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02 跨境貿易電子商務的運作模式(當前跨境電子商務有哪些商業模式)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 08:33:21【】2人已围观
简介是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大,降低所有中間環節,這才是電子商務的本質。缺點:無盈利點;對商品質量無法控制;售后服務差,跨境糾紛畢竟和國內不同,一旦有問題,退換貨是個非常麻煩的事
缺點:
無盈利點;對商品質量無法控制;售后服務差,跨境糾紛畢竟和國內不同,一旦有問題,退換貨是個非常麻煩的事情。
做平臺有一件事情是必須要做的,那就是解決供應鏈,雖然電商本質就是要解決供應鏈,但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈,跨境可沒有一家做得成熟。
所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉運公司,解決供應鏈的問題。的確,平臺就是要解決供應鏈。
建議:平臺模式門檻放在這里,如果現在還有人想走平臺的路線,就有點遲,除非你的運營團隊和天貓一樣牛,你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然,還是不要碰為好。
二、C2C買手模式
代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。
概述:無可非議,洋碼頭是第一個做掃貨app的,后面來的都是抄它的,有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲,后面都開始自己發展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。
優點:
相對商家而言,買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前,買手模式是最合適做平臺的。
Sku的問題解決容易,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,幫助平臺營銷。做得早的話,更是容易搶占山頭,早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家,絕對做不起來,只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。
缺點:
管理成本高,售后客訴量巨大;假貨太多;后臺功能如果做得不好,容易流失買手;物流時效性無法控制;同質化競爭過于激烈,商品重復太多;純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題;無盈利模式。
三、B2C模式
代表公司:京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。
概述:越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列,競爭可謂是異常激烈,B2C可不是一般的小家伙們可以做的,資金、團隊、貨源、物流,少一個環節都不行。
強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚,如果你是傳統進口貿易的,你可要當心,電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事,上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。
如果你是電商從業者,很遺憾,上面4個少一個,你依然無法成功。跨境和國內電商不同,要解決的問題太多,你不光要做好本土的電商運營,你還要解決物流倉儲,貨源采購,以及需要龐大的良性現金流,這些根本不是普通人能具備的。
優點:
采購價格低,所以容易以便宜的價格吸引消費者,因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個特質商品質量容易把控,售后難度不高,客訴率不高。由于物流統一,相對的在時效上更容易的去控制,以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持,在品類上又可以橫向鋪的很開,比較容易豐富產品線。
缺點:
很燒錢。盈利微薄,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,物流成本,貨款上面的資金過高,所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了,初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重,門檻太高,所以可能是跨境電商未來階段的模式,而不是現在適合去做的,只能由成熟的電商去做,創業者絕對不要去碰B2C。
四、特賣會模式
代表公司:唯品會、考拉海淘。
概述:考拉是網易系的電商項目,丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機,觀察了下他們的電商模式,發覺整個切入點還是很不錯的。
網易雖然不是傳統電商公司,但是由于擁有龐大的現金,龐大的用戶流量,以及在網易這個上市公司的背景,無論在國內清關物流環節,還是在海外采購貨源的優勢,是除了天貓、京東、以及唯品會以外,最強悍的公司了,躋身第一梯隊絕對沒問題。
唯品會和考拉海淘還有一點區別,考拉采用自營模式,而唯品會則是供應商壓貨。
優點:
特賣本身的性質符合海淘的特征,海淘本身的貨源采購通常都是不確定的,正好符合特賣會的本質,賣完結束。有錢可以拿到很低折扣,有足夠利潤空間。特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高,每天都有新商品,新鮮感是互聯網的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性,所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的,特賣會是最大化的利用現金流,這才是跨境特賣模式的核心價值之一。
缺點:
與B2C一樣,無論你有多少錢,面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情,第一階段的自營只會持續一小段時間,供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低,誰都可以嘗試,競爭激烈。小玩家容易被巨頭擠死。物流成本不低。需要有很強的企業背景或者海外貨源背景,否則玩不動。
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