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02 給粉絲買護膚品(為什么現在的女明星都在小紅書種草各種護膚品,是有收取廣告費嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 11:11:32【】0人已围观
简介>按理說,一來吳曉波作為財經作家,長期調研國內企業,作為“新國貨推手”的人設是可以成立的;二來吳曉波的基礎粉絲量也相當可觀,加上有了淘寶直播、新浪微博平臺最大程度的曝光和吳曉波自己890公司的線下投放
按理說,一來吳曉波作為財經作家,長期調研國內企業,作為“新國貨推手”的人設是可以成立的;
二來吳曉波的基礎粉絲量也相當可觀,加上有了淘寶直播、新浪微博平臺最大程度的曝光和吳曉波自己890公司的線下投放,用戶流量這個層面也解決了(UV達到237.6萬,最高在線4.4萬);
三來吳曉波自己親自參與選品,自己實地調研,商家上門講解,每個產品據說都是細分行業TOP3。但結果卻翻車了,銷售數據不佳,傳說一款奶粉只賣出了“十五罐”。
吳曉波在反思的文章《十五罐》里,將問題總結為兩個:自己的表現和選品邏輯。先說選品,最終上直播的26個品牌中,三分之一是第一次嘗試直播,四分之一是的的確確的全網首發,有六款商品的直播價超過2000元。
吳老師以為是產品價格貴了,實際上,劉濤帶貨3980元的按摩椅,Angelababy帶貨6800元的美容儀……都被熱捧。吳老師的敗筆在于,銷售的是和用戶心中沒有“價格錨定”的產品,任你說得天花亂墜,人家也感覺不到便宜。
在這種選品邏輯上,奔著出貨去的劇本根本沒法寫。從這個意義上說,吳老師自己的表現倒是次要因素。你能想象一群粉絲因為吳老師賣力吆喝就沖動下單,用2000元打賞國貨情懷嗎?
但是,從品牌曝光的角度來說,幾個商家也不虧,尤其是“十五罐”的奶粉品牌。但這種情況下,品牌與明星的合作范疇不應該在直播間曇花一現,應該延續到后續的持續曝光中,例如,直播cut可以做再次推廣,也可以綁定明星和品牌間關系。類似吳老師的這篇《十五罐》就是很好的二次曝光。
場景4:品牌商業秀+賣貨場
這種場景里,因為有優秀的劇本,主播自然地連接了用戶與產品,不僅宣傳了產品,還自然而然地促成了出貨。這就是商家期待的效果,又有聲量、又有出貨,品效合一。
中國內地男演員于震,人稱“特工專業戶”,形象粗獷豪邁。在5月17日首秀的直播帶貨中,于震嘗試了5個品類,以食品飲料類為主,但兩款酒類商品成為了銷冠,占銷售額的60%左右。
6月,于震開始專注于酒類領域,多場直播間的主題都定為#你有故事我有酒#。如此一來,于震的人設開始深入人心。
第二場的酒品專場銷售額做到了600萬,后面幾場數據也都保持在了一定水準,與大量出道即巔峰的明星主播形成了鮮明對比。
其實,于震并非孤例,明星中曹穎、陳彥妃、薛之謙等人的帶貨也有穩定維持甚至走高的趨勢(如圖2),而他們無一例外都有好劇本。當我們關注到劇本層面,就會發現這個邏輯會反向拷問人設、用戶、產品。
有什么樣的人設,就拉什么樣的用戶,選什么樣的產品,只有這樣直播間賣貨的“故事”才成立。所以,成功的帶貨明星,大多都應該是垂直類玩家。
例如,曹穎主要是賣美妝護理、食品生鮮、日用百貨;胡海泉主要是賣生活家電、食品生鮮、美妝護理;陳彥妃主要是美妝護膚……每個明星主播都是基于劇本的“主題小店”。反過來說,明星“無限帶貨”,本來就是行業不成熟的表現。
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