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02 直播帶貨進行選品的技巧有(直播帶貨怎么操作?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 15:54:56【】0人已围观
简介主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。1、塑造記憶點其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想
主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心里暗示,更能讓你的形象容易記住。
線上直播也一樣,只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什么就想進你的直播間,而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦,就是用 “所有女生”打造了一個超強記憶點,只要他喊出這句話,就制造了一個焦點瞬間,聽者都會反應:他有好東西要賣了。
2、饑餓營銷
不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯,只會說“我家這個品真好的,很多人都買了!”“它在我店里很搶手的,你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候,其實你需要將產品的搶手度量化。
比如“我家這個品很好的,昨天有20個人下單啦!”或“我上個月已經賣了120件出去,這個月我還剩最后10套”。數字更容易刺激人的購買欲,且這樣的表達既能展示搶手度,也會讓消費者產生一種再不買就錯過好東西的錯覺。
3、真人測評
不管你做什么生意,化妝品可以自己試妝,服裝可以自己搭配,在直播間里展示給消費者看,是會增加可信度和吸引力的。
在不能開店的現在,線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環,那么如果看不到產品,全憑你一張嘴來說,并不能展示真實效果,真人測評必然會讓信任度提升。
4、避免絕對性字眼
不管什么時候,人都討厭被管控和要求,賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了,想要顧客下單。用了“一定要買哦,你絕對要來一個”這樣的話,就會讓人心里產生排斥。輕者不下單,重者甚至可能直接推出直播間。
所以在直播時,一定要避免絕對性的字眼出現。像 “絕對、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是,更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品,也會因人而異產生效果,不要為了一時下單,說出無法負責后果的話。
5、充分引導
直播時,大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候,就要對消費者進行引導,讓消費者點贊、轉發、關注,點贊與轉發幫你積累人氣,關注你后可以收到直播間開播消息。偶爾,可以用活動來助力。
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