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02 明星不讓粉絲買自己的單品太貴了(明星利用自身高關注度做品牌的情況不少。)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 19:01:38【】3人已围观
简介>管住嘴,邁開腿,動起來吧!明星利用自身高關注度做品牌的情況不少。對于一些明星自創品牌賣高價的這一行為,我個人認為并不能夠簡單的就定性為是在收割自己的粉絲,在看待這一現象的時候,我們還是應該做到具體問
管住嘴,邁開腿,動起來吧!
明星利用自身高關注度做品牌的情況不少。
對于一些明星自創品牌賣高價的這一行為,我個人認為并不能夠簡單的就定性為是在收割自己的粉絲,在看待這一現象的時候,我們還是應該做到具體問題,具體分析,這樣才能夠給出一個客觀而公允的評價。
自創品牌頻繁踩雷,“割韭菜”的歐陽娜娜們冤不冤!歐陽娜娜“下海”第一站被罵上熱搜。11月30日,歐陽娜娜自創品牌因價格昂貴、成本低廉登上熱搜榜。不少網友表示“價格太貴買不起”“要作品沒作品,只會割韭菜”“專門坑粉絲的錢”。從娛樂圈的關注度來看,歐陽娜娜雖算不得大紅大紫,但也炙手可熱,微博粉絲也在千萬級行列。
業內人士表示,當高流量成變現鑰匙,明星下海撈金的情況屢見不鮮。明星自創品牌除高流量吸引關注度外,也需要有夠硬的產品支撐才有競爭力,不然會被市場淘汰。
高溢價“撈金”
高流量加持下,明星們都想做一回生意。11月30日,“歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”詞條登上微博熱搜。
日前,歐陽娜娜推出自創品牌“nabi”,陸續在買粉絲小程序、小紅書、微博等平臺開設賬號。并于11月22日正式發售了“云朵膠囊系列”,共8個單品,包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的圍巾、168元的襪子等。
據了解,“nabi”品牌關聯公司為上海娜比文化科技有限公司,成立于2022年8月。值得注意的是,該品牌在上線前一天就因價格昂貴登上熱搜,不少網友吐槽價格太貴。出師未捷,歐陽娜娜自創品牌的第一站并不順利。
事實上,明星利用自身高關注度做品牌的情況不少。此前知名歌手王嘉爾的公司“Team Wang”推出了幾套萬圣節主題家居產品,包括售價2.48萬元的幽靈小鬼造型燭臺、2.98萬元的南瓜幽靈搖椅、980元的幽靈表情地毯等。偶像明星黃明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2,產品定價在500元到千元不等,其中普通的一件T恤價格超500元。
雖然不少網友吐槽太貴了,產品不值這個價錢。但吐槽歸吐槽,粉絲的購買力可不弱。根據“nabi”買粉絲小程序銷售情況,目前“nabi”旗下已有多款產品售罄;黃明昊潮牌店鋪超500元的T恤也有近750人付款。王嘉爾售價2萬多元的燭臺也是一經推出就售罄。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,任何企業任何品牌都有其自主定價權,明星自創品牌有一定優勢,例如在于時尚資源、粉絲群體、知名度等方面。雖然產品定價權是企業自主權,但能符合市場經濟規律的品牌和定價,則能生存,否則的話可能會逐漸被市場淘汰。明星自創品牌定價高,或基于對粉絲號召力強、品牌力塑造等多方考慮,但能否成功,則需要市場給出答案。
“明星憑借流量撈金的現象很正常,也是符合市場發展的客觀規律。流量明星借助自身的流量進行流量變現,而高溢價是其快速變現的過程,但這背后也存在一定的問題。”盤古智庫高級研究員江瀚補充道。
除去流量還剩什么
一時之間,隨著輿論發酵,高溢價之下的明星品牌,產品本身究竟能占幾分,也被打上問號。
在業內看來,明星自創品牌定價過高,與明星出鏡率、流量有關,出鏡率和流量越高,定價便越高。但依靠粉絲效應撈金并不會讓一個品牌走得長遠。
歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬+,其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量超過25億次;在小紅書上,歐陽娜娜擁有超800萬的粉絲。黃明昊微博粉絲超2500萬,其潮牌在上線9款產品之際,便吸引了14萬粉絲關注;王嘉爾微博粉絲3000萬+。
千萬的關注度,娛樂圈的頂流,產品背后的明星力不輸任何人,然而拋開高流量背后的高溢價,單就產品本身而言,卻難有保證。
在服裝行業從事多年的小姜表示,像浴袍這樣貼身的衣物,主要以舒適親膚為主,好的價格昂貴的睡袍應該是100%精梳棉的,吸濕親膚,五星級酒店一般用這樣的材質,售價也幾乎超不過三位數。歐陽娜娜自創品牌的浴袍材質為86%的聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸,顯然并不適合做浴袍。聚酯纖維又叫滌綸,優點是結實、不易皺,缺點是悶熱、不透氣、不吸濕、易起球、染色性差、不適合貼身穿。
根據媒體報道,聚酯纖維浴袍成本價大概在一件50元左右,加上貼LOGO,代工費用,成本也不過百元,而憑借明星高流量達到近十倍的溢價。
再看張庭的庭秘密護膚產品,售價百元,部分產品成本卻不足10元。同樣也是超十倍的溢價水平。與此同時,也有不少消費者反映,庭秘密使用后出現爛臉、過敏的情況。王嘉爾的圣誕系列家居產品,雖有一定的設計元素,但2萬多元的售價被消費者多反映產品本身與價格不匹配。
江瀚表示,明星自創品牌,如果單靠明星流量沒有足夠的產品品質,很難長久,被市場淘汰也是遲早的事情。即使明星的產品有溢價,也必須要符合市場的規范和市場的整體發展邏輯。
據了解,黃明昊的潮牌TWOEX2推出之際,被不少消費者質疑價格昂貴,性價比不高。在今年1月,黃明昊潮牌關閉了天貓和淘寶及抖音店。而張庭的庭秘密更是涉嫌傳銷被告上法庭。
“明星要做好個人品牌,不但需要明星本身業務能力強、影響力強,還需要產品足夠專業、品質足夠好才能在如今的消費市場擁有競爭力,反之只會被市場淘汰。”業內人士表示。
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