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02 第一個直播帶貨的書記(直播帶貨賺錢嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 17:51:54【】8人已围观
简介紅星新聞記者,他籍貫貴州,跟著打工的父母在蘇州長大,16歲輟學,有過四處打工和多次創業的經歷。他說小時候過得很苦,父母租住在蘇州工廠外一個很小的房子里,一家人只有一個高架床,讀初中了還跟哥哥睡上鋪,爸
沒上學后,他也開始打工,去過工地和工廠。最好的一份工作是在一家模具廠上班,有五險一金。他本來想好好干,但因為從小膝關節有問題,站久了會跌倒,后來被公司辭退。
有一年時間他閉門不出,自學了UI設計、平面設計等,還嘗試寫網絡小說。然后在蘇州自己創業,其間起起落落。2020年7月,再次創業失敗后,劉元杰經朋友介紹,去新疆庫爾勒幫一個種植戶賣香梨。他決定試一試,順便去新疆旅行,放松一下自己。
一個月時間,他幫幾個種植戶賣了30多噸香梨。阿力木就是這時候認識的,這是一個庫爾勒小伙子。那時候劉元杰不想出鏡,只想搞點幕后,在抖音等平臺賣香梨時都是阿力木出鏡。
劉元杰2020年在新疆待了一個多月后,又回到蘇州,繼續上班。2021年8月,他又去了新疆,跟阿力木開始賣蜂蜜,“疆域阿力木”這個賬號也就此注冊。
曾銳是四川宜賓女孩,是劉元杰的合伙人和朋友。她原本在深圳經營公司,做知識產權方面的服務。2019年劉元杰找她注冊商標,兩人相識。2021年夏天,劉元杰承諾“在新疆賣蜂蜜百分百能成功”,把曾銳“忽悠”了過去。
曾銳說,他們一起在庫爾勒大概待了兩個月,然后去選品,覺得尉犁縣環境和資源都不錯,隨后去了尉犁縣。
曾銳覺得,尉犁雖然很遠,但沒有陌生感,心理上比大城市更放松,甚至有一種“歸宿感”。劉元杰也喜歡那里的農村,待著很舒服,有時候在曠野中迎著風奔跑,感覺特別自由和輕松。
劉元杰喜歡尉犁的天空和曠野
2021年年底回到蘇州后,劉元杰又去全國多地了解蜂蜜市場。他說既然要做這個,就一定要深入了解。他已經決定在新疆扎下根來,堅持做農特產品電商。
為拍攝常常只睡三四個小時
在曾銳看來,劉元杰是一個特別努力的人。他看起來很簡單、很隨性,但做事很認真、很投入。
跟劉元杰在一起,曾銳有時候驚訝于他的毅力。她曾在拍攝過程中被蜜蜂蜇了多次,每次都很疼,腫得很厲害,要好幾天才好。她現在還有心理陰影,但劉元杰每次直播都被蜇,眼睛腫成一條縫,“想起來讓人心疼。”
阿力木有一段時間離開了他們團隊。劉元杰說,小伙子就是被蜜蜂蜇怕了。
很長一段時間,團隊就劉元杰和曾銳兩個人。劉元杰負責直播和運營,曾銳有時候幫著拍一下視頻,大部分時間負責客服方面的工作。
“有時候半夜看到一個差評,就要趕緊回復解釋。”曾銳說,她常常抱著手機不停地回復消息。而劉元杰就更忙了,他要負責直播、剪輯,也要去選品,跟蜂農、企業談合作,以及運營方面的工作。
周波第一次見到劉元杰是在2021年,劉元杰找產品合作,找到這個尉犁縣電商辦負責人。周波覺得,這個年輕人第一印象是其貌不揚,但他很快發現劉元杰“有情懷有抱負”,并且在電商領域很有經驗。
周波告訴紅星新聞記者,劉元杰是一個很務實的人,總是在忙工作,又很好相處。
劉元杰表示,自己在蘇州創業期間做過互聯網平臺、做過電商,后來又做傳媒,在這一領域確實有很多“試錯”的經驗。
他在平臺發布的視頻,很多是直播時覺得有趣的片段錄屏剪輯的,作品看起來有些粗糙,但力求有趣。他說粗糙不重要,并自嘲“我人都長得粗糙,作品怎么做得精致”。但事實上,他特別認真和用心。
曾銳有時候會受不了劉元杰的較真,有時候半夜了,他突然想起來要去某個地方拍視頻,總是說走就走。“感覺隨時都在工作。”曾銳說,他們大部分時間在尉犁縣,但也去了新疆很多地方。
劉元杰和曾銳去很多地方尋找拍攝地
劉元杰表示,因為太忙,他常常晚上只睡三四個小時。
他說爆紅有些意外,但在新疆的發展都在意料之中,只是中間的苦和困難很多。
在爆紅之前,雖然粉絲不多,曾銳覺得產品總體上還賣得不錯。“背景太假”爆火后,他們一下子更忙了,團隊終于開始招人,有了專門的客服、攝影等。
劉元杰介紹,目前團隊總共有14人,都是“95后”“00后”。很多是新手,劉元杰做了幾天培訓,然后他們逐漸開始上崗。
劉元杰說,這個春節他打算就在尉犁過,2023年的計劃要提前啟動。
成為“尉犁縣珍惜的人才”
據尉犁縣政府官網的信息,尉犁又名“羅布淖爾”,源于“羅布泊”而得名,意為“水草豐腴的湖泊”,總面積5.92萬平方公里。近年來,尉犁縣加快建設現代化經濟體系,全面推進鄉村振興,立足尉犁縣資源稟賦和獨特優勢,把油氣勘探開發、新能源、裝備制造、航空航天作為產業發展主攻方向,以產業振興引領鄉村發展。
尉犁縣外宣辦負責人劉佳介紹,尉犁縣大力培育以羅布麻、羅布羊、羅布人村寨景區為特色的“三羅”產業,推出羅布麻蜜、羅布麻茶、黑枸杞、烤全羊、香梨膏、小油馕等農特產品,以產業帶動縣域經濟高質量發展,推動鄉村振興邁上新臺階。
劉佳告訴紅星新聞記者,劉元杰當選為縣政協委員,是尉犁縣優化營商環境,珍惜人才、留住人才的舉措。劉元杰直播帶貨,成為網紅,對當地農特產業發展,旅游、文化宣傳發揮了重要作用。
“尉犁縣一直很重視電商產業發展,有很好的電商基礎。”周波表示,2022年8月,尉犁縣委書記還與全縣電商主播進行了座談,劉元杰也在受邀之列。
周波介紹,尉犁縣是新疆第一批國家級電子商務進農村綜合示范縣,從2015年開始摸索發展,現在已經建有電商產業園區、電子商務協會,有很多以前做電商的個體,慢慢往上游做成了工廠、企業。
周波認為,電商帶來了尉犁縣農特產業的變革,以前都是初級產品,而電商需要上架銷售,一方面提升了銷售額,另一方面也促進了產業的規模化,產品的標準化。
周波表示,劉元杰因“背景太假”爆紅后,帶來了更大的流量,“相當于在原有基礎上安裝了一個更大的發動機。”尉犁縣商務和工業信息化局在一份材料中介紹,劉元杰僅2個月銷售蜂蜜50噸,黑枸杞30噸,直接把尉犁縣的蜂蜜和黑枸杞賣得供不應求。
“他是我們尉犁縣需求的人才。”周波告訴紅星新聞記者,劉元杰不僅自己帶貨,還和電商協會一起,組織所有有意愿直播的年輕人培訓,目前已舉辦線上培訓4次,線下培訓12次,初步組建起尉犁縣自媒體矩陣。
2022年秋季,胡楊林最美的時候,由12人組成的自媒體矩陣宣傳羅布人村寨景區。不到兩個月,景區曝光量由之前的6000萬漲到2.4億。
劉元杰直言,在尉犁縣,電商主播沒有那么“內卷”,他的創業也得到當地政府的大力支持。如今,除了尉犁縣政協委員,他還有著尉犁縣蜂業協會會長、巴州自媒體協會副會長等身份。
劉元杰告訴紅星新聞記者,他跟尉犁縣很多蜂農、企業已經建立深度合作,“現在是如何一起把蛋糕做大。”
紅星新聞記者楊靈圖據受訪者
責編唐歡編輯彭疆
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