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02 網紅蘿卜槍的玩法(同學聚會時可以玩什么游戲呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 02:31:56【】3人已围观
简介是自媒體的紅利期。SEM、SEO、ASO、SKU、流量、買粉絲買粉絲......是那個年代的關鍵詞。企業自媒體、個人自媒體的流量都很充足,一篇文章10萬+的閱讀量都很常見。有個公眾大號,一年收入過億,
那個年代,銷售總監不但口才要好,文筆也得出眾,才能算是勝任崗位。
“很快到了移動互聯網時代,手機成為主流傳播焦點,目前是短視頻的天下。電視節目基本退出主流舞臺,個人品牌大行其道的時代似乎來臨,直播帶貨、網紅經濟、云商云店等比比皆是。企業紛紛在短視頻軟件上建立自己新的陣地,圖文為主的載體已經變得不是太香了。”
“相對于圖文,人們更鐘意短視頻。只是一個小小的app,卻無所不能。幾十秒的嬉笑怒罵,卻帶來了巨額流量。”
“出現了著名的公域流量和私域流量一說,很形象地表達出了目前營銷界的兩種主流玩法。關于公域流量、私域流量有很多種說法,但你可以簡單粗暴的理解為,花錢的就是公域流量,不花錢的就是私域流量。這次詳細說說公域流量。”
“公域流量相對好理解,比如說商家直接入駐電商平臺,就可以直接獲取流量。它的特點有三:一是相對容易獲取,即使一個粉絲都沒有,也有可能瞬間觸達百萬級、千萬級的用戶;二是黏性差,一次觸達之后,很難二次、三次觸達;三是穩定差,很難控制。而私域流量從公域、它域引流過來或者私域本身帶來的流量,他的特點:一是較難獲取,導流需要時間積累,個人IP影響力有限;二是黏性好,能直接觸達用戶端,很容易多次產生商業價值;三是穩定性好,粉絲用戶都是高度認可,不會輕易流失。但嚴格意義上來說,個人的買粉絲買粉絲才算是真正意義上的私域流量,一對一的信息推送,一對多的社群運營,都是私域流量運營的天然手段。”
“最近幾年,市面上流行一些精準營銷的玩法,號稱大大降低了獲客成本。從運營商獲取巨額流量,根據通訊記錄、location、移動端app登陸頻率等維度建模,從而精準獲客。這種方式,值得借鑒么?”李蒙問道。
“這種玩法我很了解,但是我并不推崇。因為涉及用戶隱私問題,盡管很多機構號稱做過‘數據脫敏’處理,但我覺得很難界定其合法性。不建議你用這個。”唐風墨連連搖頭。
“一般來說,銷售總監能把公域流量玩好就算合格了,花錢能把事兒辦漂亮也是一種能力。有很多人錢沒少花,事兒也辦不明白。”
唐風墨本來還想多講講私域流量的玩法,但是感覺李蒙短期之內也玩不轉就放棄了,“企業IP個人化”的命題,往后放放再講吧。
“但中國市場是個極其復雜的經濟生態,沿海和內陸市場差異巨大、南方和北方市場差異巨大、傳統行業和互聯網大廠并存、刷墻廣告和直播帶貨共生的業態,不同的行業不同的企業,玩法也不同。”
“以上你都得精通,否則真碰到了相關場景,你是玩不轉的,‘’厚積‘’才能‘’薄發‘’。但這并意味著,你在任職期間,所有的玩法都要用一遍。要根據企業的特點和資源,量體裁衣,因地制宜。別什么套路都用,蘿卜白菜一股腦兒地亂燉,就是勞民傷財了。”
“最后,還是要回歸銷售的本質—高效交易。”
李蒙吐了吐舌頭,“我做sales需要這么精通marking么?大概明白就行了吧?”
“當然不是了,傻孩子。當然是越精通越好,你越精通,銷售就越輕松。男追女,隔層山;女追男,隔層紗。”
“現在的互聯網公司,早已經是運營總監/COO的天下。有時候,銷售們早出晚歸、跑斷雙腿,都不如人家鼠標輕輕地點幾下效果來的好。你找用戶和用戶找你,成交率完全是兩碼事兒,而且長尾效應很強,復購率高。有些資深的老銷售連剛畢業的客服小姑娘都賣不過也是常有的事兒。”
“有機會再干干運營總監,對你未來的發展有好處。”
唐風墨悠悠地冒出這句話,心里現在還遠遠不是你偷懶的時候。
人后有多偷懶,人前就有多丟臉。
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