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02 生活分享類社交媒體如何改寫年輕人消費(從吸金廣告,我看到了人性的8種基本欲望!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 05:55:28【】4人已围观
简介,因為害怕損失。同理,如果做了某件事,能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個場景或結果,那我們也更愿意去做,人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。04獲得美妙的性伴侶一見短袖子立刻想到白臂膊,立刻想
同理,如果做了某件事,能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個場景或結果,那我們也更愿意去做,人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。
04
獲得美妙的性伴侶
一見短袖子立刻想到白臂膊,立刻想到全裸體,立刻想到性交......這是人原始的沖動。
食色,性也。這是老祖宗的話,說的就是吃飯和性都是人的本性。
而帶有色情暗示的廣告已經超過100年,一直到現在,雖然是爭議不斷,但是不可否認,現在無論你打開手機、還是閱讀雜志、或者是看大品牌廣告......都能見到很多“性暗示”營銷的影子。
1954 年,瑪麗蓮·夢露一句 “我只穿香奈兒5號入夢”,就讓香奈兒5號成為了性感的代名詞,當時一度引起轟動,撥動無數男女的心,之后的效仿者不計其數。
知名男性雜志 Maxim 和 FHM 在封面上做過多項測試,結果表明,用半裸女人做封面的期刊銷量明顯高于男性明星,即便男星相關的內容才是男讀者們急切想閱讀的。
也有研究表明,性刺激確實能夠吸引顧客短期的注意。廣告大師大衛·奧格威提煉出的廣告3B原則Beauty,Baby and Beast,Beauty可是排在第一位。
營銷加點色,不管是男色時代還是女色時代,雖然不被主流觀點推崇,但話題夠足,宣傳效果極好,也因此受到很多品牌的青睞。
比如打個擦邊球的STELLA LUNA。
STELLA LUNA多國醫療研究指出:雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人平均心跳高達130次;科學家發現一雙STELLA LUNA所吸引的眼球數量可繞地球20圈。
再比如假裝看不懂的,頗有內涵的經典寶馬二手車廣告。
You konw you‘re not the first.But do you really care?
你知道自己不是第一個,但是你真的很在意么?
當然,在那么多演繹性感的時尚品牌中,當然要提到最經典的Calvin Klein。
Klein從80年代起就時常在廣告中挑逗觀眾,品牌形象也是在不斷的爭議中建立起來。
他們之前拍的賈斯丁比伯的系列牛仔褲廣告,我簡直是不好意思看。
毫無疑問,所有與人類的情感相關的元素在廣告中都是有效的,而性是其中一種自發而強烈的情感。
不要談性色變,但也不要為了性而性,如今讓消費者產生厭煩的不是性,而是對性的粗暴理解和利用,要玩就玩得巧妙一點。
05
追求舒適的生活
追求舒適的生活不用多說,和第一條比較像,人人都在慢慢學會享受生活,追求高質量生活方式。
特別是大家說的消費升級,有人說消費升級是消費者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西。
完全不是!
消費升級恰恰體現在不是打造品牌和產品的奢侈感,不是一直強調貴的高檔的;而是塑造產品實實在在的高價值高體驗感,打造品牌的高認同感和親切感,和消費者有情感和價值觀的連接,能夠滿足他們追求理想生活的需求。
比如方太就是消費升級很好的一個代表,他們從來沒有按照冰冷的高檔品去打,而是持續強調一種新的生活方式。
不管他們的營銷還是文案,都在強調高體驗感,和消費者建立情感連接,有溫度有情懷。越是消費升級,他們就越去洞察需求,懂生活,更懂用戶。
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追求舒適的生活,與其說是物質的享受,更不如說是自己精神、情感上的享受。
花唄去年推出的一支全新品牌宣傳片,就提出「年輕,就是花唄」的口號。用4個年輕人的花唄故事,鼓勵每個人或稱自己想要的樣子。
我們是新的游牧民族
我們的家是五湖四海
小磊&藝嘉,用花唄在4個城市安家
我的念頭正在發燙
不想等它變涼
夏欣&劉旬&皓達 創客,用花唄買了辦公桌
我害怕的是我的世界只有兩點一線
林玉蘋,用花唄開始了自己的環球旅行
而今年,麥當勞的夏日廣告把“慵懶”二字玩出新意,寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。
不趕地鐵,也不趕時間
夏天貪睡,醒了貪涼
暑假很短,白日夢很長
06
與人攀比
不管是老人還是小孩,不管是男人還是女人,不管是成功人士還是失敗者,人與人之間總是少不了一個東西,就是攀比。
如果你的廣告文案能讓消費者明顯感受到自己比他人更加優越,那更可能獲得他的青睞了。
比如皇家·芝華士的經典廣告,這個是文案大神Neil French做的。
Neil French在給芝華士做廣告的策略就是,非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同,一般人買不起。
正是因為這種狂拽炫酷吊炸天,激將法式地讓消費者記住了他,擁有芝華士,就是一種身份的象征。
這是一則皇家·芝華士廣告
如果你需要看它的瓶子顯然,你混錯了社交圈
如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經歷
如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧,年輕人
如果你還沒認出它來,
那你可能還沒準備好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏廣告。
YSL的星辰口紅16年10月在朋友圈成功刷屏,短短幾天榮登百度奢侈品品牌風云榜榜首,成為姑娘們檢驗男友的試金石。
利用攀比心理,有一個的好方法,就是利用群體。
你的用戶有沒有喜歡的、崇拜的、自豪的、或想要成為的群體?
如果有,他一定渴望加入這個群體,同時我們會做很多事情來改變自己,希望自己也能成為這個群體的一員,或者強化自己的這一群體身份,滿足攀比感。
那么,你想讓他做的事或者選擇的產品,能不能成為這個群體的特有行為或排外的標志呢?
比如《經濟學人》雜志廣告就是利用這種渴望群體的力量,來激發消費者攀比心理。
地球表面 2/3 的面積由水覆蓋,
剩下的由經濟學人覆蓋。
經濟學人——《領導者文摘》
同理,你的用戶有沒有討厭的、反對的、想擺脫的、或不想成為的群體?
如果你的產品、文案等能幫助他們拉開與這些群體的距離,能成為不是該群體的標志,那他們也更可能青睞你。
還是《經濟學人》雜志,他們瞄準的高端商務人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以,他們的廣告這么說:
“我無法忍受《經濟學人》!”
一位37歲的博客與傳播專家說。
07
照顧和保護自己所愛的人
經濟學里有個有趣的效應,人在買東西時,總喜歡給自己找借口,說這個是為家人付費,然后會更容易完成購買。
而照顧和保護自己所愛的人,特別是照顧父母和保護孩子,這是所有人的天性,也是很多廣告的原動力。
如果一個人覺得別人為了他付出很多,甚至做出了犧牲,而自己卻付出很少,或者有所虧欠,那他就會想要做出一些補償別人的行為,以求心安。
這個時候他也會更傾向于選擇某個產品,因為這不是為了自己享樂,而是在補償或照顧身邊的人,這是一定應該做的。
比如唯品會去年年貨節短片:我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
你有多久沒回家了?
一年 365 天你有幾天陪伴家人?
你的父母,他們為了盼你多點回家都做過些什么?
每年春節回家,我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
也許你并不知道,父母盼著你多點回家,默默做出了多少改變。
每位爸媽都有一個小本子。
他們學不會的那些密碼,其實是盼我們多點回家。
今年春節,帶上愛和年貨早點回家吧,幸福就是在一起。
你要好好思考一下,誰在過去為你的用戶付出過,犧牲過,患難過;誰是他們特別關心的;誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....
而你的產品能讓他為他們做些什么?
08
獲得社會的認同
人人都想獲得大家的認同,人人都想得到別人的贊許,哪怕你是圣人,也經不起所有人的不認同。
為什么一些勵志故事,一些雞湯文案總是能打動人,獲得大家的共鳴?
比如省錢不丟人,這不是貪小便宜,因為 “長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事”。
這是全聯超市告訴我的。
比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等,這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。
她們有自己的人生,她們有自己的想法,她們希望能得到社會的認同。
基于此,sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。
skII-分享了幾個大齡女青年的心聲:
一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解;一面是父母的擔憂。
廣告最后姑娘們還是走上“相親角”,但她們并不是妥協,而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。
SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運,宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是,作為品牌,他們讓無數女性得到了認同。
再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可,比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等,甚至被認為是不務正業。
基于此,陌陌推出了《我是陌陌分之一》,就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲,通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴,更是在告訴所有年輕人群,陌陌更懂你。
好了,以上8種人性基本欲望就說到這,希望能給大家帶來一些啟發。
特別在做營銷,策劃廣告文案的時候,可以好好想想,你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關?
然后再好好利用這個點,去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果,這比你毫無目的的做要好得多。
畢竟,連牛都說:“我可以計算天體運行的軌道,卻無法計算人性的瘋狂!”
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文 | 木木老賊(買粉絲ID:mumuseo)
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為什么在當今社交媒體時代,年輕人更喜歡“搭檔”文化?
在當今的社交媒體時代,年輕人越來越注重社交網絡和人際關系的重要性。他們經常將這種重要性轉化為自己職業和生活的發展機會,而這往往意味著他們需要與他人搭伙合作,而這就是所謂的“搭子”文化。
什么是“搭子”文化?
為什么年輕人喜歡“搭子”文化?
“搭子”文化的興起可以歸結為以下幾個原因:
2. 擴大社交網絡
3. 降低成本
在共享經濟時代,與其他人合作可以降低成本。例如,通過共享住房或交通工具,年輕人可以節省很多開支。
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