、深圳等沿海發達城市,90%的用戶月收入在8000~20000元,教育水平較高,更容易接受新鮮事物和多元文化;消費者多為女性群
泡泡瑪特消費者主要分布于與北京、上海一線城市,以及廣州、深圳等沿海發達城市,90%的用戶月收入在8000~20000元,教育水平較高,更容易接受新鮮事物和多元文化;消費者多為女性群體,年齡介于18歲~24歲之間,平均年齡27歲,Z世代(95-00)為消費主力,更加關注于消費的精神體驗,追求不同風格潮流下的個性表達。
盲盒的設定為“固定款+隱藏款”的模式,制造超越預期的驚喜【入門款基本為59元,低價策路可吸引消費者購買、隱藏款具有溢價能力,消費者分享欲和賭博心態吸引消費者回購。】且定價59,69,99,多數盲盒處于0-100元之間不等
盲盒的非功能屬性決定了單價難以提升,毛利率不可能大幅提升(但2020年中期毛利率已經達到了65%).因此提升IP設計本身溢價,采取搶購限量模式提升高端品營收營銷分析渠道策略:多場景覆蓋,全渠道銷售。
門店分布:
線上門店:
→國內:天貓旗艦店|京東旗艦店|泡泡抽盒機|葩趣等各主流電商平臺
→海外:分別開通了韓國、日本、新加坡、法國的官方網站及亞馬遜美國站,為海外市場的拓展搭建強大的線上渠道。
線下門店:
→門店類型:直營門店|機器人商店|無人店|快閃店
→門店選址:商場|購物中心|甲級寫字樓|地鐵|機場|高鐵站|五星級酒店等
→分布特色:
|海量布局:線下直營門店已經突破250家,擁有超過1687臺機器人商店,深度覆蓋了全國103個城市(截至2021年9月30日)。
|特色案例:創意門店:泡泡瑪特入駐迪士尼小鎮,以「泡泡瑪特劇場」為設計靈感,不僅限于盲盒售賣,店內圍繞Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四個明星產品IP,打造出劇本創作區、排練區、售票區、舞臺區、表演區及后臺區的整童話劇場,為游客呈現出一個多元玩樂空間。
營銷策略:
打造「稀缺性」與「神秘感」,產生購買驅動力:
盲盒的購物體驗感有別于傳統的商品購買,盲盒營銷通過「固定款+隱藏款」的模式,激發了年輕人以獵奇為原始驅動力的心理需求。稀缺性會在本質上產生一種緊迫感,達成更果斷、更速度的購買,并持續刺激消費者的購買興趣,達成持續下單的營銷效果。
打造社交屬性,實現營銷裂變:
→官方社交APP:
泡泡瑪特自主開發了國內最專業的潮流玩具社交平臺——葩趣,一個專注打造潮流玩具領域的線上社區,旨在為潮流玩具玩家提供潮流玩具資訊與購物服務,讓玩家之間能夠溝通交流。同時,葩趣提供二手潮玩的交易功能,讓用戶有機會與潮流玩具設計師們進行交流。該APP現已覆蓋約540個潮玩品牌,吸引眾多潮玩設計師入駐并開設專欄,「轉娃」「改娃」、「換娃」已成為潮玩行業的新名詞,進而開創了盲盒新玩法。通過打造這樣的潮玩聚集地,泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者,形成了強大而穩定的目標用戶社區。
→私人社交平臺:
解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲,眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦,實現產品體驗社交化,讓產品自帶流量和傳播性,助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。
→進軍海外、布局全球:已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。
→提供大宗團購,促進大額訂單的成交:
泡泡瑪特不拘泥于零售,同時提供采購的一站式的服務,為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇,并針對不同需求和場景,進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。
跨界合作:
→IP—MOLLY|設計師—KENNY:
MOLLYx味可滋:聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。
MOLLYx明日之子:聯名推出「MOLLY明日之子限定款」,開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。
MOLLYxSTAYREAL:聯名推出聯名服飾系列。
MOLLYxIPSA:聯名推出限定禮盒套裝,購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。
→IP—DIMOO|設計師—AYAN:
DIMOOx上下SHANGXIA:與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作,推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝:旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。
DIMCOx科顏氏KIEHL'S:
|聯名推出金盞花禮盒:金盞花瓣奇遇記,其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。
|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。
DIMOOx絲芙蘭:聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使,分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.
DIMOOx哈根達斯:聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」
→IP-PUCKY|設計師—畢奇:
PUCKYx橘朵:聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。
→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵:
SKULLPANDAxMakeUpForEver:聯名推出禮盒,內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。
→IP-小甜豆:
小甜豆x13DEMARZO:聯名推出「小甜豆」系列服飾。
小甜豆x悅詩風吟:聯名推出護膚禮盒套裝。
①瞄準年輕用戶為主要人群產品營銷的本質是找到合適的一群人,發現這一群人的特點,用一種產品去吸引他們,然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方,就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主,年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。
泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理,完成了在消費者心中的“種草”,增加了影響力和依賴力,大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。
②主攻用戶心理體驗感泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場,還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜,占領了消費者的心智,讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中,具有4層驚喜。1)盲盒本身充滿了未知的驚喜
因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情,盲盒的不確定性,讓用戶在交易過程中產生了某種預期,一旦拆開盲盒答案揭曉,就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒,這種情緒牽引著用戶,有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。
2)“固定款+隱藏款”的模式,制造超越預期的驚喜
3)購買低價入門款,成為了用戶悅己的方式
想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中,品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天,購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎,不少人購買了59元的單品,可殊不知一旦有了一個小手辦,就有著想要集齊全套手辦的欲望,從而將59元的消費變成了59*6,如果手辦太多,或者單價更高,可能入門款帶來的是更高的用戶消費,這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。
悅己經濟盛行的今天,那些有趣個性張揚而不貴的產品,成為了當代用戶的首選產品。
差異化打發構建完整產業鏈:
泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭,注重宏觀市場的文化培養與傳播,通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈,通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創,凝聚了強大優質的粉絲群體,為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。
→開展大型線下活動
|展會:
2017.09:北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。
2018.04:上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。
|講座:
2019.06:與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座,業內頂級設計師講授潮玩知識,助力對中國本士潮玩設計師的培養。
打造品牌溫度:
IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性,品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果,正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷,因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體,順勢為品牌創造商業價值。
定位精準,趕上世代浪潮:
據悉,潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢,近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。
最后“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。
“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維,支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待,也不知道會是哪一張,總有一個福是最難抽中的,這種玩法是不是很熟悉。
對,就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳,大家享受收集的
這幾天股價大跌,泡泡瑪特為何變成了“泡沫瑪特”?
這幾天股價大跌,泡泡瑪特為何變成了“泡沫瑪特”?
(1)對比大盤走勢,與大盤比擬強弱,了解主力參與水平。包含其攻擊、護盤、打壓、不參與等情況可能,了解個股量價關系是否正常,主力拉抬或打壓時動作、真實性以及目標用意。了解一般投資者的參與水平和熱忱。
(2)了解當日k線在k線圖中的位置,含義。再看周k線和月k線,在時光上、空間上了解主力參與水平、用意和狀況。
(3)對漲幅前2版和跌幅后2版的個股要看的特殊細心。了解哪些個股在悄悄走強,哪些個股已是強弩之末,哪些個股在不計成本的出逃,哪些個股正在突破啟動,哪些個股正在強勁的中盤,也就說,有點像人口普查,了解各部分的狀況,這樣能力對整個大盤的情形基礎上了解大概。
(4)在了解個股的進程中,把那些處于低部攻擊狀況的個股挑出來,細心察看日K線、周K線、月K線所閱歷的時間和空間、地位等情況良好的,剔除控盤嚴重的莊股和主力介入不深和游資阻擊的個股,剩余的再看一下基礎面,有最新的調研報告最好調出來看一下,符合的進入自己的自選股。
看漲幅在前兩版的個股,看他們之間有哪些個股存在板塊、行業等接洽,了解資金在流進哪些行業和板塊,看跌幅在后的兩板,看哪些個股資金在流出,是否具有板塊和行業的接洽,了解主力做空的板塊。須要闡明的看幾板適合重要看當日行情的大小,好多看幾板,差看前后兩板就可以了。
2、看自己的自選股
察看是不是遵照自己預想的在走,檢驗自己的選股方式,有那些過錯,為什么出錯,找出原因,改良。
看那些個股已經呈現買點(買點自己定的,依照什么尺度也是你自己定的)的個股,你要做一個投資規劃,包含怎么樣情況怎么買,買多少、多少價錢、止損位設置等。
股價暴跌、市值縮水超千億,泡泡瑪特的明天在哪里?
泡泡瑪特的未來不明朗,可能會倒閉!
泡泡瑪特的現狀可以歸納如下,對經營者有所提示和借鑒:過度依賴某個IP產品,創新限于模仿,重視營銷忽略運營,無法應對紅海市場
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