您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 社交媒體的影響力論文(有誰能幫我寫一篇有關網絡營銷的論文。)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 05:59:19【】5人已围观
简介算機可以方便地互相傳遞信息,共享硬件、軟件、數據信息等資源。與網絡營銷密切相關的計算機網絡主要有三種:互聯網、外聯網以及內聯網。[編輯本段]網絡營銷的理論基礎網絡營銷的理論基礎主要是網絡整合營銷理論、
[編輯本段]網絡營銷的理論基礎
網絡營銷的理論基礎主要是網絡整合營銷理論、軟營銷理論和直復營銷理論
網絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點:
網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個營銷過程。
網絡營銷要求企業的分銷體系以及各利益相關者要更緊密地整合在一起。
把企業利益和顧客利益整合到一起。
軟營銷理論是相對“強勢營銷”而言的。該理論認為顧客在購買產品時,不僅滿足基本的生理需要,還滿足高層的精神和心理需求。因此,軟營銷的一個主要特征是對網絡禮儀的遵循,通過對網絡禮儀的巧妙運用獲得希望的營銷效果。
[編輯本段]網絡營銷的職能
在《網絡營銷基礎與實踐》(馮英健著,清華大學出版社,2002年2月第1版)中第一次提出網絡營銷職能的概念,并且將網絡營銷的職能歸納為八個方面:網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網絡營銷的職能不僅表明了網絡營銷的作用和網絡營銷工作的主要內容,同時也說明了網絡營銷所應該可以實現的效果,對網絡營銷職能的認識有助于全面理解網絡營銷的價值和網絡營銷的內容體系,因此作者認為是網絡營銷的職能是網絡營銷的理論基礎之一。
● 網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
● 買粉絲推廣。這是網絡營銷最基本的職能之一,在幾年前,甚至認為網絡營銷就是買粉絲推廣。相對于其他功能來說,買粉絲推廣顯得更為迫切和重要,網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎,所以,買粉絲推廣是網絡營銷的核心工作。
● 信息發布。網站是一種信息載體,通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一,同時,信息發布也是網絡營銷的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種網絡營銷方式,結果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
● 銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。
● 銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所,網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸,網上銷售渠道建設也不限于網站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店,以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
● 顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。
● 顧客關系。良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。
● 網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式,可以完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本的特點,因此,網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。
開展網絡營銷的意義就在于充分發揮各種職能,讓網上經營的整體效益最大化,因此,僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網絡營銷的作用是不合適的。網絡營銷的職能是通過各種網絡營銷方法來實現的,網絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的,同一個職能可能需要多種網絡營銷方法的共同作用,而同一種網絡營銷方法也可能適用于多個網絡營銷職能。
網絡營銷的分類
1) 網絡營銷按前期推廣可以分為:
●搜索引擎營銷(SEO)
●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)
●數據庫營銷
●信息發布 - 針對B2B商務網站的產品信息發布)
●網上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍
●博客營銷
●論壇營銷
●軟文營銷短信營銷
●口碑營銷
●營銷
●網絡廣告
●媒體營銷
●軟文營銷
●事件營銷
●整合營銷
●病毒式營銷
2) 網絡營銷按與顧客互動交流可以分為:
●在線買粉絲 - 留言本、在線買粉絲表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的
●網上訂單
●購物車
●email郵件及郵件列表
●Help或FAQS(常見問題解答)
●企業論壇(BBS)或顧客交流社區
3) 網絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為:
●網絡品牌
●網上調查
●網站后臺顧客關系系統
[編輯本段]網絡營銷的常用方法
網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段,常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。下面簡要介紹十種常用的網絡營銷方法及效果。
搜索引擎注冊與排名。調查表明,搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名,是網站設計過程中就要考慮的問題之一,網站正式發布后盡快提交到主要的搜索引擎,是網絡營銷的基本任務。現在的搜索引擎優化(SEOTMTW)就是其最有效的方法之一。
交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是,交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
交換鏈接注意事項
在交換連接時候,還有另外幾點可以參考:
一、PR值很重要。大家在交換鏈接的時候,往往要求對方的流量多少,其實流量并不重要,重要的是PR值,要多找PR值高的站做鏈接;
二、關于鏈接站的類別問題。大家在交換鏈接的時候,往往不分類別,其實這是不對的,一定要找自己的同類站,這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。當然,有鏈接交換總比沒有鏈接要好。
三、交換鏈接要注意質量。鏈接并不是越多越好,要精。對于對方的站,即使PR值很高,但是連接很多(例如超過50個),也就意義不大了,平均到每個站上PR值就幾乎沒有了,對方的鏈接越少越好。
四、不要和作弊網站交換鏈接,特別是被,google屏蔽的網站(這些網站網頁收錄數目都是0。注意:google更新收錄數目通常要1個月的時間,百度約1周更新一次)
網絡廣告。幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明,網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。在2007年底,由TMTW國內首家推出TMTW來電付費廣告,即策劃不收費,展示不收費,點擊不收費,只有帶來有效客戶電話才收費的新型網絡廣告,贏得了廣大中小企業的熱捧和喜愛。成為有史以來最精準,最有效的網上銷售模式,TMTW來電付費網絡營銷,將把網絡廣告引領一個新的高潮!
信息發布。信息發布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。
許可E-mail營銷。基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail,拓鵬數據庫營銷都是屬于此類。
郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適量促銷信息,從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面:作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。
會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,國內的會員制營銷還處在發展初期,不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
網上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店,如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外,還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮,網上商店的作用主要表現在兩個方面:一方面,網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面,建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度,從功能上來說,對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充,對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業網站與網上商店相結合,效果更為明顯。病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用
很赞哦!(34213)
相关文章
- 去tiktok工作(tiktoker是什么工作)
- 叉車液壓油回油管在哪里(叉車液壓油加到什么位置算夠)
- 發電機柴油進出油管圖片(柴油車發電機后面有兩個機油管 一個氣管機油管是干什么用的)
- 04 feel inspired造句(小學生用氣質造句大全,氣質如何怎么樣寫一句話帶有英文翻譯)
- 04 fob國際貿易流程圖進口商(外貿具體流程)
- 叉車油管放空氣怎么放(叉車進油管和出油管怎么接)
- 04 finish your cake什么意思(can+you+finish什么the+cake+on+time)
- 04 how to turn on gifts on youtube(有一首快節奏的英文歌,女聲唱的,里面有歌詞是super star,請問有人知道是什么歌嗎)
- 04 hawkins是什么牌子中文(衣服背后有鷹是什么牌子)
- 04 inside of me什么意思(inside of me是什么意思)
热门文章
站长推荐
發動機回油管在哪里圖片(五菱榮光回油管和進油管位置)
04 買粉絲 download youtube 買粉絲s mp4(有沒有抖音剪輯培訓教程,還有抖音書單培訓教程,書單文案如何原創?)
04 have you got any 買粉絲usins回答(高中二年級英語聽力訓練(9))
叉車回油管圖片(叉車升降油缸自己下降,下降的時候回油管有油流出,如何判斷問題出現在哪里)
04 inspiring novels是什么意思(reading為題目寫作文)
廚房油煙管道清洗記錄表怎么填寫(廚房油煙管道清洗步驟儲藏油煙管清洗的流程)
04 how do you 買粉絲nvert youtube to 買粉絲puter(誰有New Dynamic English的文本材料?)
叉車上升油缸回油管有油正常嗎(叉車升降油缸自己下降,下降的時候回油管有油流出,如何判斷問題出現在哪里)