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02 貿易公司怎么防止工廠搶客戶(怎樣防止工廠搶客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 01:30:00【】6人已围观
简介候才去開發新的供應商,先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了,我設計了自己的新供應商合作流程表,再根據訂單情況事先準備好了相關問題,也許你沒辦法通過一次性接觸就成功,可以分幾次,需要做好
工廠人員數量及配置、樣板交期及費用,是否有新品設計及開發能力、大貨交期,主要出口國,做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少;是否通過第三方驗廠、是否有證書;
常規產品的價格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標供應商人選,一般選擇3-5家備用供應商,多了我自己也打理不來,也會降低供應商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報價,拿到報價之后再對比,給供應商做下初級評級,然后需要安排實地考察驗廠了。
實地考察
SOHO的時間有限,最好是把驗廠的事情都安排在一個時間段,一天考察幾個工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗廠的目的,確定品質和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度,只能選中小型工廠合作,而這類工廠的品質則是我們十分需要注重的。如何確定產品品質是否過關?到工廠車間去看下他們在線生產的大貨的品質,每個工廠都有其穩定的產品質量。現在他們生產的質量是什么樣的,你將來的貨也就差不多,因為他們的工人和技術的穩定的。只要主要工人不變,他的品質也就不會變,如果一個工廠的品質差,除非是花大力氣高薪聘請技術好的師傅,否則很難把品質提上去。我的產品是純手工產品,就更加依賴工人的技術了。
另外就是老板的人品,再好的品質老板人品不好搶你客戶,你也是合作不了的。這個人品這塊,我覺得我暫時功力不夠,所以我在供應商管理表格里列了一些具體的事情作為參考,現在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山,約法三章了,看看對方的表現。
2、談判
是否砍價
不砍價是傻子!一定要砍價,會哭的孩子有奶吃!殺價的目的有兩個,一是保證我們合理的利潤;二是暗示客戶我們也不是好忽悠的,不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙,要想達到自己的目的且又不傷供應商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種,一種是新手砍價,一種是老手砍價。
新手對產品的成本這些都不了解,我現在就是新手,所以在砍價之前,最好去做下價格調查,有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發詢盤,得到一手價格之后,用A工廠的價格來壓B工廠的價格,幾輪之后,你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產品的零售價格,減掉40%就是你這個產品大概的工廠價格了。
秉著在商言商的原則,工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常,也不需要動氣。拿到報價之后,自己去調查下就什么都清楚了,然后再開始殺價。另外一種是老手砍價,這種一般是在行業里做了好幾年的老司機了。他們對原材料,配件等的價格都有一定的了解,也熟悉整個操作流程,對成本就很清楚。這種殺價就更容易了,這里就不多提。
下單
以培養戰略供應商為主要目的兼顧備用供應商的利潤為原則下單。外貿SOHO沒有那么多的時間去開發供應商,所以培養戰略供應商非常重要。對于戰略供應商,只要他的報價合理,保證了我合理的利潤,我就可以持續把訂單下給他。此外,我也需要不定期的下給備用供應商一些訂單,這樣我的主動性就很大。
選擇戰略供應商的原則就是價格合理,品質穩定,配合到位,這樣后期可以為我節省大量的時間放在客戶開發上面。至于價格有絕對優勢的工廠,我一開始會謹慎選擇,后面可以用小單去測試下服務和品質,一開始只會作為備用供應商處理。
最后再提下,商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。今天可能是你的戰略供應商,后面就可能合作出現問題,既然選擇作為一個生意人,就不要一廂情愿的認為你們可以長期合作,長遠的是利益!我們跟工廠都在雙向選擇,你可以因為對方配合好多合作幾次,但是卻不能失了自己的立場,你的貿易公司,你需要賺錢,這生意歸生意,不要因為合作多次就講了太多的人情,否則,受傷的還是我們自己。
代購生意怎么做?
隨著國人海淘人群的增加,進行海購代購的人越來越多,那么如何進行海外代購,怎樣才能做好代購,是很多代購者不得不面對的問題。代購簡單來說就是幫助別人購買到某件商品,而這件商品是需要者不會海淘的,或是在當地價格較貴,或是壓根就買不到。因此,做好代購需要從產品選擇到市場營銷兩方面入手。海外代購的話,你也不用自己到國外去買,只要準備一張雙幣信用卡(或是全幣信用卡),然后注冊個海外轉運地址,就開始把國外的好東西都代購回來,賣給國人。
也就是說,根據自己所處的環鏡來進行代購;比如你身處國外某地,就可以利用當地的市場,尋找價優質好的熱銷品進行海外代購,什么是當地各國人青睞的熱銷品,可以在網上進行搜索了解。
又比如你住在香港附近,天天可以過去購物,這時就可以利用香港特殊的地位進行各種代購。
還有就是對于客戶群體的分析,如果你代購主要的消費者是自己身邊的人,分析他們的需求與層次是很重要的。媽媽們在一起往往對寶寶用品很關注。中高檔消費者可以選擇高檔產品來銷售,工薪層的可以選擇性價比高的來銷售。
按照興趣進行代購人說工作有三個目的,滿足感是其中之一,代購也可以根據自己的興趣來選擇,比如有的人喜愛關注各種品牌化妝品,對每個品類,每個品牌如數家珍,這樣的人就可以海外代購化妝品,代購國外化妝品現在也不用出國了,在電腦前一樣可以下單代購,利用轉運公司運回來。國外的化妝品,打折的時候往往很驚人;又比如有的人對電子產品很熱衷,對各種電腦,平板很在行,就可以代購些國內沒有的或是有時價格很好的,比如Nexus5,Thinkpad等,國外的價格相比國內優勢很明顯。某某哈是個電腦通,泡著電腦成大,對于網絡技術很敏感,每年黑五的時候總是搶到很多便宜的化妝品,保健品。或是平時找找網站的BUG漏洞,利用這點小技巧,他也可以成為一個業余代購者,有時還能賺一筆,作為自己海淘的獎勵。
選好你的代購商品好的產品能讓銷售時更有優勢,海購門建議首選性價比高的產品,這點無需多言,某品牌空氣凈化器,國內銷售10000塊錢,海淘代購只要4000不到,這種產品購買回來自然有它的市場。你也可以通過搜索,淘寶指數等,分析哪類產品需求大,利潤好。
其次是利用自己的專業性,很多商品外行人并不了解,也并不懂得選擇,這時利用你的專業性講解,對方很容易就會接受你的價格與服務。
這里介紹一種方式,海淘網站往往有一點很好的地方是,他們往往會在一段時間內會進行較大力度的銷售。比如一年一月的購物節,或是黑色星期五等。這個時候往往可以買到折扣相當不錯的商品,這時可以囤積些性價比高的產品。
代購銷售平臺的選擇怎么做好代購,一個很重要的步驟是如何把代購商品賣出去。這是決定能否做好代購的重要因素。簡單說就是你的客戶在哪里找,很多人開始做代購,買她的人往往是自己的親人朋友。如果你的親友群足夠大,這條路當然是可以發展很好的。
傳統的方式可以在淘寶開個店,初期需要耐心積累一定量的評價,慢慢可以把生意做大。但是這種方式有個劣勢容易利潤變低。
當然,隨著互聯網各種平臺的方展,有的人開始做起買粉絲營銷,QQ群營銷,網站營銷等,擴大自己的朋友圈。代購商品,除了性價比外,還有一點不可或缺的是正品性,所以讓別人認識到你代購商品是正品很重要。
某某媽媽也是個代購者,她就利用自己海淘保溫杯的優勢,開始進行小區內銷售。在小區內的群平臺,空間或是平時閑聊時來售賣自己的產品,她這樣子每天都可以有很多進帳。
代購也是存在風險的很多時候,開始的功課做得并不好。往往開始代購的時候,問題就會慢慢顯現出來。比如找不到銷售對象,做不了多久就會放棄了;又比如受不了海淘的“艱辛”,往往做了一段時間就打退堂鼓,半途而廢。其次是謹防網絡騙子,這點猶為要注意,有的人往往過于輕信別人容易上當受騙,小編就聽過一個利用QQ群騙人的,先款后,利用虛假快遞單不送貨的,因此怎么才能做好代購,這也是需要好好想想的。
輪到我們急了?8家蘋果代工廠遷往印度后,數萬失業者怎么辦?
一、首先我們看看報道資訊
在蘋果準備搬遷之后,近日也傳來了另外一個消息。根據一家名為9to5Mac的國外媒體表示,蘋果正在計劃將 iPad的組裝生產線搬遷至印度,而這一舉動則意味著庫克這是“鐵了心”將繼續減少對“中國制造”的依賴程度。
二、為什么蘋果要搬
1、印度是全球第二大手機市場,不僅僅擁有十多億人口,聚集了大量的廉價勞動力,所以在印度建設iPhone、iPad等代工廠商,無疑有助于進一步降低成本。
2、印度擁有非常龐大的廉價勞動力人口,薪資方面成本更低,從而可以讓蘋果擁有更大的利潤空間。
所白了,作為商業,降低成本,追逐利潤,很正常。
三、我們要急嗎?
首先蘋果遷移過去,需要解決很多問題,例如印度工人的素質、當地的供應鏈體系建立等等,所以搬遷需要時間,不至于這么快。
其次,對于中國,隨著人口的降低,人力的成本一定會越來越高
再是我們這些年沉淀了一些制造、創造的經驗,各方面產業鏈、供應鏈配套也完善,我們應該向更高級的發展,比如筆者所在的深圳,03年來的時候,工廠遍地開花,現在呢,沒幾個了,難道深圳經濟不行了嗎?!當然不是。
事情是這樣的:
很多人都知道我們是世界制造中心,因為這個原因,中國制造開始遍布全球,但目前該稱號的含金量正在慢慢降低,因為越來越多的制造業開始從中國遷出,造成這種情況的原因非常多,但總結起來無非就是國內勞動力成本上升,外商覺得賺的少了!就拿蘋果來說,一開始幾乎所有的代工廠都在中國,但現在卻開始慢慢向印度轉移!
一開始為了試水,蘋果只選擇把6條手機生產線遷往印度,當時不少人都在嘲笑蘋果,稱以后蘋果的新機會充滿咖喱味!除此之外,還有不少人嘲諷印度的制造業不行,認為印度最多只能在低端制造業——紡織業上有所建樹,對于蘋果手機這種高端制造業,印度只會扯后腿,畢竟工業水平擺在那,也強求不來!
但話說回來,印度真的制造業真的有那么差嗎?連蘋果的手機都組裝不好?從蘋果的反應來看顯然不是,因為在遷走6條手機生產線后,蘋果又從中國遷走了8家代工廠,值得注意的是,其中還包括平板和mac電腦產品!如果印度制造不給力的話,那么蘋果公司也不會一下子遷走8家代工廠!
對于這樣的報道,不少中國網友直接表示,自己身邊并沒有那么多失業的人,就像當初三星搬走一樣,這些工人完全可以去其他工廠工作!蘋果也同樣如此,畢竟現在國產手機的銷售量也越來越好,需要的工人也非常多,所以即使都搬走了,我們也不擔心!這么說其實并沒有錯,稍微關心一點工廠招聘的人都知道,各個地區的工廠幾乎都在招人,并且永遠也招不滿人!
話說回來,蘋果公司之所以搬走,除了印度的勞動力更便宜之外,更重要的是因為蘋果手機在印度的市場占有率不高,不像我們,蘋果公司在我國的市場占有率非常高,已經形成了用戶黏性,直白點來說就是被偏愛的有恃無恐,蘋果即使搬離中國,出新品的時候,中國用戶也會排著長隊購買!
印度這不同,由于消費水平不高,印度手機市場幾乎被中國國產手機包圓了,蘋果想要拿下印度市場,在印度建工廠絕對是
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