您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 海外倉的好處和壞處(海外倉對跨境電商賣家的好處有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 14:18:07【】9人已围观
简介小編認為東南亞市場、印度、非洲等潛在市場都比較大,但是現在如果專門做兩個地方好像有點養活自己,所以還是東南亞和非洲暫時主要還是兼顧吧!4、選品和開店建議用公司去開店吧。和商標一樣都是趨勢,感覺幾個個人
4、選品和開店
建議用公司去開店吧。和商標一樣都是趨勢,感覺幾個個人還可以開店的,過不了幾年說不定也要公司!到那時候就麻煩。選品可以多關注有些平臺熱銷產品,或者多關注他們的市場,自己開發產品!
5、物流、收款、運營這些就不細說了,另外現在各個國家關于VAT稅也是較為重要的一項!
二、選品!!!
選品:永遠是展開營銷的第一步
選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺的選品,最核心的是在了解平臺后做選品,同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒,精細化選品思維是核心!這里舉例說明下amaon平臺的選品思維。
Amaon的選品
提到亞馬遜,大家首先想到的是適合做品牌,高毛利等等話題!但是,對于我們很多中國式賣家來講,亞馬遜留給我們銷售產品的路線只是“跟賣LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略;當然,如果是簡單的貼牌,其實這條路線是非常累的。
那么,在這個環境下,對于我們中國賣家應該如何選品呢?
三、倉儲
倉儲:注意海外倉的風險
千象盒子這里從倉儲空間既貨架位的規范、商品信息管理規范、流程設計方面來說這個事兒,其中前兩項是基礎建設,后一點是系統應用。
1、倉儲空間既貨架位規范
貨架位信息,指對庫存商品存放場所按照位置的排列,采用統一標識標上順序號碼,并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行科學的養護保管,在商品的出入庫過程中,根據貨架位信息可以快速、準確、便捷的完成操作,提高效率減少誤差。
貨架位信息編寫,應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號,以便于查找處理。
2、商品信息規范
此處商品信息的規范主要是指,商品的SKU信息、商品規格尺寸、中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范有利于進行庫存商品的科學管理,合理的SKU編碼有利于實現精細化的庫存管理,同時有利于及時準確地揀貨,提高效率,避免揀貨失誤。
商品信息的幾項內容中,商品規格尺寸、中英文報關信息作為既有數據稍作整理即可完善,商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2:萬極通進口貨源對接)作為商品的最小庫存單位,是商品管理中最為重要最為基礎的數據,但由于不是既有的信息,很多賣家存在沒有SKU或SKU不完善的情況。
3、流程設計
這里的流程不是指4S也不是5S,而是指賣家在上述兩點規范的情況下,訂單、進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。
簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為:獲取訂單、訂單分配、打單配貨、庫存維護。至于這些整個流程怎么串聯能效率最大化,要寫就得長篇累牘了,在此說說目前市面上的ERP是如何來流轉這一系列工作的。
訂單獲取,通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統;
訂單分配,接入市面上主流的國際物流渠道,通過用戶自定義的分配規則,所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨、相應的物流獲取面單和跟蹤號;
打單配貨,訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號,撿貨信息也與面單同步打印;對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)可以掃貨出面單;
庫存維護,系統自動根據訂單發貨情況維護庫存,并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。
采購回來就可以支撐不斷產生的訂單,流程上形成一個閉合的循環。
關于海外倉,海外倉適合那些價格高,體積大,易碎,傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。
做海外倉還需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點,發出去容易,回來難。回來的貨算進口,很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣,但也不是全能賣的了,沒能賣掉的貨,就形成庫存損耗了。
四、平臺
平臺:三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的商家來說,建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則,這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益,然后最大程度保持公平競爭。
對賣家而言,第三方平臺的好處就是流量可以不花錢,壞處是你玩的越大,你的戰略隱患越大。難說哪天,你的一個不經意的錯誤,把你店關了。
不過,這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在,因為自建商城并不求流量而在于做品牌背書。如果用戶在網上能夠搜你的品牌,會感覺你的品牌是有基礎的,對于記住并信任你的品牌有好處。自建商城的意義絕對不能簡單理解成銷售,因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態,因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。
我們也看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了一種很巧妙的搭配:在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單,這樣也實現了自有商城的免費推廣。
五、推廣
推廣:基礎是有一個好的產品
產品推廣主要有以下5種:
六、物流
物流:4方面選擇合適的物流公司
主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。
1、看公司的歷史
2、看公司的服務渠道是否全面
不同的貨物需要選擇不同的物流方式,例如小包就有兩公斤的限制。(口令1:鷹熊匯亞馬遜培訓)物流公司渠道廣泛,商家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。另外,在一個物流公司發貨越多,能夠享受的服務也越多。
3、看價格
物流費用會侵蝕賣家的利潤,所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格,會帶來嚴重的后果,例如:操作異常,丟包,派送時效不穩定等等。只追求經濟效益,必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。
4、看公司的整體實力
例如網點分布是否夠廣,是否有一套無縫對接上下游的系統等。
七、收款
收款:把好最后一關
資金的安全是首位,如果資金安全沒有保證,通道再好用,收的錢越多風險越大,就像PP一樣,很好用,但是有資金清零的風險,資金安全沒保證。
其次,通道的穩定性,通道三天兩頭出問題,這會非常影響收款,特別是高峰的時候,別說耽擱一天,耽擱一小時都會損失很多訂單。
第三,通道的成功率,因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率,成功率越高,實際轉化率就越高。其他的,如開戶費,年費都是次要的,相反越是那些條件越誘人的,風險越大。
不要局限在一個收款通道上,對于你自己來說,資金回轉安全是重要的,客戶的網購體驗更是重要的,所以,不要太過于糾結這個問題,目前跨境人民幣收款,是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷,也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些,用戶提升了價值體驗,對于外貿穩定市場份額是有利的。
看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商
很多個人和企業想做跨境電商,但是如何做好跨境電商,是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例,站在最高點,提煉了7個核心步驟供大家參考!
一、人才:搭建團隊,先把自己考慮進去
首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商,就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺,那就需要先花一些時間去了解平臺規則。對商家來說,你要知道哪些規則需要遵守,當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。
很多成功的傳統企業,老板自己就很懂,他們的成功,都是從基礎做起。所以在團隊配置上,一定要把自己考慮進去,未來缺哪塊補哪塊。
創業初期,沒人沒錢沒寬敞辦公室,傳統招聘渠道招來的人,看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人,他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了,在找人之前,第一步要知道要去找哪些人?一般而言,都是因事設崗,按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講,沒有什么區別。都需要技術,營銷,運營,采購,物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前,先自己兼任吧。
二、選品:永遠是展開平臺運營營銷的第一步
選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺,最核心的是在了解平臺后做選品,同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。
1、Amaon的選品
提到亞馬遜,大家首先想到的是適合做品牌,高毛利等等話題!但是,對于我們很多中國式賣家來講,亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然,如果是簡單的貼牌,其實這條路線是非常累的。
那么,在這個環境下,如何選品呢?
跟賣的產品其實大多數是標準化產品,選品思路是中國式采購思維,電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則,很多都已經是FBA的配送,所以,選擇這類品類的時候,是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算,還要圍繞著市場的銷售價格區間,不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下,大家唯一能做的就是看誰的運營費用低,誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去,這個其實就是選品的根本核心。
自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量,這類產品往往是非標準化和主觀性產品,且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面,對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣,選品的核心還是為了銷售出去!
2、速賣通的選品
速賣通目前主要是以直發為主,對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度,平臺本身對這些沒有要求。那么,產品的重量和價值方面就要區分了,目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以,賣家做速賣通選品的時候,還是主要以中國式的采購思維為主,TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的,性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場,選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別,但中小賣家都可以很快上手,在人力充足的情況下,無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。
當然,有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維,做垂直化的產品線,把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來,重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪,但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的選品
ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外,其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來
很赞哦!(8)
相关文章
- 01 出口到海外倉庫怎么退稅(運往保稅區和存入監管倉庫貨物退(免)稅的規定)
- 01 幾十萬粉絲的網紅月收入有多少(抖音10萬粉絲能賺多少錢?)
- 01 出口與進口的差額稱為貿易順差(貿易順差和逆差是什么意思)
- 01 出口大于進口的國家可以說有貿易順差(出口大于進口說明什么?進口大于出口又說明什么?)
- 01 youtube官網中文版評論區視頻入口頁面彈(為什么youtube視頻看不了?)
- 01 youtube官網中文版評論區鏈接是什么樣(電腦不用軟件怎么錄屏)
- 01 凱美瑞海外版輪轂(21款凱美瑞2.0豪華版輪轂有幾種可選)
- 01 幾百粉絲網紅買車(9分鐘狂賺300萬!網紅明星直播賣車,是一錘子買賣還是營銷創新?)
- 01 憑祥市國際貿易開發有限責任公司(河北新邢臺經濟開發區袁家店是不是風險區)
- 01 出口貿易前的準備工作有哪些簡答題(網絡營銷的面試技巧)
热门文章
站长推荐
01 出口外貿尾單什么意思(外貿原單,外貿尾單是什么意思?)
01 youtube官網中文版設置背景圖片自由移動(常用的數據可視化軟件有哪些)
01 youtube官網中文版評論區圖片看不(誰知道這圖片里的妹子是什么組合)
01 youtube官網中文版評論區視頻觀看免費高清(電腦不用軟件怎么錄屏)
01 youtube官網中文版設置背景音樂和視頻(2022最新版從0-1運營TikTok的保姆級教程)
01 youtube官網中文版設置背景為空白或(youtube購買會員頁面空白)
01 出口貿易合同范本(出口代理合同協議書范本)
01 youtube官網中文版評論不會直接影響項目(you tu be的官網是多少?)