您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 標題試分析影響企業進入海外市場的因素(如何看待外貿行業首個 AI 應用落地,能覆蓋外貿生意所有環節?將給行業帶來哪些變化?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 08:39:46【】5人已围观
简介下降,然后不斷洗牌,最后剩下的不過是三五家鼎立的格局。最終受益的也必然是消費者。(惡性競爭除外)。作為IT或者更準確的說消費電子產品,整體趨勢上的價格不斷下降,是必然的趨勢。MP3要普及,降價是必然趨
五、MP3渠道策略
MP3行業走過的路,其它行業正在或己經走過。因此,就渠道來講,可以預見的方向或趨勢是,先是小規模經銷,再形成專業市場,如現在的太平洋電腦城,然后以是密集分銷,最后是各類連鎖與專業市場、傳統渠道并存格局。銷售、銷售額、利潤的來源可以簡單的歸納為網絡的數量乘以網絡的質量(暨網絡的覆蓋面乘以每一個網點的業績)。因此,網絡的布局重要性不言而喻。
現在的格局是由于廠商集中度高,MP3隨身聽的銷售渠道商具有相當強的討價還價能力,要求苛刻并且忠誠度低。從目前的情況來看,MP3隨身聽的渠道基本上是“兩條腿”走路,傳統IT渠道(包括計算機整機、配件、外設銷售商、專業數碼渠道商、特定行業銷售商、網絡銷售)占80%,家電渠道(包括家電商場、綜合性商場、超市、書店、音像店等)占20%。
六、MP3傳播途徑
由于目標消費者大部分為學生、專業人士與IT人士,及部分追求時尚熱愛音樂的都市白領。所以本行業廣告有向網絡集中的傾向。另外,時裝、體育、英語學習類的傳統媒體、IT專業性媒體、家電專業性媒體、以及電臺、電視臺等綜合性媒體也有一定比例。從MP3的訴求來看,廣告多為產品形象或利益點的訴求。MP3的廣告所以出現廣告相對集中的原因是因為MP3行業還未成熟,市場容量過低,主要的消費人群為學生和專業人士。但這些都是暫時的,正如產品與渠道的變革一樣,傳播的方向及媒介也更加廣泛。但基本可以預見,將來所開發的媒介在產品廣告上應以分眾媒介(以目標消費群為訴求對象的各種專業媒介,如網站、專業雜志,網吧、電梯廣告、影院)為主,品牌廣告可以向大眾媒介延伸。另外,以終端工作為核心的產品陳列、展示設計、賣場活性化、促銷、導購管理與培訓、現場活動將越來越重要。
第一節的啟示:
1.產業競爭的同時也是完成消費者教育的過程,從而在整體上擴大了市場需求資源。
2.第一陣營雖然在競爭鏈的最高層,獲取最高的利潤率,但是他們市場占有率及銷售額及分銷渠道較小,這正為國內各廠家提供了廣闊的發展空間。隨著行業的技術不斷成熟,具有發展潛力的廠家有望整合整個產業鏈的上下游,甚至自主研發,形成規模優勢,降低成本。
3.從行業的現狀與前景來說,在沒有進入洗牌階段或競爭格局沒有形成前,任何一個品牌都有可能做大做強。關鍵是看這個公司自身的實力與定位。但是,市場競爭的結果將會形成行業壁壘,以阻止新的競爭對手加入,MP3行業也同樣如此,首先是技術壁壘,MP3隨身聽產業進入門檻雖然低,但技術含量卻不低。其次是品牌壁壘:經過幾年的市場培育之后,部分產品將會形成相當的美譽度與顧客忠誠度,產業會進行整合,形成少數品牌主導市場的局面。這種品牌的壁壘也阻止了新的廠商的進入。最后是成本壁壘:2007年預測的1000萬部。成本優勢會轉向大廠商,中小廠商面臨的壓力會越來越大,對潛在的競爭者來說,進入壁壘也越來越高。
第二節啟示:
1.以消費者為導向的市場營銷才能具有持之以恒的生命力,也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。我們的產品開發,產品的外觀設計;價格定位,渠道設計,促銷組合等都要以目標市場為導向;在進行策略的思考時,首先想到的是目標消費者。
2.從傳播的角度上來說,廣告策略的提煉第一步就是要深入了解消費者,明確目標消費者的特性的基礎上,提煉我們的產品或品牌訴求點,暨獨特的銷售主張(USP策略)。第二步就是確定創意的風格或調性(是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的,卡通的還是理性的等等),第三步就是傳播工具及傳播時機(切入點與接觸點)的選擇。舉例說明,如果某一廠家MP3的細分市場之一是大學的女生,那么,他的USP策略(訴求點)可以是“音樂因你而存在”,創意的風格應是純情的、幻想的、浪漫的。創意的元素可以是流星花園、星座運程、白馬王子甚至時尚人氣組合作為代言人等。傳播工具選擇上(接觸點)可以是網吧、少女雜志、學校公關活動,校內廣播等。傳播時機(切入點)可以是情人節、學校、寒暑假等。
第三節啟示:
產品線的組合:從MP3行業來講,在產品的規劃上最佳組合應是高端產品、中端產品、低端產品都比較齊全。高端產品也就是明星產品,用來樹立產品形象與品牌形象。即通過對明星產品的推廣提升品牌的認知度。中端產品是企業最大的利潤來源與銷量來源。低端產品主要以價格取勝,用來占領分銷渠道與打擊競爭對手。當然,高、中、低的產品線組合往往不是絕對的,它們只是同一產品生命周期的不同階段。產品在研發與上市之時,他可以作為明星產品來推廣。在其成長與成熟時,就成為了中端產品與主銷產品;但在衰退期,為了清理庫存,為了打垮對手。進行降價處理。也就成了低端產品。在與競爭對手的此消彼長中,產品的研發策略與不同的生命周期決定了他的高、中、低的形象。如XX公司開發的“月光寶盒”就是一典型例子。
第四節啟示:
數碼行業的先行者有可能成為領先者,但同時也有可能成為行業的殉道者。這是目前所有廠家都不得不考慮的問題。在定價的策略上,新近入的廠家可以選擇價格上按高端產品、中端產品、低端產品的價格體系對產品進行定價。或找準競爭對手,以低于競爭對手的供貨價格及分銷、零售進行定價,或者可參考行業高、中、低各產品線的平均價格進行定價。
第五節啟示:
渠道的發展趨勢是不可避免的,但目前來說,如下的渠道策略有借鑒意義:
1.渠道扁平化與精耕細作:顧名思義,就是通過減少中間商的層級,增加區域代理商,貼近市場與消費者。并對所管理的代理商進行銷售支持、產品支持、人員支持、廣告支持、物料支持、現場促銷支持的策略。
3.專賣店或店中店建設:數碼產品開發具備一定規模之后,可以考慮建設店中店或者專賣店。這樣對于樹立品牌形象有較大的好處。
4.特殊渠道銷售:可以開發一些特殊渠道如集團采購,網吧,麥當勞、肯德基,學生市場等。
第六節啟示:
1.意見領袖的傳播:因為是新興的產業,所以消費者教育的過程必不可少,正如潮流先鋒一樣,這一部分人對整個族群的消費者影響力是巨大的。因此,如能在目標消費群中找到“意見領袖”,并對意見領袖進行傳播、公關、促銷,那么,這一部分人所形成的連帶傳播效應是事半功倍的。
2.網絡廣告在推廣的過程中具有舉足輕重的作用,網絡既是整合傳播時代的主流媒介,同時,也是目前IT類產品的主要媒介形式之一,因此,網站推廣的好壞對IT類產品的推廣有較大的影響。在具體的網站推廣形式上,可以取如下方式方法:
1)利用行業或商業門戶網站,或者是目標客戶經常瀏覽的網站,投放網絡廣告,或做新聞專題類的宣傳廣告,會產生意想不到的轟動效應。在以上基礎上進一步加大網站修改,將商品元素加入其中,利用產品消費者購買產品后 ,所獲得的購買依據累計點數可獲得網站上的產品。如:推廣一位新朋友買可獲得相應點數,并使之和原來的點數累計,然后區網站商城再區購買。在網站逐漸發展的情況下,并逐步建設為多元綜合網站。
2)動畫圖片:統計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果,如太過花俏或文件過大影響了下載速度。所以通常廣告商會限制圖片的大小。
3)在企業網站添加歌詞下載功能,可以讓廣大用戶憑保修卡登陸網站下載相關歌詞,從而省去自己編輯歌詞的煩惱,同時也會加大網站的訪問,使消費者不斷保持對公司的信息了解。同時,添加趣味游戲,文章等多元綜合類因素, 逐漸將網站建設成數碼產品的專業網站,如:買粉絲.imp3.買粉絲,這樣通過大流量的客戶訪問,提升企業品牌知名度。
4)通過一些動畫窗口的彈出(主要做一些有獎產品類的醒目標題)在一些大型門戶網站進行鏈接,以及通過論壇上的留言等多途徑在網絡上進行宣傳,在人流量不同的網站做廣告效果完全不同。高人流量的網站使你獲得所需效果的時間大大縮短,從而為你贏得了時間。像新浪的新聞頻道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪問流量比較大的,可以考慮在這些門戶網站投放網絡廣告進行網站鏈接。
5)電子郵件營銷:這里所制的電子郵件營銷是特指有些網站提供的郵件列表服務,通過客戶自主訂閱,實現一對一,一對多的電子郵件營銷,不會產生垃圾郵件帶來的負面效應,當然郵件組的內容編輯要注意在個性化服務、內容的多樣性和新穎等方面多下工夫,最好的方式是讓客戶參與進來,大家都有認同感,就不容易產生抱怨。此營銷方式經費最節省,由網站內容管理者兼任即可。當然,所起的效果反應起來比較慢,在宣傳新網站方面遠不及其他推廣方式來得更快,但會保持比較高的回頭率,在粘住客戶方面是一種比較好的舉措。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告,由于純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容,而且幾乎不影響下載速度,所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。
對于企業情景規劃如何理解?
不僅未來是難以預測的,過去也是難以‘預測’的。”身為著名的未來學家的彼得.舒瓦茨先生這句聽起來有些突兀的話透露出他的“歷史情結”。他的舊金山的辦公室的墻上,掛著他收集來的各個時代的地圖。
2002年4月16日,舒瓦茨先生在北京香格里拉飯店發表題為《情景規劃:不確定條件下的戰略管理》演講。來自全國各地的幾十名企業家和職業經理人都期待著從這位以“先知先覺”著稱的管理買粉絲大師那里得知關于未來商業世界的洞察。令他們驚異的是,舒瓦茨先生首先向他們展示的是一幅十九世紀的加利福尼亞地圖,并詳細地講述了這幅地圖的故事。
這幅地圖是由幾位傳教士繪制的。地圖上的加利福尼亞是一個大島。傳教士們曾先后乘船從加州的南部和北部上岸,于是他們相信,加州是一個獨立于北美大陸的島。在此后的幾十年時間里,人們普遍相信,加州是一個島。后來有人寫信給地圖的出版商,說這幅地圖是錯誤的。出版商大不以為然,說人們一直使用這幅地圖并覺得非常有用。直到十九世紀末期,大量的證據表明加州是與北美大陸連在一起的,這幅地圖是盲人摸象的結果,不足為信,出版商們這才停止出版這幅地圖。
在舒瓦茨看來,企業的管理者都有自己的路徑圖,依照這個路徑圖,他們制定出自己的商業戰略。有些路徑圖本來是錯誤的,但也能幫助管理者取得局部的成功。但如果他們一直依照這個路徑圖走下去,那么他們終將付出慘重的代價。“過去的成功不是一意孤行的理由,成功常常是失敗之母。”舒瓦茨先生說完這句話,看著臺下的聽眾,帶著意味深長的微笑。
為了免于“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”的結局,管理者必須對自己已有的“路徑圖”(即商業戰略)時刻保持警醒。“我們的商業假設是可靠的嗎?”“我們對未來的預期中是否忽略了一個或幾個關鍵的變量,而這幾個變量有可能導致滿盤皆輸?”高明的棋手總是能清晰地想象下一步和下幾步棋的多種可能的“情景”。“情景”(scenario)不同于“概觀”(outlook),就在于它的細節性。有時,一個細節就可能導致風云突變,把最初的戰略設計一筆勾銷,從而導致陣腳大亂。
而“情景規劃”能提供預防機制,讓管理者處變不驚——對突變既非陣腳大亂,也非無動于衷。它更接近于一種虛擬性身臨其境的博弈游戲,在問題沒有發生之前,想象性地進入到可能的情景中預演,當想象過的情景真正出現時,我們將能從容和周密地加以應對了。
“高
很赞哦!(227)
相关文章
- 03 武漢中聯國際貿易有限責任公司(中國房地產500強名單)
- 03 c類企業貿易外匯支出由銀行(國際金融)
- 03 Confucius institutes怎么讀(外國文化寫作文)
- 03 歌曲播放量最多的是哪首歌(酷狗音樂播放量最多的是哪首歌)
- 03 武漢仿織大學外經貿學院多少學生(武漢一共有多少個大學)
- 03 某外貿公司在繳納了100萬元(8.某外貿進出口公司當月進口100輛小轎車,每輛車的關稅完稅價格為14.3萬元,繳納關稅4.1萬元)
- 03 買粉絲untry music mix youtube(尋一個聽歌的網站)
- 03 買粉絲untry music 1960s youtube(電影《賓虛》片尾曲是誰唱的)
- 03 買粉絲usin發音跟讀(二年級下冊英語教案全冊(7))
- 03 杭州閃購貿易有限公司(阿里巴巴期下共有多少網站和公司,都是哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:河北省张家口张北县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
03 creating a music playlist on youtube(好聽的英文歌(讓你心情愉悅的旋律))
03 正片有效播放量破百億(云合數據公布劇集百億俱樂部,趙麗穎楊紫領跑,但是原創劇本太少)
03 買粉絲untry music by kane brown(找節奏感超好。很hip hop的英文歌曲)
03 校園消防安全宣傳買粉絲推文(校園文化藝術節買粉絲推文)
03 正規海外代購是否涉及稅務(代購到底是什么,是走私嗎?代購的東西交稅嗎?)
03 買粉絲untry music kane brown songs(找節奏感超好。很hip hop的英文歌曲)
03 買粉絲untry music mix youtube(歐美歌手CharliePuth資料簡介)
03 根據圖表,該省出口額占進出口貿易總額(創業計劃書要怎么寫)