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02 貿易公司是中介者嗎(為什么會發生金融危機?)
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可以用哪些案例詳細說明圍魏救趙?
六國時期,齊國與魏國在桂陵交戰。魏惠王欲釋失中山的舊恨,便派大將龐涓前去攻打。這中山原本是東周時期魏國北鄰的小國被魏國收服,后來趙國乘魏國國喪伺機將中山強占了,魏將龐涓認為中山不過彈丸之地,距離趙國又很近,不若直打趙國都城邯鄲,既解舊恨又一舉雙得。魏王從之,欣欣然似霸業從此開始,即撥五百戰車以龐涓為將,直奔趙國圍了趙國都城邯鄲。趙王急難中只好求救于齊國,并許諾解圍后以中山相贈。齊威王應允,令田忌為將,并起用從魏國救得的孫臏為軍師領兵出發。
田忌與孫臏率兵進入魏趙交界之地時,田忌想直逼趙國邯鄲,孫臏制止說:解亂絲結繩,不可以握拳去打,排解爭斗,不能參與搏擊,平息糾紛要抓住要害,乘虛取勢,雙方因受到制約才能自然分開。現在魏國精兵傾國而出,若我直攻魏國。那龐涓必回師解救,這樣一來邯鄲之圍定會自解。我們再于中途伏擊龐涓歸路,其軍必敗。田忌依計而行。果然,魏軍離開邯鄲,歸路中又陷伏擊與齊戰于桂陵,魏部卒長途疲憊,潰不成軍,龐涓勉強收拾殘部,退回大梁齊師大勝,趙國之圍遂解。
◆ 攻天堂解天京之圍
公元1860年,清軍派和春率領數十萬大軍進攻太平天國的都城天京(今江蘇南京),清軍仗著人馬眾多,層層包圍,使天京成為一座孤城。為了解救天京,天王洪秀全召集諸王眾將商討對策,但對如此險惡的形勢,大家一時也想不出什么好辦法。
這時,年輕的將領忠王李秀成為洪秀全獻上一計。他說:“如今,清軍人馬眾多,硬拼只會兇多吉少。請天王撥給我兩萬人馬,乘夜突圍,偷襲敵軍屯糧之地杭州。這樣,敵人一定會分兵救援抗州。然后天王乘此機會突圍,我也回兵天京,形成兩面夾擊之勢,天京之圍可解。”
翼王石達開急忙響應,并表示也帶一支人馬協同忠王作戰。諸王全將都認為這是“圍魏救趙”之計,有兩位王爺親率精兵突圍,勝利是有把握的。可是洪秀全生性喜歡猜疑,以為天京被圍,形勢險惡,懷疑二王是不是想乘機脫逃,所以遲疑不決,沒有吭聲。
李秀成猜透了洪秀全的心思,他突然跪倒在地淚如泉涌,說道:“天王,天國危在旦夕,我等若有二心。對得起天王和全軍將士嗎?”石達開也跪在天王面前,懇求洪秀全下令發兵。
洪秀全深受感動,終于同意照計而行。這年正月初二,正值過年,清軍仗著人多勢眾,已把天京團團圍住,也就略有松懈。半夜時分,李秀成、石達開各率一部人馬,乘著黑夜,從敵人封鎖薄弱的東南角突圍出去。清將和春見是小股部隊逃竄,也就沒有追擊。
二王突圍后,分兵兩路:李秀成奔杭州,石達開奔湖州。李秀成抵杭州城下,見守備森嚴,他急令士兵攻城,但都被擊退。原來這杭州是清軍的重要糧草基地,城內守軍也有一萬余人。他們只堅守城池,并不出城反攻。李秀成見三天三夜未能攻下抗州,心中焦急。
突然天降大雨,城內守軍見太平軍久攻不下,都很疲憊,天又降雨,就都躲進城堡休息,因為幾天幾夜沒好生睡覺,倒在地上,就呼呼入睡。李秀成乘著雨夜,派一千多名勇士,用云梯偷偷爬上城墻,等守城兵士驚醒,城門己經大開,李秀成率部沖入城內,攻了杭州。
為了吸引圍困天京的清軍,李秀成下令焚燒清軍的糧倉。和春聞訊,知道杭州已失,斷了后勤供應,急今副將張玉良率十萬人馬,火速回救杭州。洪秀全見清軍已分兵解救杭州,敵軍正在調動,于是下令全線出擊。李秀成攻下抗州,放火燒了糧倉之后,火速回兵天京。石達開也率部回撒天京。兩路兵馬匯合一處,機智地繞道而行,回避了張玉良回救抗州的部隊,終于順利地趕回天京。
此時城內城外的太平軍對清軍形成夾擊之勢,清兵始料不及,左沖右突,陣勢大亂,死傷六萬余人,一敗涂地。清軍慘敗,天京之圍已解。
◆黃興巧妙化險為夷
1911年4月,孫中山領導的“黃花岡起義”前,黃興押運一條裝有武器彈藥的商船到了廣州碼頭,清政府盤查得很嚴。幾個稽查員上船打開了幾個箱子,里面是香蕉、衣物,如果再往下查,就是武器彈藥了!
黃興不由急中生智:他讓兩名船員扛起二個箱子就往岸上跑,稽查以為是違禁物品,趕忙追上去,打開箱子一看,卻只是兩箱滿滿的外國好酒。黃興趕上,故意罵船員是“不要命的酒鬼”,又殷勤地把兩箱好酒敬獻給稽查。事后,去酒館請稽查飽餐了一頓。這頓飯吃了有幾個小時,等稽查醉熏熏地返回時,船上的武器彈藥早已搬走。黃興以“虛”化“實”的計謀,巧妙地運用了“圍魏救趙”之聲東擊西的計策,從而化險為夷。
【今用解析】
圍魏救趙避實就虛,尋找對方弱點,分散競爭對手的商業力量,各個擊破。
◆某公司談判制勝計
1993年,我國某進出口公司從國外進口200萬噸DW產品,我方考慮到該產品質優價廉,頗受消費者歡迎,各大廠家競相訂貨,該公司通過經營該商品也獲利頗豐,盡管由于對方延期交貨使該公司失去幾次展銷良機,蒙受了一定量的經濟損失,但為了雙方長久友好的貿易往來,并未對外商提出制裁。
此后不久,DW產品在國內供不應求,該公司準備進一步同外商洽談重復進口該產品事宜,為給國家節約外匯資金,同時也為了降低進口商品的采購成本,提高公司的盈利水平,該公司欲向對方提出降低價格10%的要求。他們當然知道,在國際市場未發生變化的情況下,若在雙方談判一開始就提出該要求肯定會遭到對方拒絕,對方斷難接受,而這就必須采用一定的談判技巧,迫使其就范。
于是,我方經過研究,找到了問題的突破口,設計了一套頗為周密的談判方案。談判伊始,我方就在上次那200萬噸貨物延期交貨一事上大作文章。我方說:“由于你們上次延期交貨,使我方失去了幾次展銷良機,從而導致我方遭受了重大的經濟損失。”對方聽罷,以為我方會提出索賠要求,自然心慌意亂,忙不迭地對延期交貨問題加以解釋,表示歉意,爾后便誠惶誠恐地、心神不安地等著我方的反應,看看時機已成熟,我方趁機提出削價的要求,明確指出希望上次延期交易的損失能通過這次減價10%來彌補,對方無奈,只好表示同意。
老練的談判者在談判中常常避免就自己真正關心的問題進行強攻,而是指左趨右,繞道迂回前進,使對方顧此失彼,首尾不能相接,最終不得不妥協。我方談判者正是巧妙地運用了“圍魏救趙”之計,使談判達到了預期的目的。
◆某國空演“圍魏救趙”能力
據2010年5月環球時報消息:5日開始的某國大規模軍事演習進入第三階段,印度洋上火藥味漸濃。由于某國空軍在演習中首次大舉南下,飛臨索馬里海域“宣示力量”,以色列媒體擔心美軍印度洋要地——迪戈加西亞會受到威脅。媒認為,通過外圍大規模機動,某國試圖避免重蹈薩達姆當年退避三舍被擊敗的覆轍。中國海軍少將尹卓認為,某國海軍要驅逐霍爾木茲海峽的美國艦隊已經實屬不易,想通過攻擊迪戈加西亞基地“圍魏救趙”,更難。
某國連日來的軍演很明顯沿著兩個主題進行,一為近海防御,二為遠洋進攻。某國國家電視臺9日報道,此次軍演在8日已經進入第三階段。在本階段演習中,某國展示了控制霍爾木茲海峽的能力。空軍出動了轟炸機,對近海的假想敵海上力量和指控中心進行了空襲。同時,海軍利用導彈發射艇發射電子箔條粉碎了敵人的地對地導彈進攻,還成功試射了國產“魚雷導彈”。此外,某國驅逐艦成功對過往船只實施了控制和檢查,表明其具備控制波斯灣的能力。
另一個動向更值得西方關注。以色列媒體“DEBKA軍情檔案”8日援引以軍情報稱,在演習中,某國遠程轟炸機“全部出動”,抵達了阿拉伯海、印度洋北部甚至索馬里海域等地區,這已經是某國空軍所能抵達的最南海域,表明某國在“試圖用自己的空中力量取代美國海上力量”。自某國向索馬里海域派出軍艦實施反海盜行動以來,這是某國空中力量在亞丁灣的首次亮相。
DEBKA軍情檔案擔心,目前某國在陸地上已被美國重重包圍,向南方海洋突圍可能是唯一的戰略出口。
迪戈加西亞基地位于印度洋中部,是美國對伊軍事準備的前沿陣地。
實際上,外界對某國有可能進行外圍機動作戰的猜想一直不斷。香港《亞洲周刊》曾分析,某國通過與真主黨等境外反美勢力訂立攻守同盟,在對美作戰時將不拘泥于一城一地的得失,而是通過在外圍“攻其所必救”,達到圍魏救趙的目的。
然而,某國軍隊是否有實力進行大規模外圍機動作戰值得懷疑。有軍事家表示,某國沒有大型海軍艦艇,也沒有遠程航空兵,此次軍演不是作戰方案的演練,而是擴大影響的一種行為,目的是表達對他國的不滿和對抗的決心。
◆買主妙購高價住宅
房屋買賣全世界都一樣,你今天買,他明天賣,都因這個世界變化太快。而
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