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02 貨代公司開發海外客戶的方法(貨代怎么找到海外的客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 08:50:20【】6人已围观
简介SN,Skype,Yahoo等即時聊天工具,而不用郵件,郵件溝通已經是國際商務往來的主要工具,且發生糾紛時郵件往來記錄也可以作為證據,而即時聊天工具只是一種和海外代理取得聯系的快捷方式,無法代替郵件。
7. 急功近利。很多中國貨代在和海外代理溝通的第一封郵件就是赤裸裸地向海外代理要貨,如果對方暫時沒有貨物往來便不再聯系。海外代理尚不了解貴公司實力如何,是否有好的服務、好的價格,不清楚貴公司信譽度如何,在對貴公司一無所知的情況下,就將貨物給你操作的可能性微乎其微。這就需要和代理長期保持聯系并維護海外代理,不斷的滲透企業服務理念,建立信任關系,才有可能贏得長期合作的機會。永遠記得,No pains, No gains.
9. 關于郵件簽名。一般來說,稍專業一點的公司都會要求統一的簽名檔,包括公司logo,自己的名字、職位、電話、傳真、郵箱、買粉絲等,不但方便海外客戶聯系自己,而且也能體現企業的專業水準。自己的聯系方式若有變化,只需改一下簽名檔即可。比如你的公司名字是叫Dalian Findnewland Logistics,你需要在簽名處明確體現出名稱還有logo
走國際化、開發海外代理將成為未來貨代業務發展的主流,如果國內貨代企業想要把握住貨代市場發展的脈搏,必然要走海外代理開拓的發展道路,這就需要對海外代理有更加清晰的認識,也需要了解和海外代理交際溝通的思維方式、操作方法。希望上述建議對國內貨代企業在開拓海外代理的過程中有所幫助。
貨代怎么找到海外的客戶
我是做貨代的,貨代公司內部管理一般都比較混亂
你們公司就是典型的
什么學校剛畢業的分在海外拓展部,還不給培訓,真是開國際玩笑了
我來告訴你吧
貨運代理就是幫客戶把貨物運到國外去,通過船或者飛機
代理就是中間人,因為你們公司不可能有自己的船或者飛機
就要向船公司或者航空公司借艙位,然后把貨物裝在集裝箱里運出去
如果運費是國內出口商付就是直接客人,如果是同行問你要艙位和價錢就是同行貨,如果是國外代理付錢就是國外指定貨
是什么客人是由誰付錢決定的,當然你要完全聽從付給你錢的人的指示
進出口公司是做貿易的,貨代公司就是做運輸的,前者是后者的客戶
你被分在海外拓展部其實就是海外銷售,估計你英語不錯
每天寫郵件給國外的貨代公司或者進出口公司問他們是不是需要你們公司的服務
但是你這樣盲目的找而且一點專業知識都沒有成功的概率為0
一般有意向的都要報價的,對于價格市場行情和基本的操作內容一點都不知道的人怎么可能拉到國外的生意呢
所以說貨代公司都是非常混亂的,讓新來的銷售在那里自生自滅
你要想點辦法多學習了解一些東西
否則沒有業績很難做下去的
不過這個行業現在競爭已經到了非常慘烈的程度,真的不好做,如果覺得不行盡快轉行
外貿公司怎么找客戶?
對外貿人而言,找客戶是最關鍵的事情,特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些?外貿企業又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站,對企業來說,獨立站不單單是展示平臺,也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁,為企業獲得源源不斷的流量資源,因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單,這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一,因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因,展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了,規模和之前有較大差距,效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺:中國制造網(MIC)、環球資源GlobalSources等;
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品,發布詢盤。賣家回復詢盤,商榷訂單,促成合作。可以找一個專門的運營,優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤,做好轉化。另外,多去回復RFQ,還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量,要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產,有兩種方式:
① SEO,網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM,Google關鍵詞付費廣告,SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式:
Google/Amazon 搜索聯想;Amazon/Ebay標題;Wiki的詞語解釋;Alibaba/Amazon產品目錄名;Semrush分析競爭對手;買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具;
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有:Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點:一是生產優質的內容;二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上,再去加好友,相對會容易一些,因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以,可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員,比如目標客戶的采購、銷售、BD等等,發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動,點贊是不夠的,還要留言,而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議,體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發,一鍵采集老外電話,發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品:網紅開箱測評、背書,推廣行業產品。
① Google搜索:
② Youtube搜索:產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索:行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后,把產品鏈接和聯系方式留在內容中,這樣既能獲取到流量,也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令,比如:+,-,Site:等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題,主要是要花時間。
選擇國家區域,關鍵詞匹配,提取郵箱數據,進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息,輸入你的行業/產品關鍵詞,以及你想要開發的地區,一鍵搜索,即可搜索區域范圍內所有機構,基于谷歌地圖搜索,同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取,比如搜索出來公司名稱以及網站,軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息,一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量,幫助你搜索到大量有效郵箱的同時,且還可進行深度挖掘決策人郵箱,比如ceo,采購等,幫助你解決找決策人的難題。
外貿開發越來越艱難,若想高效率地開發客戶,就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的,平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等,數管齊下,才能發揮更好的效果。
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(1)24大渠道WS數據采集,過濾,官方api群發,最新技術,不用注冊不養號不分號
(2)facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷,自動添加,群發。
(3)ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集,官方api關注評論,截流同行客戶。
(4)12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發,不進對方垃圾箱,費用全球最低
(5)谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM
(6)站群復制,全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
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業務介紹大數據獲客系統:企業通過系統多個維度線索,采集獲取符合行業的意向客戶,致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。
智能獲客系統:采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量,系統自動化完成公開數據整理匯總。
社媒獲客系統:采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶,集合了Facebook渠道,Instagram渠道,多個維度平臺公開數據,系統自動化完成公開數據整理匯總。
云視獲客系統:一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息,完成跨境生態整合。
云追獲客系統:指定國家、地區、行業關鍵詞,支持多國語言智能翻譯,生成關鍵詞。
EDM營銷系統:可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱,無需提供發件箱,自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統:支持多個facebook賬號、whatsapp賬號,集成聊天,智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天,支持whatsapp多賬號集成聊天,支持快捷方式發送,智能翻譯,支持其他平臺集成客服定制開發,跨境獲客、引流、集成客服聊天,致力于打造一站式跨境營銷閉環。
服務理論:一直以來,公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念,推崇“技術服務于應用”,憑借精誠團結、銳意進取的團隊,一路走來,我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度,與合作伙伴共同發展,為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。
這里是定制推科技,歡迎有需求的客戶前來買粉絲!
外貿開發非洲市場客戶的渠道有哪些?
展會
2.google,yahoo搜索引擎
3.福步等外貿論壇
4.電子商務平臺,阿里巴巴,環球資源等
1 國外的客戶注
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