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百事可樂質優、價廉的食品,高效、多樣的服務贏得了顧客的青睞,銷售額年年創記錄,很快成為世界上最賺錢的餐飲公司。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來,甚至麥當勞也受到了巨大的威脅。70年代末80年代初,麥當勞公司的年利潤率為8%,而百事快餐公司的年利潤率卻高達20%。
百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年,兩種可樂平分市場,在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度A•C•尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查,排出了世界上最有影響的10大名牌,百事可樂和可口可樂均獲此殊榮,分列第6和第8位。百事可樂已經實現了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢想。1997年,百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元,位列《財富》98世界500強第92位,榮登飲料行業企業世界冠軍,可口可樂只能屈居亞軍,銷售額只有188.68億美元,排名在201位。
可樂在中國
由于可口可樂是最早進入中國的美國企業,具有百事可樂不可比擬的先人優勢,百事可樂在中國同樣處于挑戰者的位置。
百事可樂在中國市場的競爭戰略主要是:
1.以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。1999年3月,中國足球協會宣布,中國足協與國際管理集團經過友好協商,正式簽訂協議,由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯賽冠名權,從1999年開始到2003年,甲A聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯賽,同時,合同規定,禁止其他飲料企業進入甲A聯賽俱樂部和球隊,一舉獨占了中國最大體育運動市場的宣傳權。百事可樂還通過多種形式參與中國體育,擴大在體育愛好者中的影響。另外,百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。
2.集中開拓北京和南方主要大中城市。現在百事可樂產品已在國內12家合資的灌瓶廠制造,包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地,除了北京和長春外,全是南方城市,其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂最重要的領地。
3.并購國內飲料企業。1993年,百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司,設立了兩家濃縮液生產廠:一家負責生產百事飲品,而另一家則負責生產當地品牌。1994年,百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協議,成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。
4.多樣化經營。百事公司旗下的飲料和餐飲業務均已在中國展開。目前,百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等,百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。
自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發展備忘錄至今,公司已在國內相同項目上進行了7億美元的投資,擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產廠。百事可樂國際集團還計劃于未來5年在中國設立9家新廠,聯同本地的合伙人,公司將會轉移先進科技及器材,同時引入現代的管理及市場系統。
百事公司積極擴展的成績十分顯著,僅1994年,該公司在中國的銷量就增加了50%。但是,在中國可樂市場,可口可樂仍然處于絕對優勢。1998年的中國碳酸飲料市場上,前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日,可口可樂公司在位于上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上,掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告,公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰,可見其氣勢之盛。
1999年2月2日,推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》,對全國的消費者進行了“為非常可樂打分”的問卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問卷進行了統計,結果在參加調查的消費者中,63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂,34%的人首選非常可樂,而百事可樂僅為3%。據分析,中國人有兩種心態:崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護。可口可樂以純正的美國口味成為“可樂”的同義詞,得到了前一種心態的一致喜愛;而非常可樂則爭取了后一部分人;百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認同,所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過,看來百事可樂在中國還有很長的路要走。
但是,以百事可樂勇于向強手挑戰的精神、杰出的經營銷售經驗,以及人才云集優勢,百事可樂公司絕不會甘居人后,好戲還在后頭。
點評
百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰早已打得不可開交,百事可樂在其中令人稱道的是它勇于挑戰的勇氣和它的市場競爭手段。最終,百事可樂取得了一席之地。
當我們的眼光投向世界,尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候,我們深切地感到:中國的企業與它們相比是何等的渺小。但是,競爭是不可回避的,中國企業必須學習百事可樂的精神,勇于面對世界級強手。實際上,并不是一點機會沒有。與新興的小企業相比,規模巨大、歷史悠久的企業也存在致命的弱點,百事可樂就抓住可口可樂管理機構調整和人事糾葛帶來的良機,向可口可樂發起有力的沖擊,并取得了赫赫戰果。
當然,我們最應該學習的是百事可樂如何向強手挑戰。百事可樂在美國挑戰可口可樂的主要方式,是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制。在可口可樂一統天下的年代,針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力,百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”,這對于60年代的美國年輕人極具號召力,并且控制了銷售渠道中的包裝公司,因此能夠異軍突起。在可口可樂和百事可樂鏖戰可樂市場的時候,七喜將自己定位為非可樂,也迅速打開了銷路。
在國際市場上,百事可樂的競爭策略也很獨特,它看準時機,占領了可口可樂的“真空地帶”,不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面,還在大片地區形成了壟斷。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地“提供質優、價低的產品,高效、多樣的服務,并不斷創新”。都是眼光獨到、精準,策略切中要害,深合顧客心理和需求,因此能夠行之有效。
最近,非常可樂、汾湟可樂、中華可樂紛紛出臺,掀起中國的可樂大戰。在向以可口可樂為代表的強手挑戰中,應當學習當年百事可樂的精神,特別是要學習百事可樂的競爭手段,找準定位,做好市場營銷。
但是,這三種可樂除了強調自己是國貨外,似乎沒有其他創意。以汾湟可樂為例,現在電視上播得比較多的是汾湟可樂的兩則廣告——《打抱不平篇》和《龍舟篇》。前者的內容是:手中的汾湟可樂被搶走后,小男孩無可奈何,這時成龍見義勇為,搶回可樂,小男孩對成龍的功夫佩服得五體投地,又將手中的汾湟可樂拋出,要求再來一次。后者的內容是:大家扛起龍骨下水,人們揮汗如雨,這時一罐汾湟可樂出現了,成龍打開它,仰頭痛飲,然后來了一句話,“汾湟可樂,大家齊歡樂”。專家評論說,前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告,將可樂換成玩具一點不影響其完整性;后一則也無非是這樣一種訴求:汾湟可樂能解渴,特別是大汗淋漓時,與其他可樂并沒有兩樣。這兩則廣告的問題都在于:定位不準、不深,沒有特色。
其實,這正是汾湟可樂對自己產品定位把握不定的表現,其他兩種可樂也是一樣。在洋可樂橫行的時代,宣揚“中國人自己的可樂”當然能夠贏得部分顧客,因而非常可樂首先以此為訴求,確實取得了一定成效。但是,消費者關心的不僅僅是國貨,而是它們與洋可樂比,有什么新穎獨特的地方,能否接受并喜歡,顯然,這就不單是“國貨”二字能達到的。如果非常可樂營銷得法,能夠充分利用“娃哈哈”對兒童的影響,培養未來“娃哈哈的一代”也并非無稽之談。現在,在臺灣,占軟飲料市場60%以上市場份額的不是可口可樂,也不是百事可樂,而是一家當地飲料企業,它的訣竅就是獨特的市場定位和對銷售渠道的牢牢控制。
這正是我們需要向百事可樂學習的。
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土地流轉概念股有哪些,土易網怎么說?
1.廣州浪奇
廣州浪奇,證券代碼:000523,公司全稱廣州市浪奇實業股份有限公司(以下簡稱本公司),是于1992 年經廣州市體制改革委員會以穗改股字[1992]13 號文批準,由廣州油脂化學工業公司改組成立的股份有限公司。經中國證券監督管理委員會發審發字[1993]36 號文批準,本公司于1993 年在深圳證券交易所掛牌上市。本公司的總股本為229,350,622 股,股本結構為:國家股135,163,87 7 股,占總股本的58.93%;人民幣普通股94,186,745 股,占總股本的41.07%。本公司于1993 年12 月26 日領取企業法人營業執照,注冊號為4401011102208。
2.鳳竹紡織
福建鳳竹紡織科技股份有限公司2000年12月25日在福建省工商行政管理局登記注冊,由福建晉江鳳竹針織漂染實業有限公司整體變更設立的。股份公司注冊資本為11000萬元。原有限公司股東福建鳳竹集團有限公司、香港振興實業公司、福建省泉州市光大工貿有限公司、福建省環境保護設計院和三明市天地環保技術開發有限公司作為公司發起人,按照各自在原有限公司的投資比例持有股份公司股權。
3.好想你
好想你棗業股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實業有限公司,2008年9月,深圳市創新投資集團、鄭州百瑞創新資本、北京秉原創投與河南省新鄭奧星實業有限公司展開全面合作,2009年8月18日好想你棗業股份有限公司由河南省新鄭奧星實業有限公司整體變更而來。好想你棗業股份有限公司憑借技術最先進、產品種類最多等優勢已經發展成為國內紅棗行業規模最大、銷售網絡覆蓋最全的企業。
4.京投銀泰
京投銀泰股份有限公司(股票代碼:600683;股票簡稱:京投銀泰)前身為寧波華聯集團股份有限公司,1993年10月首發上市,2002年11月更名為銀泰控股股份有限公司。2009年3月,公司完成定向增發,北京市基礎設施投資有限公司和中國銀泰投資有限公司分別成為公司第一、二大股東,并分別持股29.81%和24.83%。2009年7月公司更為現名。 截至2009年第三季度,公司資產總額44.2億。
5.世榮兆業
廣東世榮兆業股份有限公司是廣東省高新技術企業、技術創新優勢企業和專利試點企業,是國內較早通過ISO9002國際質量體系認證及中國醫療器械行業CMD認證的醫療器械企業,為國內醫療器械行業的龍頭企業。公司以醫學圖像診斷設備為主導產品,同時涉及監護、治療等產品以及醫用潔凈系統工程。公司已在全國設立了15個區域辦事處和遍及全國的售后服務網點,產品覆蓋除港、澳、臺以外國內所有的省、市、自治區。
6.愛仕達
愛仕達集團有限公司是以浙江愛仕達電器股份有限公司、上海愛仕達汽車零部件有限公司為核心控股子公司的大型國家級無區域企業集團,創建于1978年,主要以產業投資為主,涉及炊具、廚房小家電、汽車零部件等相關業務。公司注冊資本12800萬元,占地面積80萬平方米,員工6000人,2007年實現銷售收入20億元。
7.正邦科技
正邦集團是農業產業化國家重點龍頭企業。員工3萬多人,300多家子/分公司,遍布二十多個省市、自治區。集團已經形成以飼料、養豬、動物保健、乳品、畜禽加工、農化(農藥制劑和原藥生產)等為主要產業的大型農牧企業集團。
8.杭鋼股份
杭州鋼鐵股份有限公司(以下簡稱公司)成立于1998年2月26日,是經浙江省人民政府浙政發〔1997〕164號文批準,由杭州鋼鐵集團公司作為獨家發起人,以其所屬的焦化廠、煉鐵廠、轉爐煉鋼廠、中型軋鋼廠、熱軋帶鋼廠等八個生
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