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02 海外技術銷售工程師(海外銷售是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 09:50:11【】5人已围观
简介市場活動和展會,如技術講座、學術會議等6.負責分析和研究產品相關領域研究動向、競爭對手產品和市場營銷情況。7.能夠獨立完成上級布置的任務,嚴格執行項目的進度要求和質量要求技術工程師崗位職責151、負責
6.負責分析和研究產品相關領域研究動向、競爭對手產品和市場營銷情況。
7.能夠獨立完成上級布置的任務,嚴格執行項目的進度要求和質量要求
技術工程師崗位職責151、負責重大項目售前買粉絲服務,包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計,指導項目技術架構設計與技術風險控制;
2、負責項目售前全生命周期的管理,使項目售前方案及技術服務滿足項目各階段的進度、質量和目標要求;
3、負責行業市場與競爭分析,掌握目標行業和競爭對手動態,在項目售前過程中確保競爭優勢;
4、根據公司銷售重心,組合公司現有解決方案、產品、服務種類,深入挖掘行業客戶的潛在需求,形成具有創新性的行業解決方案。
;海外銷售是什么
問題一:什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了
問題二:海外銷售主要做什么? 你好! 海外銷售員的職責: 負責海外市場的推廣,以及為海外客戶提供服務,并取得定單;通過海外展會,國內展會以及網絡收集海外客戶資料,并進行跟蹤銷售;負責海外定單的跟蹤,一直到銷售完成,貨款回收;按照要求作好計劃與總結;完成經理的海外定單的跟進;負責經理臨時安排的工作。 海外銷售經歷的職責: 建立和發展海外客戶關系,拓展海外銷售渠道;對自己負責的部門進行組織、培訓、控制,使之高效運做;在公司總目標下,制定銷售策略,同時把目標分解到業務人員并督促完成;對業務員的業務活動進行批準、考核、監控,編制銷售計劃與銷售總結,并向上級主管領導匯報;收集項目信息、客戶信息、競爭對手等信息并進行初步分析;確保客戶滿意度的調查得到執行,并努力提高客戶滿意度;協調重點客戶的業務關系;接受上級主管領導臨時安排的業務。
問題三:什么是國際銷售 海外銷售代表主要是負責海外市場的推廣,以及為海外客戶提供服務,并取得定單;通過海外展會,國內展會以及網絡收集海外客戶資料,并進行跟蹤銷售;負責海外定單的跟蹤,一直到銷售完成,貨款回收。 一般崗位職責: 1、新市嘗新客戶開拓; 2、客...
問題四:請問海外銷售主要是干什么的? 負責在國外銷售產品的!
和國內銷售差不多,只是在國外,所以你要注意一些你所在國的情況,市場特征!
還有在國外請保持國人的形象!
問題五:海外銷售和外貿業務員有什么區別 外貿業務員要尋找的客戶主要是國外客戶,或者是同國內外的代理商合作,將產品賣出國外和從國外進口貨物,與貨物進出口相關
海外銷售是涉及到國外交易,主要是在國外市場銷售產品
前者,主要強調的是接受客戶的訂單后生產,運出國外前已經完成銷售(交易)過程
后者,交易過程主要發生在國外
問題六:海外營銷具體做什么? 待遇高,不過要經常出差的,你自己看看吧!具體做什么的話,跟銷售差不多,不過名字不同吧了!@也是看你自己的能力的!~
問題七:海外營銷要注意些什么 技巧 找痛點
問題八:海外工程銷售待遇如何? 海外待遇肯定很高,一般情況下一年10W~30W。只是有幾個注意地方,覺得應當予以考慮:
1、安全問題。目前國際時局動蕩,很多地區在鬧動亂,去之前要了解一下。
2、有些地方醫療生活水平很差,差到你想像不到的地步,要有心理準備
3、有對象還沒結婚就不要去了,熬不住的。
就我知道的,目前高新技術工程,一般不會用到中互的,如果樓主要是去非洲、 *** 半島等,還請謹慎考慮!
問題九:外企海外銷售工程師走過三大洲十多個國家有什么要問的 一般來講跟你對口的是哪國人就和誰打交道。銷售工程師屬于職務較低,上面還有銷售經理,總監等職位。一般銷售工程師還是和客戶的中國人交流較多。外企銷售工程師上級領導可能是老外,所以語言也是必需的。
問題十:什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了
【買粉絲案例】華為工程師的困惑:我要轉型去做銷售嗎?
S先生,31歲,重點大學本科生
S先生畢業后進入華為,至今已工作11年。一直在海外從事交付工程師的職位,經過多年的打拼,已經做到較高的職位。
他的困惑在于,是繼續做目前的交付工程師崗位,還是轉型做銷售崗位或終端崗位,進入下一個職業階段。
先通過進一步了解情況,澄清是適應問題還是轉型問題。
如果是因為無法滿足目前的崗位要求,無法在目前崗位上獲得成功而產生對現狀的逃避想法,那么有可能歸于適應問題,可以用能力三核模型來尋找自身能力與崗位要求能力之間的差距,并作出相應的提升。
如果是轉型問題,而且對未來的轉型方向已經比較聚焦,而且有一定程度的思考,只是因為述求繁雜難以決策,那么可以用決策平衡單來進行輔助決策。
3.1鎖定問題
通過與來訪者的溝通,了解到來訪者對未來轉型方向已經有一定的思考,對于轉型與否的優劣勢也有一些梳理,但是因為考慮的方面比較多,難以決策。不轉型、轉銷售、轉終端三個選項均為真選項(有可實現性)
3.2共同制定決策平衡單指標
與來訪者就每一個選擇,探討其優勢、劣勢,逐步探索來訪者的職業價值觀。三個選擇的優劣勢全部討論完成后,得到近10個職業價值觀指標,再次權衡后,鎖定7個作為平衡單的縱軸選項。
3.3打分并復盤
通過價值觀重要度排序、賦予權重分。再各個價值觀維度三個選擇橫向打分,打完所有分數后做了一些微調,最終得到的打分結果最高分選項——轉終端,與來訪者訪前心中愿望基本一致。
3.4 制定行動計劃
來訪者因為一些客觀原因暫時不能很快進行轉崗申請。在既定的條件下,做一些儲備工作,待時機成熟時,能夠一舉把握機會。具體包括:
3.4.1提前結識目標崗位的領導,爭取從上而下的調崗指令;
3.4.2通過訪談目標崗位上級、在職同事等方式提前了解目標崗位的能力三核,補充短板;
3.4.3 為自己目前所在的崗位提前儲備和培養人才,為自己未來順利離崗做好準備。
咨:那我可不可以問一下,為什么你想轉型呢
訪:現在的工作受制于人(前端是挖坑小能手,售后需要去填坑)很累,然后售前還說,是售后能力不夠之類并且,這個工作不能做一輩子,要熬夜之類。 (關鍵詞:工作內容,人際關系)
咨:還有其他的原因嗎?
訪:我個人覺得我可以試試和人打交道的工作。 (關鍵詞:工作性質,個人特質)
咨:所以目前的工作是和事務打交道,轉型銷售或終端則是和人打交道。那你沒有立刻馬上拍板去轉崗,是什么因素讓你猶豫?
訪:去終端現在有點困難,一來大環境不好,國外很多人都回國了。二來我級別虛高 ,我現在xxx,轉終端的都是ooo以下。三來,我怕現在部門不放。我現在轉銷售的話,海外受國際形勢不利影響;如回國做銷售,沒有人脈,不會喝酒。 (關鍵詞:工作內容,切換成本)
咨:我理解是不是轉崗的話,級別和薪水會下降?
訪:這個我倒不怕,沒有房貸壓力。問題是內部轉崗這條路可能不好走,因為xxx級別過去就是類似管理者,雖然我還是干活的不是管理者,人家肯定要干活的。也就是說,內部轉崗,人家要低級別人員,我寧愿降級,不一定有人接受。 (關鍵詞:切換成本,切換難度 )
咨:就是說,轉崗這條路會走的很艱難。除了我們剛才說的工作強度、工作內容、人際關系、轉換成本這些之外,還有什么其他的考慮因素嗎,為什么會在銷售和終端之間猶豫不決?
訪:目前我的業務,這個盤子越做越小了,將來不知道會怎么發展,感覺蛋糕越來越小。終端的蛋糕是越來越大的,即使將來有一天離職后,還是可以轉去做其他的。而目前的崗位是很專業的東西,萬一有天做不下去了,轉其他的就不好轉了。 (關鍵詞:未來發展)
咨:還有其他看重的因素嗎?
訪:還是會看錢吧,畢竟窮,現在想在深圳買房了,所以,未來5年內還是要看錢。再長遠就不看重錢了。其實我最看重的工作氛圍,做的開心最重要。人際關系肯定要比現在復雜了,不要太復雜就好,我應該可以適應一下。現在的人際關系太簡單了。 (關鍵詞:薪酬福利,人際關系)
咨:好的,了解了。按照咱們溝通的情況,我這里有一個工具來輔助咱們決策。我把表格做好了,你填一下分數。我們首先給指標重要度打分,0-10分,最重要的打9分或10分,依次排序。每個指標不可以得同樣的分數,每個得分必須差距1分以上。
訪:重要度排序、打分結果:
咨:接下來,我們在每個指標維度上進行橫向比較打分,比如說未來發展,做交付、轉銷售和轉終端,分別在未來發展這個維度上可以打幾分?要求很上面一樣,0-10分強制排序。
訪:橫向打分結果:
咨:好的,了解了。現在我手上已經有了你對三個選項的判斷,你覺得結果是什么樣的?
訪:等一下,我也自己算出來結果了,我覺得要改一下,轉終端的切換成本沒有那么高。最終結果:
咨:非常好,我們確實會對分數進行重新審視和評判的。那這個表格打分出來顯示,轉終端的得分最高。你自己是怎么想的呢?
訪:和我想的一樣,也是我最想的去的方向。之前是因為考慮因素太多了,得不出來一個結果。謝謝您,堅定了我轉終端的決心。
咨:那太好了,接下來咱們看一看,可以為這個轉型做哪些準備呢?
…
教練技術里談到,要相信來訪者有能力解決自己的問題。買粉絲師是一面鏡子,幫助來訪者更好的看清自己,從而從紛雜的現實中,抽絲剝繭,看到自己想去的地方和路徑。
急!!!是做技術還是項目工程師?哪個有前途點?
朋友,我有和你類似的經歷,我個人的看法是這樣的:
針對問題1:首先你有技術情節,而且好鉆研,這個本身是技術類的特點,但是你又擔心基礎弱,這個就比較矛盾了,你不能避開這個問題,如果你對自己的基礎沒有太大的信息,我個人覺得這個直接決定了你不要走純技術路線,因為再去重新補基礎,是需要花費很多經歷和時間的(另外你可能還有生活方面的規劃,就更緊了;其次,做純技術是很辛苦的,我現在正在做,而且一段時間內沒有太多成效,這個要靠基礎和不斷地積累;第三,從職位上來講,做技術的不太能夠出彩(除非本身很出色),一般的公司,跳來跳去還是做工程師,從工程師轉管理很難,一般沒有這種機會,并且招聘管理類的職位也是需要應聘者有管理經驗的,不是只有技術就要(懂技術的一抓
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