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02 貿易公司的經營模式怎么寫報告(公司商業模式怎么寫)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 08:27:20【】8人已围观
简介時段的好商業模式,但沒有永恒的好模式。我們不妨從人類商業模式的進化談起。商業模式是等價交換的產物。人類第一個商業模式是以物易物。第二個商業模式是以等價替代物易物,如金銀珠寶等。第三個商業模式則是紙幣易
問題六:什么是商業模式 20分 轉載以下資料供參考
商業模式是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。
有一個好的商業模式,成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。
商業模式新解:商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統,這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變量),因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
一個好的商業模式至少要包含以下9個基本元素。
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題?價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看,這種解決方案的凈效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群,并向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶?口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式,但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產
創業公司是如何做產品或服務的?常規的做法包括家庭制作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
創業公司如何銷售產品或服務?有些產品和服務可以在網上銷售,有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的?關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價,收入現金流是否會滿足所有的花費,包括日常開支和售后支持費用,然后還有很好的回報。
7、成本結構
創業公司的成本有哪些?新手創業者只關注直接成本,低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時,可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。
8、競爭
創業公司面臨多少競爭者?沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想,就像飛機和火車,客戶總有選擇的機會。
9、市場大小、增長情況和份額
創業公司產品的市場有多大?是在增長還是在縮小?能獲得多少份額?VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率,市場容量在10億美金以上,創業公司要有10%以上市場占有率的計劃。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。事實上,沒有商業模式,創業就只是一個夢想。
成功的商業模式具有三個特征:
第二,商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。比如,直銷模式(僅憑“直銷”一點,還不能稱其為一個商業模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是直銷的標桿,但很難復制戴爾的模式,原因在于“直銷”的背后,是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。
第三,成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復一年、日復一日地做到,卻并不容易。現實當中的很多企業,不管是傳統企業還是新型企業,對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業的產品和服務,乃至......>>
問題七:商業模式有多少種?分別是什么 100分 1、B to B(商家對商家)
電子商務主要是進行企業間的產品批發業務,因此也稱為批發電子商務。電子商務其實遠不僅是指網絡零售業,更核心的是市場潛力比零售業大一個數量級的企業級電子商務。B to B電子商務模式是一個將買方、賣方以及服務于他們的中間商(如金融機構)之間的信息交換和交易行為集成到一起的電子運作方式。而這種技術的使用會從根本上改變企業的計劃、生產、銷售和運行模式,甚至改變整個產業社會的基本生產方式。因此,這種企業之間的電子商務經營模式越來越受到重視,被許多業內人士認為是電子商務未來發展的一個重要方向。
2.B to C(商家對個人消費者)
8848就是采用這種商業模式的一個網站。它充分地利用了連邦軟件公司在原有的物流上的優勢、全國統一的銷售連鎖店和長斯以來形成的品牌優勢,在Inter買粉絲上把零售做得很火。
3.C to C(個人消費者對個人消費者)
這是美國eBay所采用的商業模式。國內目前有幾家聲勢浩大的網站如易趣,雅寶等也屬于這一模式。結合國內電子商務尚未解決支付與貨運的現狀況,采用這種方式,可以讓用戶自己解決付費、運輸和驗貨等問題。
4.C to B(個人消費者對商家)
這是目前在專業經營電子商務網站中較新的一種概念,也就是所謂的“倒轉式的拍賣”,由去年12月份剛剛發布的“酷!必得!”網站提出。資迅人公司以這種全新的概念吸引了不少目光。
其他還有G to B( *** 對商家)、B-B-C、B-B-B等等。
問題八:商業模式有哪些 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
傳統商業模式
店鋪模式
一般地說,服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”,具體點說,就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。
一個商業模式,是對一個組織如何行使其功能的描述,是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與(公司)戰略一起,主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。
“餌與鉤”模式
隨著時代的進步,商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式――也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式,或是“搭售”(Tied Procts)模式――出現在二十世紀早期年代。在這種模式里,基本產品的出售價格極低,通常處于虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說,剃須刀(餌)和刀片(鉤),手機(餌)和通話時間(鉤),打印機(餌)和墨盒(鉤),相機(餌)和照片(鉤),等等。這個模式還有一個很有趣的變形:軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器,但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
其他模式
在50年代,新的商業模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創造的;60年代的創新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代,新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里;80年代是Blockbuster,Home Depot,Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines),Netflix,eBay,Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -的一個嚴重問題。
每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變,公司必須不
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