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02 海外電商如何選品(如何有效選擇跨境電商中的產品)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 12:48:26【】6人已围观
简介品信息,提高產品圖片質量。根據這個策略,制定了以下兩個方案:1丶選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣新店開張賺人氣,低價是硬道理,如果用戶在排序中選擇價格排序,你的產品曝光就會大大增加。如何做到低價?可參考
根據這個策略,制定了以下兩個方案:
1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣
新店開張賺人氣,低價是硬道理,如果用戶在排序中選擇價格排序,你的產品曝光就會大大增加。
如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平臺同類產品價格,做到心中有數。
2丶 獨特性產品高價售賣
這類產品通常是特殊人群的選擇,如:定制類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。
以上這三點考慮,均需在產品上傳前應該考慮清楚,一旦決定下來,接下來你就可以真正開始賣家之旅了。
如何有效選擇跨境電商中的產品
一、店鋪的定位
做任何事情,沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了,也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說,需要去梳理下自身有哪些優勢,目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累,可以先從這個行業入手,選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了,需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎,有了這個我們才好延伸下去,進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了,之后就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地,不同的國家的需求不同,我們需要結合行業與國家的特點,這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此,我們需要對目標海外市場進行需求分析,既然是分析就需要結合第三方數據信息來做,只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明,這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外,還需要定期地去跟進,使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平臺確定熱銷產品
產品的選擇,需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前,我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上,輸入確定行業的相關關鍵詞,在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞,通過這些詞,我們再結合第三方數據工具進行分析,從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上,聚集著專業性強些的信息,如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后,才提供內容來吸引消費者的關注。所以,我們在選擇產品的時候,可以去看目標國家相關行業網站的產品,以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、借助社交媒體了解產品需求
社交媒體,聚集了大量的終端客戶,社交媒體上的人氣很旺,而且與我們的生活緊密相關,看看國內的買粉絲就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣,關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上,了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境電商商家
在任何個行業,有做的好的商家,我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺,可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪,進入店鋪之后,可以通過買家頁面去研究選品的技巧,可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪,哪些地方調整了,產品的特性,定價等等。在借鑒商家店鋪的時候,需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何,從而有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪,不可能只銷售幾個產品,需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨,做跨境電商需要做一些庫存。但是,對于庫存的把控,不同的產品,要求就不一樣,因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商,肯定不是什么產品都做,看見哪個產品賣的好就賣什么,而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配,同時做好產品之間的關聯性,這樣可以吸引潛在的目標客戶,可以增加客戶的粘合度。同時,也有助于占據消費者的心智。所以,對于跨境電商產品的選擇,需要結合定位進行拓展,進行關聯性搭建,而不是盲目地擴充。
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