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02 社交媒體營銷的理論有哪些(營銷理論有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 02:10:06【】6人已围观
简介者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。以上是關于社交媒體營銷的方法億仁網絡總結的5個方面,希望對你有幫助。新媒體理論有哪些與傳統
新媒體理論有哪些
與傳統的媒介相比,新媒體已經成為企業重要的營銷渠道,承擔著企業推廣和服務的重要責任。新媒體營銷也備受企業重視。
新媒體營銷的定義
新媒體營銷簡單理解為企業在新媒體上做的營銷活動。從字面上理解可分為“新媒體”和“營銷”兩個概念。“新媒體”是企業宣傳的重要渠道,也是企業“營銷”的重要工具。很多傳統的營銷策略在新媒體仍然適用。
企業為什么要注重新媒體營銷?
用蚌埠正奇文化傳媒有限公司董事長、燕巢優品創始人王軍的話來說:“這好比打仗,人家都用上了導彈、原子彈等先進的武器,你還用大刀長矛,你連對手的影子都沒找到就已經玩完了。”其他的就不用多解釋了吧。
新媒體營銷的理論基礎
下面我們順著傳統營銷策略的演變過程,來探索新媒體營銷的突圍方向。
我們先來看看上個世紀60年代產生的4P理論:產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。
到20世紀90年代,各種媒介飛速發展、傳播越來越快,同時市場競爭也日趨激烈,4P理論受到挑戰。4P營銷理論開始向4C營銷轉變,即產品(Prouct)向顧客(Counsumer)轉變、價格(Price)向成本(Cost)轉變,分銷渠道(Place)向便利(Convenience)轉變,促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉變。
再后來又有人提出4R營銷理論,它以關系營銷為核心,重在建立顧客忠誠,即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)。該營銷理論注重企業于顧客之間建立有別于傳統的新型主動性關系。
20世紀80年代之后,隨著國內經濟的飛速發展,國內學者綜合性的提出了4V營銷理論,也就是差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加值(Value)、共鳴(Vibration)相組合的理論。
2010年前后,國內營銷專家提出了4I營銷理論,其中包含趣味性原則(Interesting)、利益原則(Interests)、互動原則(Interaction)、個性原則(Indiviality),成為電商社會化媒體營銷的實施理論基礎和新媒體營銷的突圍方向。
以上這些營銷策略在新媒體時代并未過時,只是傳播媒介發生變化而已。也就是由傳統的報紙、電視、戶外廣告等轉變到現在的手機、電腦、VR、AR等。導致人與人之間從單向的傳播演化成新媒體的雙向互動傳播。新媒體時代各種新硬件、新技術層出不窮,我們在做新媒體營銷時需要根據媒介的不同適當優化改進,在技術和策劃之間尋找平衡點。
新媒體營銷的營銷理論
傳統的AIDMA法則:此法則自1898年提出一直沿用至今,其含義為:引起注意(Attention)、產生興趣(Interest)、培養欲望(Desire)、形成記憶(Memory)、促成行動(Action)。我們可以理解為先讓消費者注意(Attention)到你的廣告、進而產生興趣(Interest)愿意深入了解、再到產生購買欲望(Desire)、記住(Memory)廣告內容、最后采取購買行動(ACtion)。這種通過“引起注意(Attention)”的方式需要在媒體上投放的內容刺激性強、多次重復,盡可能多范圍覆蓋來達到讓消費者愿意買單的目的。
隨著互聯網行業的發展,社交媒體逐漸成為網上的集市,搜索引擎也被廣泛使用。傳統的AIDMA法則已經滿足不了新媒體營銷的需求。在2005年又出現了AISAS法則。其含義為:引起注意(Attlention)、產生興趣(Interest)、主動搜索(Search)、付諸行動(Action)、口碑分享(Share)。尤其是消費者分享之后可以引起其他消費者的注意,進而產生興趣,形成一個銷售閉環。
值得一提的是,企業在做營銷時,可以把傳統的AIDMA法則和新媒體營銷AISAS法則配合使用,已達到最佳的營銷目標。
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