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02 電子元器件貿易了解(您好,簡歷已收悉,目前對電子元器件貿易行業有哪些了解)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-06 00:17:09【】9人已围观
简介舉個例子,如何找到最佳借口。銷售人員:某總,我們是做雙面膠的。客戶:不需要。銷售人員:是的,我們之前有個客戶,跟您公司是同行,他們之前用的是別人家的,后來了解使用了我們產品,每月光膠帶這一塊,就節省了
銷售人員:某總,我們是做雙面膠的。
客戶:不需要。
銷售人員:是的,我們之前有個客戶,跟您公司是同行,他們之前用的是別人家的,后來了解使用了我們產品,每月光膠帶這一塊,就節省了5000塊錢成本。
客戶:是嗎?他們是怎么做到的。
銷售人員:要不這樣吧,您哪天有時間,我帶個樣品過去,仔細跟您介紹一下這產品的優勢和如何做到節省成本的。
是的,我們的價格確實比別人的高,如果是真的高,就不要否認你可以這樣說,是的,我們的價格確實比別人高。但相信X總您聽過這么一句話,只有買錯的,沒有賣錯那還是說服不了呢?
你記得,沒有挖不了的墻角。
產品上面做不了文章,就從人上面做文章。對于我們剛做業務的來說,不會搞這一套啊,再說了一個月那點底薪,免強夠自己吃,哪有錢來請客呢。再說,人家跟你不熟,他又不缺飯吃。
建立關系的辦法有很多種,有錢有錢的辦法,沒錢有沒錢的辦法。
搞關系,做人脈很重要
如果你的活動經費夠,你就可以給客戶送送禮。
如果你沒有錢,你就多從感情上面關心他。
就像如果你是富二代,你有錢,你沒事就送她表啊,包啊,車啊啥的,一下子不就打動了。
如果你沒有錢,你就多關心她,問她吃飯了沒,累不累,開不開心,
人家跟你不熟,都不想接你電話啊
發短信會不。周末,節日問候會不。
富人用錢,窮人用行動
面對面的銷售
1、知識。2、技能。3、流程。4、系統。
知識又分為:
1、行業知識(知已)。
2、業內知識(就是競爭對手,知彼)。
3、商務禮。
技能分為:
1、客戶開發(尋找目標客戶,找到決策人)。
2、電話銷售(邀約見面)。
3、產品介紹(闡述產品價值,達成共識)。
4、異議處理(解決客戶疑慮)
5、成交控制(控制銷售周期,做好銷售預測)。
這兩大塊,就是招式,要想做好銷售,這是必須要學會的。接下來流程和系統就是方法。那我就先講知識里面的行業知識。
知識里面的行業知識是什么
我就拿膠帶來舉個例子:
1。膠帶的生產設備是什么,一共有多少種生產膠帶的設備,都有哪些品牌,性能有什么區別。
2.膠帶的原材料是什么,價格是多少錢?
3,膠帶分為多少種,都有哪些型號?
4、膠帶生產的流程是什么樣的,在生產過程容易產生問題,需要控制的地方在哪兒?
如果你對這些東西都非常清楚,你去試著談談客戶,看看情況會是怎么樣?
1和4 我不知道,因為沒去過工廠,只在營銷部,和工廠不在同一個地方辦公
你要了解的就是跟你產品所有相關的知識,從設備到原料,到產品
因為你了解了整個產品的所有環節,你就無懈可擊了。
不管是誰問你,你都對答如流,人家不信任你才怪。他肯定會說,媽的,從來沒有見過這么專業的銷售人員,不跟他合作跟誰合作。
行業知識。
你可以在百度上面查嘛要。
主要我們這一行就得偷偷的到人家的商場看價格的
你們知道怎么做,就去做,做了肯定沒壞處。
牌子和價格,還有活動要知道的
跟客戶聊天的時候,盡是不要去聊以下話題:政治、軍事、運動、宗教、黃色,前四種話題特別容易產生對立,后一種太低俗。為什么不能聊政治,軍事之類的,政治不是左就是右,軍事不是你死就是我亡,運動不是你喜歡這個就是喜歡那個,宗教不是唯物主義要不就是唯心主義,以這些話題特別容易產生對言。
要多聊天氣、家庭、事業。
舉個例子,為什么要聊天氣呢,因為能影響人的心情,只有兩種:1.天氣。2.已經發生的事情或即將發生的事情。
比如外面特別熱,你去拜訪客戶,你總不會笨到說,哎呀,好熱呀。你不會換一種說話呀,你這兒好舒服,好涼快呀。
比如:你坐在辦公室里面,我推門進來,我對你說:哎呀,熱死了,你體驗一下你是啥心情。如果我說:哎呀,你這兒好涼快呀,你又是啥心情?
男人最喜歡聊球賽了。除非你知道他喜歡哪種球,哪個運動員。
查找資料萬能搜索詞:搜索關于么么(銷售,財務,人生)的博客
公司名稱 性質(貿易型的不再聯系) 內資 外資 生產么么東西 (小家電)應用領域
家電行業網站 打總機轉采購或打工程部電話 價格 目標價 數量 付款方式 交期 帳期
作為銷售人員來說,必須在一通電話后,知道以下幾點:
1,對方的姓名,年齡,職位,負責事務,E-Mail地址,MSN,QQ,分機;
2,對方的性格,思維方式;
3,此客戶目前有需求還是潛在的需求;
4,客戶對我司同類產品的取舍在于哪些條件上,如:價格,品質,功能性等;
5,對方排斥與你通話,還是喜歡與你通話;
6,對方是否有教導型性格,可以在教導的過程中,讓你了解對方公司的內部資料或者可以幫助你促進交易;
1、如果客戶說:“目前我們還沒有這方面的計劃”那么業務員就應該說:“先生,我們給你介紹的產品是很適銷的產品,這點我們很自信,請您給我個電子郵箱,我發一份資料給你,你先參考一下,看看我們的產品優點在哪里、是不是可行?我星期一和您聯系還是星期二比較好?”
如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說:“先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,所以最好是我們先談談
很忙
-那請問您什么時候有空呢? 是明天上午10點可以嗎? 下午2點呢?
太貴了
-除了價格,質量也同樣重要,是嗎?
-看來XX先生也是個很注重質量的人,你我都明白價格與質量總是相連的,如果要有好的質量,就需要有很高的成本,是嗎?
如果客戶說:“我再考慮考慮,下星期給你電話。”那么推銷員就應該說:“歡迎你來電話,我看這樣會不會更簡單些?我下星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?”
指定有供應商---我們可以做你的后備供應。這樣吧要不你留個郵箱,我給你發一些資料,等你用的上的時候,可以跟我們聯系
價格太貴了,您的心理價位是多少呢
沒空 ,沒關系的,我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
針對性舉措:
銷售人員:是XX總嗎?您好,是么么公司嗎。
客戶:是的?哪里?
銷售人員:我是XX公司的。
客戶:有什么事?
銷售人員:你們是做么么產品的對吧,是生產廠家嗎。我們主要是做二極管的(做指示,背光的),是想為您做一下產品的推薦,我們可以為您提供樣品和報價。您是要插件LED還是要貼片LED(有興趣,他就會問你一些問題,比如:你們的價格是多少,太貴了,你們用的是什么材料,某某公司也是做這個的,你們有什么優勢,你們有哪些客戶等等)
有需要的話,F3還是F5,不清楚,你看與誰溝通比較方便。(這樣吧,幫我轉接到采購部和采購或是工程聯系一下,采購怎么稱呼 )是圓頭有邊霧色的那種嗎,顏色是哪種。若是綠是普通綠還是純綠(是交通信號燈的那種綠嗎)。
么公司嗎?找采購,那我下午在給你打電話,采購座機幾零幾,我跟他打。
我國半導體電子元器件行業有哪些規律?
各行各業都有自身的發展規律,對于電子元器件行業更是有規律可循,下面我們總結了行業發展的三大規律,使用這三大規模能夠方便對半導體行業景氣發展趨勢進行判斷。
規律一:新舊產品替換推動行業盛衰更替。“殺手級產品”推廣進程成為推動行業進入全新繁榮的最核心動力。
規律二:庫存反映了業者對終端市場的信心,成為導致行業高波動性的最核心原因。
規律三:半導體技術發展路徑為:創新。精細化分工。技術集成。衰退,這路徑直接反映了半導體技術壁壘由強到弱的過程以及技術壽命所處的時機。
這三大規律成為我們判斷行業發展方向的邏輯立足點。也是我們今年準確預測行業發展方向的主要原因。
我們在今年年初向投資者闡述由于“庫存回補”將導致半導體行業出現景氣反彈的判斷,這就是根據規律二思考而得。
而我們堅定認為10年三季度后半導體不可能出現V型反轉的核心根據就是來自于規律一與規律三。目前行業技術路徑位于末端,同時沒有創新性產品出現,行業反轉勢必難成“V型”。
事實上,根據這三大規律,我們不難用三大指標來綜合判斷行業的發展趨勢。這些指標分別為:1、殺手級產品。2、行業庫存數據。3、技術路線。
對行業行業大趨勢,我們建議直接跟蹤殺手級產品的發展趨勢,這些產品的滲透情況也直接表征了行業所處階段。而這個階段判斷也可以從技術路線來驗證。
而在短期趨勢判斷可以根據庫存來分析。要記住庫存趨勢反映了業者對終端消費的判斷,這個指標具有一定的超前性。
因此,我們對半導體元器件行業景氣判斷依然是:“2010年上半年行業景氣依然溫和向上,下半年有望出現加速復蘇現象”。殺手級產品2010年下半年密集推出成為推動行業加速的主要因素(注:資料來源于網絡)
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