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02 直播帶貨的經濟學意義(到底什么是數字經濟?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 16:51:57【】3人已围观
简介拿王興沒辦法美團與攜程的交戰始于2011年。王興擅長“等待”,像一頭獅子看準了獵物,伺機而動。正好是攜程在和去哪兒、藝龍燒錢廝殺的時候,美團悄悄瘋狂入侵中低端酒店市場,一個月簽下6000多家酒店。去哪
拿王興沒辦法
美團與攜程的交戰始于2011年。
王興擅長“等待”,像一頭獅子看準了獵物,伺機而動。
正好是攜程在和去哪兒、藝龍燒錢廝殺的時候,美團悄悄瘋狂入侵中低端酒店市場,一個月簽下6000多家酒店。去哪兒網被收購之后,許多酒店銷售也在高薪的召喚下,“投奔”了美團酒旅,帶去不少資源。
王興自己在接受《 財經 》采訪時就說,“ 我們有積極的耐心。 比如酒旅,在我們入場之前,攜程只有小幾萬家酒店,還有幾十萬家還沒去簽,我們去了。”
緊緊抓住用戶從PC向移動互聯網遷徙的關鍵節點,美團自己的地推團隊,利用邊際成本更低的優勢,拿下了中低端酒店的市場。
2015年,美團就超過了藝龍成為OTA酒店市場第二,直追攜程。2018年3月,美團酒店又以2270萬的單月間夜量首次超過攜程、去哪兒、同程藝龍的總和。
四年前,梁建章與王興之間有一場著名的論戰。王興主張多元化,引出“美團沒有邊界”的討論。而梁建章則撰文反駁道,專業化才有利于創新。
(梁建章王興論戰,圖源網絡)
多元化與專業化的爭辯背后,是兩家公司核心戰略的選擇。而現在,專業化的攜程被逼到了角落,不斷在收縮。
根據美團財報數據,2020年,美團到店、酒店及 旅游 業務收入213億元,經營溢利為82億元,經營利潤率為38.5%。
而攜程,受到疫情黑天鵝影響劇烈,全球化也難以施展,2020財年凈虧損32.47億人民幣元,同比下降146.31%;營業收入為183.16億人民幣元,同比下跌48.65%。
資本市場對二者的評價反映在市值上,截至發稿前,2021年7月30日,攜程市值1139億,美團市值過萬億,是攜程的十倍了。
顯然,攜程已經沒辦法再用吞并去哪兒網的辦法來收拾美團了。
更危險的事在于,王興的野心還在膨脹,對攜程賴以生存的根本——高星酒店虎視眈眈。
去年,美團就推出高星酒店超級團購,一邊用低傭金挖大酒店,一邊用低團購價掃客。今年戰火再度升級,美團首次以10億元占股20%抄底中高端酒店東呈國際,直插攜程腹地。
為了守住高端酒店大本營,梁建章還親自上場為高星酒店Boss直播帶貨,據攜程公布的官方數據,40余場直播中,累計貢獻的GMV超11億元。
這一舉動被分眾傳媒的江南春評價為:“身段很軟”。而梁建章自己在接受媒體采訪的視頻中開玩笑地說,“沒有錢請其他人”,“做任何事情,臉皮要厚一點。”
借助餐飲高頻帶動酒店低頻,美團攻勢越來越猛,而原本把關著機票酒店交易環節的攜程,不得不面臨流量紅利消失的困窘。 就算是梁建章再怎么“催生”人口,短期內也是沒辦法消解攜程的難題。
內容為解藥?
流量饑渴是共通的,從攜程,到上游酒店供應商。
52歲的梁建章,作為大佬直播帶貨也并不見得是一件可以持續的事情。他出面的更大意義在于,在2020疫情導致 旅游 全面停滯的情況下,帶頭尋找水源,提振起行業與公司的信心。
而 讓內容導流這件事常態化,才是攜程更實際的戰略。
2020年,在向港交所提交招股書,攜程為自己的新定位做了總結。
其一,是直播帶貨。
2020年全年攜程通過在線直播平臺推出超過60000種產品,攜程直播+特賣頻道實現商品交易總額超過50億元人民幣。
(梁建章直播帶貨,圖源網絡)
其二,是產品內容化。
發布了“ 旅游 營銷樞紐”戰略,以“星球號”作為載體,把流量、內容、商品三個核心板塊聚集起來,打造一種開放的營銷生態。
在交易平臺傭金模式之外,攜程試圖通過營銷賦能找到新的增量途徑。
但是在這條路上,抖音小紅書“跨界打劫”的跡象也越發明顯。
2020上半年,小紅書就已經開始在上海、廣州、西安、成都4座城市及其周邊開展“種草周邊游”直播,推出Red City城市計劃。后來,小紅書又與小豬短租達成戰略合作引入大量民宿商家,并通過與“訂單來了”聯手實現平臺內直連民宿預訂。到今年3月,小豬短租的官方數據顯示,小紅書渠道帶來的交易額已經突破1000萬。
此前被抖音帶火的網紅城市就不少。今年5月,抖音也上線了“山竹旅行”的程序業務,包含門票預訂、酒店預訂等功能。
(抖音旅行,圖源網絡)
對于企業而言,永遠有新的挑戰。
可是最近,梁建章又忙著為三胎政策搖旗吶喊去了。
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