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02 貿易公司怎么跟工廠合作(開貿易公司怎么起步?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 08:11:39【】0人已围观
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香港貿易公司如何與國內工廠做貿易
首先,退稅跟在哪個港口出貨沒有關系。
國家規定,誰收匯,誰出口,誰出口,誰退稅。你客戶注冊的香港公司是沒有辦法退稅的。只有你的深圳的貿易公司可以退稅。
如果想得到退稅,必須與工廠簽合同,并讓工廠開票給你,憑增值稅發票和報關單等單證拿到退稅。
你歐洲客人想把退稅留在他的手上,只能是你的貿易公司退稅后,再把退稅轉給他。他的香港公司無法退稅。
所以,就看你跟客戶怎么談了,貿易公司主要是轉退稅吧,如果賺不了退稅,那就只能少賺一些,另外讓客戶發你工資或是收他代理費了。
外貿公司跟工廠如何選擇
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢
哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)
外貿公司優劣勢分析:劣勢:1.越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購,以取得價格優勢;2.國內廠家開發國外客戶意識增強,很多工廠在同外貿公司合作的同時,逐漸開始自行開發
再加上國家政策上的調整,外貿出口權由原來的審批制改為登記制,工廠出口在國內逐漸成氣候
3.而我們自己沒有工廠,價格上沒有優勢,和國內其他供應商的競爭力弱
優勢:1.自己沒有工廠的優勢在于:全中國的工廠都是是我們的工廠,客戶的需求往往是多樣化個性化的,一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求,我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢,來實現客戶的需要
2.通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢
將國際采購商分為4大類:a
在華設有采購部,雇用國內采購職員的跨國公司,這種公司一般直接向工廠采購,或者向很有實力的經銷商采購
他們對中國非常了解,而且采購的產品傾向于成品
b
在華無采購部,但是專人負責在華采購,這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解,他們對在華采購有或多或少的經驗,希望在中國買到質優價廉的產品
他們往往會貨比三家,高的離譜的價格很可能會被淘汰
這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購,而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商,希望他們接受價格
所以在給他們報價的時候,一定要給他們一個整體的形象,讓他相信,你們提供不只是合適的價格,還有良好的品質和服務
c
有在華采購愿望,但是經驗不足的中小企業
這樣的公司往往是當前情況下,外貿公司重點服務的對象
首先他們往往沒有專人負責在華采購,不能投入太多的精力,客戶的需求往往是多樣化的,一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求,這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任,滿足客人需求
d
還沒考慮過在華采購,也沒有采購經驗
這個開發的潛力好象比較小,但也不全是
我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的,收到我的推銷信的時候,手頭剛好有新項目,就順便轉給我看看,我們動作比較快的報了價格,寄樣品,因為第一次合作很順利,順利程度遠遠超出他們的想象,就建立了貿易關系了
這一類型的客戶,我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些,相對來說,這些地區民風淳樸
對于中小型貿易公司,b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶
但對于B型客戶,要特別主義價格優勢,國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象,對于C型客戶,你可以大膽開發,提供優質服務,和他們建立相互信任的和諧關系
如有余力,則可以考慮開發第四累客戶
這類客戶的特點是對中國市場不了解,也無心去多找其他中國供應商比較價格,只要你的價格合理,客人就會接受,完全沒有價格上的煩惱,但是,一定要提供最好的質量和服務,讓你成為他們最可信賴的供應商
個人而言,我喜歡開發C、D型客戶
工廠外貿的劣勢:國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向,并且擁有自己的外貿業務員,但是他們還是有很多劣勢:a
經驗不足
很多外貿部都是新成立的,外貿業務員也都僅會英語的新手,經驗不足,缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人
b
判斷風險的能力差
當然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因為沒有經驗嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢
c
投入少
工廠雖然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入
外貿是需要投入的
而如果沒有投入,又怎么會有產出呢?d
工廠產品單一,不能滿足有些客人多樣性的需求
還有很多原因說明,工廠現在自己可以做外貿,并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕
大家都有他的蛋糕的,關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯,有所為而有所不為
工廠里的訂單都是怎么接到的?
工場接收訂單主要來自如下幾個方面:
第一.就是業務員跑來的訂單,有的公司稱作銷售人員,日系都叫作營業人員,他們拿著公司簡介,或通過朋友介紹,或通過展銷會等推銷公司的
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