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tiktok詳情頁尺寸(6個全新社媒趨勢,2023跨境營銷機會在這里!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-04 18:22:53【】6人已围观
简介tiktok小店產品詳情頁尺寸多少主圖尺寸為700乘以700。小店產品詳情頁尺寸為700乘以700,太大或者太小都會失真進而影響布局構圖,影響消費者購買的體驗。商品詳情頁是展示商品詳細信息的一個頁面,
tiktok小店產品詳情頁尺寸多少
主圖尺寸為700乘以700。
小店產品詳情頁尺寸為700乘以700,太大或者太小都會失真進而影響布局構圖,影響消費者購買的體驗。
商品詳情頁是展示商品詳細信息的一個頁面,承載在網站的大部分流量和訂單的入口。
6個全新社媒趨勢,2023跨境營銷機會在這里!
對跨境賣家來說,社交媒體是出海的重要陣地。2022年,全球的社交媒體都發生了重大變化,對消費的影響不可小覷。
尼爾森發布的一項研究顯示,85%的亞太地區購物者熱衷于線上購物,其中社交電商是增長最快的銷售渠道,亞太地區62%的線上購物者將其列為首選渠道。
那么,在2023年全新的社媒趨勢中,賣家應該如何精準抓住消費者的心理,做好精準營銷呢?
趨勢一:多平臺崛起大部分消費者的手機里很可能同時存在Facebook、TikTok、Instagram幾大社交軟件,而這幾個社交軟件的功能正在趨同化,比如Meta的Reels功能、TikTokNow和Twitter的Fleets的功能。
這意味著在某個社交媒體內的內容形式不會被固化,你可以在Facebook看到短視頻,也可以在TikTok看到朋友即時的動態。
營銷策略:多平臺布局
這對賣家來說是個新的契機,可以通過不同平臺、不同格式的內容反復觸達同一用戶,或者觸達各個平臺的目標用戶,擴大受眾群體。
賣家們可以在多個平臺開設賬號,嘗試創建內容模板,高效發布內容。
也可以在各個平臺之間建立聯動機制,實現信息的互通和傳播。比如在Facebook上發布促銷活動信息,再在Instagram上推廣品牌形象。
店匠Shoplazza是Google、Meta、TikTok等社交媒體的合作伙伴,輕松打通社媒與獨立站,實現精準引流、出海賣貨,點擊下方即可免費試用。
趨勢二:真誠永遠是必殺技去年八月,一款爆火的社交媒體BeReal,超越TikTok和Instagram,登頂了美國Appstore下載次數排行。
在BeReal,你每天只能上傳一張照片,并且也只能在收到BeReal的通知時上傳,我們可以說TikTokNow的靈感正是來源于此。
網絡有句流行語:真誠永遠是必殺技。年輕的受眾,尤其是Z世代和千禧一代,越來越關心品牌的價值觀,關心他們表達的“人性”和社會態度。品牌和商品不再是遙遠、不可觸碰的形象,反而變得更加真實。
營銷策略:共享幕后內容
作為跨境賣家和品牌方,可以發布運營的幕后內容來證明消費者所購買的品牌是真實的,以獲取消費者信賴。
另一方面,通過發布幕后照片、視頻甚至直播,能夠讓消費者從“內部人”視角了解產品的相關情況,讓消費者深入了解品牌的日常活動。
趨勢三:不可小覷的紅人61%的消費者會相信紅人的推薦,而用戶總是尋找有影響力的紅人,因此紅人營銷也非常適合seo,支持品牌獲得持久的曝光度與轉化。
營銷策略:與紅人合作
紅人營銷相信每個賣家都不陌生,但是更加具體的合作方式有哪些呢?下面三種方式給你一點靈感:
1.贈禮:不斷贈送自己的產品給目標紅人,能夠維系與紅人的關系,從而增加合作可能性;紅人也可能會共享給自家粉絲,或者主動在社媒平臺發布圖片或視頻,實現免費蹭流量的目的。
2.付費營銷:通過營銷工具等方式聯系紅人,談妥合作報價后將產品寄給紅人,紅人可以根據自身風格通過圖文、短視頻等方式展現將產品利益點,例如創建好物分享、開箱測評,加上購買鏈接,呼吁引導粉絲購買。
3.讓紅人接管你的賬號主頁:讓紅人在你的頻道上直接分享帖子、發布視頻、開啟直播
有的賣家會困惑,我完全不懂Youtube、TikTok上的紅人有哪些,我要去哪里找到我需要的紅人呢?
店匠Shoplaza的AppStore已接入多款國內外主流聯盟、紅人營銷App,賣家可以入駐其中心儀的平臺,挑選紅人進行合作,點擊下方即可免費試用。
趨勢四:UGC成為紐帶UGC(用戶生成內容)是天然的背書,如果沒有UGC,那就有點像王婆賣瓜,自賣自夸了。在Meta和YouGov的調研中,有51%的跨境購物者表示,他們將創作者視為發現和評估產品的首要信息來源。
UGC一直是品牌和消費者之間產生的最有趣的合作,因為它是真實用戶的評價。
營銷策略:和創作者合作
那么,為了加強真實背書,跨境賣家應該如何和創作者合作,產生更高價值的內容呢?下面有三點供你參考:
1.發起挑戰/話題:在社交媒體上發布與產品相關的話題或挑戰,鼓勵消費者參與創作UGC。例如,可以要求消費者發布自己使用產品的照片或視頻,并標注相關的品牌或產品標簽。
2.與消費者互動:跨境賣家可以通過社交媒體回復或者分享消費者的評論、私信或@提到,與消費者建立聯系并增加互動。這不僅可以提升消費者的忠誠度,還可以增加UGC的數量和質量,從而提升社交媒體的曝光率和轉化率。
3.利用UGC制作營銷素材:跨境賣家可以利用消費者創作的UGC制作營銷素材,例如在產品頁面或廣告中使用消費者的照片或視頻,增加消費者對產品的認同感和購買欲望。
趨勢五:虛擬技術營銷在網上購物,阻礙用戶下單的原因之一,就是看不見也摸不到,很難想象效果。但是,正在流行和普及的虛擬技術解決了這個問題。
不少品牌都開始積極利用增強現實(AR)和虛擬現實(VR)提升用戶體驗,幫助人們以創造性和沉浸式的方式了解和感受其品牌。
比如Farfetch早在20年就推出過AR虛擬試穿工具,用戶可以隨時隨地進行虛擬試穿。
通過AR濾鏡,人們可以在虛擬場景中試穿、試用,定制或直接購買,AR廣告成為吸引互動、提升效果的創新營銷工具。
營銷策略:利用虛擬現實推廣產品
跨境賣家可以利通過虛擬現實技術,將產品的三維模型制作成虛擬場景,讓用戶可以直接在虛擬場景中體驗產品。例如,利用虛擬現實展示家具、服裝等商品,讓用戶可以直觀地了解產品的尺寸、質感等信息,提高購買決策的可靠性。
店匠Shoplazza現已支持商戶上傳3D模型商品素材圖,實現商品詳情頁展示更多定制化信息。
同時,店匠Shoplazza的AppStore上線「Coohom3D&AR查看器」,幫助店匠家居品牌商戶開啟超前商品3D瀏覽視角,消費者通過體驗3D場景化購物,提升虛擬空間的交互感與沉浸式體驗,點擊下方即可免費試用。
趨勢六:社媒是新的“搜索引擎”在全球范圍內,每個年齡段的人都使用海外社媒平臺來研究品牌。在國內,知乎和小紅書已經成為新消費品牌營銷的重點陣地。
根據谷歌的內部研究,近一半的Z世代正在使用TikTok和Instagram進行搜索。2022年9月,《紐約時報》甚至宣稱“對于Z世代,TikTok是新的搜索引擎”。
InsmarkMCN2023年趨勢報告發現,與搜索相比,16-24歲的互聯網用戶,通常使用海外社媒平臺來研究他們想要購買的品牌。
營銷策略:在社媒上使用SEO策略
這對跨境賣家來說,在社媒營銷時就要有意識的使用SEO策略,比如關鍵詞研究、內外鏈策略等等。
1.關鍵詞研究:選擇適當的關鍵詞,并將其包含在帖子、標題和描述中。這些關鍵詞應該是潛在客戶在搜索引擎中使用的關鍵詞,而不僅僅是賣家希望被搜索的關鍵詞。
2.合理構建鏈接:在社交媒體上使用內部鏈接和外部鏈接可以提高帖子的SEO效果。內部鏈接可以指向賣家的其他社交媒體賬號或網站頁面,而外部鏈接可以指向相關的行業新聞或資源。
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打造有粘性的網站和App——SHEIN的營銷大招之
營銷是一種藝術,也是一種技術,更是是戰略層面的布局。SHEIN的網站和app,無論從視覺設計的美感、營銷理念的灌輸和地道而有蠱惑力的語言表達,與ZARA、ASOS、UrbanOutfitters、Mango等服裝國際大賣家相比,特色突出,更略勝一籌。
SHEIN(希音)擁有良好用戶體驗的、有粘性的網站和移動端App,是集展示、交易、形象、社交流量的入口,是讓戰略迅速落地的、非常成功戰術突進的成果。
一、SHEIN的網站和app
1.SHEIN的網站
打開SHEIN.買粉絲,滿屏都是打折的誘惑。本來就很便宜的價格,還有各種折扣和優惠券,簡直便宜到讓人覺得不買就吃虧了。
2.SHEIN的app
SHEIN的app做得非常精美,對年輕人有很強吸引力。從文化上的親和力看,西方年輕人感覺不出這是一個中國公司打造的、跟她們生活息息相關的購物入口。為了消除西方年輕人的文化隔閡,SHEIN一直對自己非本地公司的背景,盡量消除痕跡,避免讓用戶產生潛意識的排斥。
二、定位用戶群體
許老板不愧是做seo出身的Martech行家,在網站和app體驗的規劃方面堪稱專業的標桿。
SHEIN首先很清楚誰是自己的用戶,那就是以女性為主、年齡在20-35歲之間、對互聯網平臺有一定的認知、追求時尚潮流、消費能力有限的群體,以大學生和初入職場的年輕女性為主要目標。
根據這個顧客畫像,SHEIN呈現的視覺效果是相當符合西方年輕人的口味,圖片、模特、款式無不通過大數據的算法,符合用戶視覺的賞心悅目。
當日視覺設計得好,只是成功的第一步,后面的用戶體驗是長期的重復博弈的過程。因此,SHEIN設計了許多吸引用戶、粘住用戶的小花招。
三、用戶增長方法
Shein用戶增長技巧的思路,就是打造令人欲罷不能的、移動端的、時尚電商體驗。SheIn的后端系統,能快速生產緊跟時尚潮流的優質商品,并價格定得有魔力般的低,而前端系統則是精心打造用戶全方位體驗,激發用戶的成癮性。SHEIN主要做好了五個方面:
低價2.出色的圖片
3.帶有圖片和視頻的大量評論
4.千方百計追求高使用頻次
5.類似TikTok的、人工智能的大量運用
四、優秀的戰略,必須有戰術的優秀相配合
1.低價
前面數篇文章內有詳述,在本文就不贅述了。
2.圖片、詳情頁和落地頁
因為比較偏視覺設計的方面,將來會就此專題專門闡述。此處希望強調的是,百聞不如一見,千言萬語、苦口婆心不如上一套精心設計、精心測試的裝修頁面、產品主圖和詳情頁了。
3.Gals社區
SHEIN的APP,會有一個專門的tab叫做Gals(意思是女孩),這是SHEIN的內容社區。達人和用戶在社區內發布和互動,Gals的整體風格非常類似ins,其圖片和視頻質量也頗高。社區分享是年輕人交友、生活、獲取信息的一部分,所以,社區經營是SHEIN“種草”的一大戰略,做得非常成功。
4.愉悅體驗法
一旦你登上SheIn的網站或者app,SheIn有n多的方法讓你欲罷不能。以app的使用界面的使用體驗為例,當你初次點開SheIn的App時,系統會首先詢問你是否同意跟蹤你在其他App和網站的活動。接著,它會帶你穿越以下幾個頁面。
(1)首單9折,退貨免費:鼓勵你快速下單而無須擔心買到問題產品。
(2)醒目地顯示“每日上新1000+”,吸引你頻繁回來。
(3)賣家提供貨到付款服務,進一步消除購物流程中的信任障礙。
(4)詢問你對哪個品類感興趣,以便提供更出色的個性化體驗。
(5)一周內再次登錄,可享受8折至8.5折優惠。
5.積分留客法
每日登錄、參與設計游戲、驗證郵箱等活動都可以獲得積分獎賞。馬修驗證了自己的郵箱,又寫了幾條評價,掙到的積分幾乎相當于3美元了。
6.獎勵評價法
在時尚電子商務中,退貨的成本十分昂貴。作為降低退貨率的一種手段,評價在這個行業中顯得尤為重要。SheIn用積分鼓勵客戶在評價中附上圖片和自身尺寸信息,這能幫助其他客戶更準確地判斷某件衣服是否適合自己。
7.用戶分享法
SheIn鼓勵用戶產生分享內容。用戶可以在網站和App里曬出自己的買家秀,并由此獲取粉絲。這一方面有助于打造品牌忠誠度,也能提供更多圖片引導讀者消費,幫助其他客戶判斷產品是否適合自己,同時還提供了持續吸引客戶的內容推送。
8.直播活動與購物節
SheIn舉辦的“SheIn掃貨節”類似于小型的阿里巴巴雙11活動,屆時會請來許多網紅名流助陣,聚集人氣。
9.智能推薦
SheIn網站和App在體驗上是智能的由發現驅動的推薦流,而不是以搜索為主的驅動方式。因為SHEIN用戶基數大,積累大量的消費數據使得大數據算法精準分析數據、超越同行。SHEIN基于大數據的智能推薦功能,可以猜懂顧客喜好,精準推薦產品,從而為顧客節約搜索時間,改進購物體驗。
10.試銷與批量測款
11.快速上架新品
保持迅速上新,保持對消費者注意力的持續吸引
SHEIN能夠在短時間內迅速擴大用戶數量,得益于對于中東、印度等人口眾多的新興市場的開發。眾多的用戶基礎,量變就會帶來質變,使得生產、物流、先進IT系統實現規模效益成為可能,從而推動業務飛速發展,形成良性循環的飛輪效應。
(仲臻編寫于上海22年1月15日)
參考文獻:
1.《Shein用戶增長技巧,用戶群體是那些》,
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