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02 粉絲到店買鉆戒(dr鉆戒是不是要雙方身份證)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 05:43:58【】7人已围观
简介諾的誓約。dr鉆戒是不是要雙方身份證2dr需要男士身份證購買的。dr鉆戒是我國非常有名氣的一款鉆戒,而且購買這個鉆戒必須還本的實名制才能購買到,并且一生只能定制一枚,主要就是為了兩人的愛情是否真愛。購
dr需要男士身份證購買的。
dr鉆戒是我國非常有名氣的一款鉆戒,而且購買這個鉆戒必須還本的實名制才能購買到,并且一生只能定制一枚,主要就是為了兩人的愛情是否真愛。
購買dr鉆戒只需要使用男士的身份證,而且兩人還必須要簽署一份真愛協議書,因此男士在購買之前都會先慎重考慮,一旦簽署以后兩的信息就會直接保存在dr系統中,永不能更改和刪除。
換戒托注意事項
1、防止被調包
一款戒指戴久了很多人就想把戒托更換一個,你要知道并不是一下兩下就可以做好的,做這個戒托通常都需要一兩個工作日,主要是要按照你的鉆石大小和材料以及款式進行定定做。
但有很多朋友都會擔心商家在更換戒托時會不會被偷梁換柱,直接把之前品質好的鉆石直接更換成一些劣質鉆石,這個問題也是很多朋友都非常在意的一點,你可以等到戒指做好以后把鉆戒再重新進行鑒定下,查看下是否還是以前的鉆石。
2、不宜頻繁更換戒托
雖說鉆石比較堅硬,但是有的鉆石在精度上沒有特別的高,而且還會含有一些如羽裂紋這些內含物質,如果是常常更換戒拖幾會導致內部的裂紋慢慢擴大,導致鉆石的內部結構會被破壞,因此不建議常常換戒拖,通常換戒拖的頻率短為3年一次就可以了。
三、換戒托損傷鉆石
1、換戒托免多少都會動到鉆石,還有許多人都會擔心是否會傷到鉆石,尤其是換戒托多少都會動到鉆石,都知道鉆石的硬度非常高,摩式硬度可以達到十,因此在自然界中屬于礦物中比較高的一種物質,通常戒拖都是材質k金或是鉑金不同為的5到6,所以換戒拖對鉆石自然也會產生一些影響。
dr鉆戒是不是要雙方身份證31、買dr鉆戒雙方都要成年嗎
一般來說,您無需成年就可以購買Dr鉆戒。 沒有年齡限制,但您只能購買一次。 因為在購買之前,需要根據身份證號上的信息進行實名認證。 只有沒有購買記錄的男人才能購買。 同時,他們必須填寫一份真愛協議,以表達對真愛的嚴格追求。
2、購買dr鉆戒有沒有年齡限制
沒有。
鉆石戒指可以由未成年人購買,無論是網上購買還是在專柜購買,都需要經過嚴格的信息審查。 購買有嚴格的限制,執行實名購買,綁定身份證號,并簽署真愛協議,每個用戶一生中都購買一次。 一般而言,未成年人雖然沒有必要購買鉆戒和相應的經濟能力,但DR鉆戒并沒有限制未成年人的購買。
3、購買dr鉆戒女生必須在場嗎
不用,一個人購買就可以了,特別是求婚的話,怎么可能帶女生去買呢?不是要給女生驚喜的嗎!所以,不需要雙方都在場,男生也可以單獨去買了送給女生,一般dr鉆戒款式都挺好看的,擔心自己買錯的話,可以讓女朋友的閨蜜幫忙挑選。
“男士一生僅能定制一枚。”
一定程度上,DR鉆戒正是靠著這句話,只用了十余年就將其公司“迪阿股份”于2021年做上了市,2021年營收超過46億元。
對于這樣的成績,鉆石故事的鼻祖戴比爾斯(De Beers)可能都不得不服。戴比爾斯曾憑借一句文案“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,完成了“鉆石是愛情的象征”的現代符號建構。
它的中國學徒“DR鉆戒”,在此基礎上把愛情與鉆石做了更深層次的綁定:一生只愛一人,幾乎切中了熱戀期男女的命門,誰敢說一個“不”字?
但繼去年DR被曝“多位明星身份證號被冒用購買鉆戒”后,日前再度因“DR鉆戒成本4000賣1.5萬”、“800元可刪除購買記錄”、“DR鉆戒珠寶設計人員僅9人”等話題被推上風口浪尖。
而迪阿股份在8月底發布的半年報顯示,營業收入20.85億元,同比下降10.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤下降5.79億元,同比下降20.62%。營收利潤雙降,品牌爭議不斷,DR鉆戒是遇到困境了嗎?
被指“真愛作假”,DR再陳“不賣”原則
去年曝出有流量明星被粉絲冒用身份證號購買DR鉆戒時,有網友表示,500元就可消除系統內的購買記錄,真愛不必唯一。當時DR辟謠稱,記錄終生不可更改和消除,也曾短暫關閉可根據身份證號查驗購買記錄的“真愛驗證系統”。
但近期有媒體報道,淘寶仍有店鋪表示,800元消除DR購買記錄,加急處理則需1600元。
同時根據迪阿股份招股書上某產品72.6%的毛利率計算,售價1萬5的該款鉆戒,實際成本僅4000元左右。高溢價不說,截止到2021年6月30日,公司的珠寶設計人員僅9人,而當時的員工總數是2878人。
一時間全網口誅筆伐,DR客服針對價格問題回應稱,產品除基礎成本外,還有相關的運營、各種服務等成本。而面對直指品牌核心賣點“一生僅能定制一枚”的質疑,DR鉆戒官微則正式發出聲明表示,實名購買的信息使用不可逆加密技術加密,上傳至區塊鏈信息網絡,不可篡改和刪除。
聲明發表次日起,DR鉆戒的《十不賣》視頻在全網鋪開,列舉了如“猶豫不決的人”等十種人,直言“DR不賣”,進一步強調自己作為“真愛守護者”的身份。
這種“反向”營銷一直是DR的拿手好戲,現在這支《十不賣》也可以視為此前DR的熱門廣告片《對不起,我們不賣》的升級版,加入了猶豫不決、權衡利弊、一時沖動等更具情緒與共鳴點的“不賣”原則。
中國地質大學珠寶學院副教授馮文婷評價道,很多消費者對于“區塊鏈”的概念不太了解,DR的聲明恐怕遠沒有負面消息的影響力大。但借助“十不賣”的傳播,DR的品牌理念被再次重申,或可有效引起目標消費群體的共鳴。
自古套路得人心
細數針對DR的種種質疑,其實集中在兩個問題上:
第一,DR鉆戒成本低售價高,居然只有9個設計師?
第二,說好的“男士一生僅能定制一枚”,怎么花800塊就能刪了重新開始?
這也正指向鉆石首飾的兩大核心問題:高毛利,強營銷。
珠寶具有奢侈品屬性,鉆石在消費者的心理賬戶中,更是早就成了珍稀與美的代表,鉆石飾品的高溢價也就人所共知。
甚至早在DR鉆戒剛誕生不久的2013年,《中國經濟周刊》就曾在封面報道中直指鉆石行業的暴利:一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3-4倍,也就是說,流通領域加價率高達200%-300%,一些較為知名的品牌則要400%-500%,甚至更高。
成本4000售價1.5萬的DR鉆戒,代表的幾乎是這個暴利行業的“正常”水平。2021年迪阿股份招股書顯示,報告期內公司主營業務中的求婚鉆戒毛利率穩定在70%左右。
在招股書中,迪阿股份解釋稱,剔除銷售模式以及聯營收入確認政策的差異影響(DR品牌采取全自營模式且聯營收入比重較低),公司細分產品毛利率比競品高3-5個百分點,原因是其在品牌內涵、產品定制化及增值服務上的優勢。
特別是DR為鉆戒賦予的“唯一”特質,使其在消費者心目中形成了獨特的品牌內涵。賣鉆石的不少,賣真愛的卻不多見。
購買DR鉆戒時需將購買人的身份證與受贈人信息進行綁定和上傳,并簽署顯示雙方姓名的“真愛協議”。而所謂的“定制”和長達半個月的等候期,不僅使得品牌避免庫存風險、擁有良好現金流,也讓這份“唯一的愛”顯得更加珍貴和稀缺。
同時為了避免把自己做成一錘子買賣,DR也鼓勵顧客升級換新。復購DR產品時會獲贈顯示雙方姓名的“愛的確認書”,當然還得是之前那兩個人,“一生只愛一個人”的故事必須講好講透。
DR投入平均每年約占總銷售費用20%的市場推廣費用,將“一生·唯一·真愛”的愛情觀銷向全網,真愛的商品化、場景化全部完成,目標消費者與DR全都心滿意足,公司2018年-2020年的營收年復合增長率高達28.17%。
至于被官方聲明“忽略”的.9位珠寶設計師,迪阿股份在招股書中曾解釋,品牌除了自有設計師,主要通過聘請外部專業設計團隊研發、合作廠商選款等方式作新品研發。上溯到2018年,自有設計師僅有3位。
馮文婷認為,珠寶設計師對梵克雅寶、卡地亞等國際一線企業來說是核心競爭力之一,但在處于發展期的國內珠寶市場,比起花費資源培養設計師,外包設計業務對很多珠寶企業是更經濟的選擇。
若余珠寶設計師阿白也表示,品牌培養自己的設計師成本很高,還要承擔人員流動的風險,外包是相對保險的選擇。不過,珠寶設計直接或間接地影響著品牌的調性和發展,外聘設計也就意味著品牌很難形成自己的核心設計風格。
再聯系到迪阿股份的“輕資產”經營策略,不僅不養過多的設計師,產品也全部委托廠商加工生產;除了采購0.03克拉以上的鉆石原材料,不承擔任何的原材料價格波動風險。
“真愛”能走多遠?
中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示,2012-2020年黃金首飾占我國珠寶玉石首飾消費比例常年穩定在55%以上,鉆石的年平均占比僅約13%。中國人顯然更熱愛買黃金,但在婚慶人群中,鉆石的地位不可小覷。
艾媒買粉絲分析師表示,珠寶飾品是傳統的結婚必備品,行業也將保持高速增長態勢。《2021中國珠寶行業發展報告》表明,婚戀消費是鉆石產品的主要需求來源,占比約為58%,主要包括求婚戒指和結婚對戒。
迪阿股份招股書指出,求婚鉆戒與結婚對戒正是公司主要產品類型,其中求婚鉆戒在主營業務收入中占80%以上。
也就是說,綁定婚戀場景的DR,選擇專做“一生·唯一·真愛”的求婚鉆戒,正是一條又賺錢又穩定的細分賽道。而賣鉆戒的迪阿股份,本質上也更像是一家營銷公司。
公司報告及招股書等資料顯示,迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵賽特企業管理買粉絲有限公司,次年更名為“深圳市戴瑞珠寶有限公司”,從市場營銷策劃轉向珠寶鉆石等產品的購銷。如今堅持“販賣”真愛,也算是“不忘初心”。
但DR品牌背后的迪阿股份今年營收利潤雙降,難道預示著真愛已經不“香”了?
但事實上,對比迪阿股份在財報中對比的競品公司,擁有“I Do”品牌的恒信璽利和以加盟模式為主、深耕三四線城市的周大生,可以發現:恒信璽利今年上半年營收6.28億,同比降低41.99%,凈利潤704.44萬元,同比降低88.62%;周大生更是直接在2021年第三季度轉變長期以來的經營方向,將主力產品從鉆石首飾轉向了黃金首飾,以應對鉆石鑲嵌產品營收的下降。
童話里都是騙人的,愛情也從來不靠鉆石保鮮,但比起過得更不如意的同行們,DR鉆戒似乎并沒有真的“涼”下來。
馮文婷對有意思報告解釋稱,在鉆石“4C”分級體系下,鉆石飾品的成本價是完全可以估算的,所以在激烈的市場競爭中,品牌理念就成了珠寶企業最重要的核心競爭力。由此,契合目標消費市場核心訴求,將“一生·唯一·真愛”的品牌理念與人們對于婚姻的美好期待結合起來的DR,確實能夠圈粉。“無論何時,‘一生只愛一個人’的愛情觀都是大多數消費者所認同和期許的真愛模式。”
設計師阿白也認為,銷售理念本身沒有問題,都是將優秀產品推廣給消費者的方式。不過在適婚人群消費越發理性的當下
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