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02 網飛訂閱人數(Netflix用戶流失嚴重,計劃打擊共享賬號)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 23:39:20【】3人已围观
简介還記得雅虎么?Gmail剛推出時并非人人都能申請,只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務,像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。因此,那些擁有YahooMail及Hotmail的用戶,都非常羨慕擁有
還記得雅虎么?
Gmail剛推出時并非人人都能申請,只有某些科技業或商業界的主管才知道這項新服務,像是加入一家高級俱樂部的會員一樣。
因此,那些擁有YahooMail及Hotmail的用戶,都非常羨慕擁有Gmail的用戶。這無疑是一次另類的饑餓營銷。
這是當年科技史上非常成功的營銷策略。推出兩年半后,谷歌才將Gmail全面開放給消費者,再搭配它提供的高容量策略,Gmail一舉超越了YahooMail及Hotmail。現在,誰還記得雅虎呢?
2.MGM策略MGM策略(MemberGetMemberStrategy,會員會員策略)的例子很多,例如支付寶提供積分給老用戶,鼓勵現有用戶推薦新的用戶加入;優步則對司機和乘客都使用了MGM方案。
最知名的MGM案例,當屬創立于在線支付工具PayPal。
一開始,使用者只要介紹一個新會員加入PayPal,雙方就都可得到10美元。然而,這個策略起初并沒讓PayPa得到迅速長大。
因為用戶拿到獎勵金,并沒有立即兌現的動機去與PayPal合作的平臺消費,所以平臺賣家無法感覺到使用Paypal的好處,也就不會把Paypal支付的信息放在最明顯的位置。
花了一輪冤枉錢后,PayPal改變策略,要求新會員如果要得到10美元介紹費,必須先在與PayPal合作的賣家消費至少10美元,方可得到獎勵的10美元。
3.事件策略事件策略的使用最有名的就是推特。當時“推特”還叫Odeo,正在為與蘋果的競爭而焦慮不安。
它決定轉型,將剛做好幾個月的推特拿到美國年度多媒體音樂、影片盛會西南偏南(SXSW)活動中,在巨大屏幕上顯示來自推特的實時信息,引起全場討論。推特平臺的推文一天增加3倍,迅速爆紅。
事件營銷要想成功,就要能創造議題,也就是要滿足事件營銷的5個條件:平臺服務的相關性,議題的創新性,對消費者的沖擊性,活動的可執行性,提供參加活動的誘因。
近年來,平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“買粉絲發紅包”,這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗,2014年買粉絲預告在除夕夜發紅包給大家,讓大家來搶。那時,身邊幾乎每個人都在約定的時間打開買粉絲搶紅包,事后還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示,2014年春節期間,買粉絲足足發了1600萬個紅包,成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助買粉絲逆襲了支付寶,形成如今兩強對決的局面。
4.回饋策略回饋策略就是平臺提供誘因,吸引消費者加入、消費;消費越多,回饋越多,以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的LinePay——一推出就拿出3%的高回饋金,半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金,可以到與LinePay合作的商家消費。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多,會消耗大量的資金。但回饋金太低,對消費者又缺乏吸引力。
所以,國際上大的消費品公司通常不會采取人人都有獎的方式,而會改用集中金額給出大獎,總花費不用那么大,同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5.異業合作策略異業合作就是雙方通過資源交換,彼此都不必花大錢卻能互相引流,壯大彼此會員人數或交易金額。
例如,購物網站可以與ApplePay或支付寶合作,通過龐大的手機用戶及會員積分,為購物網站帶來更多的客戶及消費,同時也讓支付工具的使用更為普及,雙方都能受益。
在選擇一個異業合作伙伴時要考慮兩個因素:品牌定位及品牌地位。
品牌定位:指合作對象的品牌形象要能強化我方的品牌定位,或至少不沖突。
品牌地位:指合作對象的市場地位,至少要能與我方的品牌門當戶對或是更佳,如此才能為彼此加分。
6.蠶食鯨吞策略蠶食鯨吞策略一般是先聚焦在一個較小的市場,一邊練兵,一邊改善,待時機成熟迅速占領市場。
這個策略的好處是,不用先打磨完美產品,可以通過快速推出、快速回饋、快速改善的方法,推出可用的產品。
例如:臉書從哈佛大學的校園起家,創業初期刻意把用戶鎖定在哈佛大學的社群活動中,吸引了最初的500名用戶。這樣就能保證一旦啟動社群,會員的活躍程度會非常高,同時也能不斷修正平臺的問題,改進平臺的功能。
當臉書將市場擴張到其他校園時,它必須和其他校園內的社群網絡競爭。臉書在哈佛已經練就一身武功,得到錘煉,走出校園,就開始迅速長大。
之后它又在社群用戶的期待下,逐一攻入其他校園、整個美國,甚至全世界。
7.免費試用策略免費試用、試吃是一種極為古老的營銷策略。實體品牌使用這種策略,可以說司空見慣。這種營銷手法當然也可以用到平臺品牌,而且線上的操作彈性可以更大。
許多知名的平臺服務,像是影音平臺網飛、AppleMusic等,都提供1~3個月的免費試看、試聽服務。
試用期后,只要用戶沒有取消訂閱,就開始收費。免費策略如果應用得好,一來可以壯大自己的力量,二來還可以克敵制勝。
平臺品牌采取免費策略有個重要前提:必須要有好東西。只要東西好,就有機會把客人留下來,否則,這個策略無法奏效。
以上7個需求面策略,同樣不是各自獨立的,也不是每次只能采用一個。平臺可以根據所處的階段不同,而采取不同的策略,也可以交互使用,或一次同時使用兩個策略。
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什么是NETFLIX?
Netflix(Nasdaq NFLX) 成立于1997年,是一家在線影片租賃提供商,主要提供Netflix超大數量的DVD并免費遞送,總部位于美國加利福尼亞州洛斯蓋圖。
在美國、加拿大提供互聯網隨選流媒體播放,定制DVD、藍光光碟在線出租業務。該公司成立于1997年,總部位于加利福尼亞州洛斯蓋圖,1999年開始訂閱服務。2009年,該公司可提供多達10萬部DVD電影,并有1千萬的訂戶。2007年2月25日,Netflix宣布已經售出第10億份DVD。
擴展資料
自從1999年 Netflix公司推出在線電影租賃業務以來,傳統觀點認為這種商業模式好景不長。最初,人們擔心百事達(Blockbuster)會擠跨 Netflix,接著又是沃爾瑪超市(Wal-mart)開始提供DVD租賃服務。
不過去年Netflix已與沃爾瑪的此項業務達成了一個合作協議。現在,Netflix又受到了諸如亞馬遜網站(Amazon.買粉絲)和蘋果公司(Apple)等實力強勁的大公司所提供的電影下載服務的狙擊。接下來 Netflix又將遭遇什么?
迄今,Netflix尚未顯露出有人所說的倒閉的跡象。10月23日,它發布了第三季度財務報告,營業收入2.56億美金,凈利潤1280萬美金,超過了華爾街的預計。與上年相比,Netflix的營業收入增加了48%,截止第三季度,訂戶人數約570萬。
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