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02 重慶市卷王之王國際貿易有限公司(“卷王”淘特)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 08:20:48【】0人已围观
简介淘特的定位到底是“矛”還是“盾”——一個最完美的淘特,應該盡量外卷對手,盡量少內卷兄弟。2021年5月,在淘寶特價版升級為“淘特”的發布會上,當被媒體連續逼問上述問題時,汪海三緘其口,“重合數據(不能
2021年5月,在淘寶特價版升級為 “淘特” 的發布會上,當被媒體連續逼問上述問題時,汪海三緘其口,“重合數據(不能說),因為這個影響到股價嘛。我只能說,從第一天開始就是圍繞下沉人群的,在用戶增長的整個策略上跟淘寶有是差異性的。”
但其實,從阿里最新一個季度的財報數據,不難推測出重合率。
截至2021 年12 月 31 日止12 個月,阿里的中國商業業務年度活躍消費者達到8.82 億,單季凈增長約 2,000 萬,主要由淘特帶來增量。而同期,截至2021 年12 月 31 日止12 個月,淘特擁有 2.80 億年度活躍消費者,較上季度增長3900萬。
不妨做個假設,按照財報中強調,2000萬凈增主要來自淘特,假設其中1500萬來自淘特,這意味著淘特的3900萬用戶中,至少2400萬重合于阿里其他業務,按照這一比例,重合率大概在六成左右。
事實上,上述推測也可以另外印證————早在2018年,阿里就發現,淘寶新增的1.2億用戶中,七成來自低線級地區,這個增量,相當于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。
換句話說,在淘特之前,淘寶本身的新增量,大部分也來自下沉市場,而淘特的入場,加速了這一進程。
一位自稱消費降級的用戶告訴《 財經 故事薈》,她過去五年的消費軌跡就是“亞馬遜——唯品會——天貓淘寶——淘特1688”,“留學時用亞馬遜,后來回國后用國內電商,我就是一個消費降級的標準樣本。”
對于淘特的內卷,汪海保持了淡定,“一個用戶既在淘寶買東西,也在淘特買東西也挺好的,整個阿里總體消費金額是往上的,比如說你買手機,就會選華為和蘋果,但是你要買個水果,你用淘特的直供就非常合適;你要買一個吹風機,你不一定要買戴森的,你買一個顏值也好、質量也好,品質各種認證也都通過的中國的廠牌,也都挺好的。”
背后隱含的意思是,淘特雖然撬了部分自家市場,但是總比眼睜睜看著用戶流向對手強多了。
更何況,抖音電商,快手電商也在環伺左右——一腔熱血來到淘特的阿海,最終發現,中高端價位的商品在淘特賣不動,而且,淘特賬戶獨立后,“好評也累計不到淘寶店了”,所以,他果斷退出了淘特。
如今,他轉而借道快手去縱深下沉市場,最好的一場直播中,銷量達到了30多萬元,“除掉坑位費,還能留一些利潤”。
3月初,快手正式舉刀,淘寶聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接——這意味著,阿里伸向下沉市場的外部觸手,斷了一根。
商業世界沒有永遠的伙伴,只要淘特能帶來增長,就是好的,是“矛”還是“盾”似乎并不重要。
游走淘特數月的阿海,如今已經得出結論,能在淘特得心應手的玩家,“是源頭工廠我們這種外包生產的貼牌品牌,壓根不行,拼低價,你拼得過嗎?靠低價,何時是個頭呢?”
他的觀察,或許是淘特10元店和淘特100上線的“注腳”。淘特此舉,歸根結底,是補上貨品供應的短板。一元包郵利用“占便宜”的普遍人性快速拉新,但參差不齊的商品質量,也引來了用戶端的不少詬病和吐槽。
淘特當下面臨的一大挑戰,就是如何在品質和低價之間,達到一個平衡點——低價平臺,很難吸引大中品牌入駐,親自下場,就成了必選項。
相比于拼多多務“農”的濃厚興趣,淘特差異化的特色在于“工業品”——這也是基于現實考量。
常態下對比即可發現,在農產品整體的豐富度和性價比上,作為后來者的淘特,尚且無法和拼多多一較高下。因此,轉而靠工業品上位,相對可行;更何況,淘特還有大哥1688平臺的助攻——商務部數據顯示,后者覆蓋了172個一級產業帶,約占全國一級產業帶數量的70%。
而在布局工業品上,淘特也經歷了多次調整。
上線之初的淘特,講的故事曾是“全球首個以C2M定制商品為核心供給的新平臺”。“C2M定制”,既能跟阿里系其它業務區分開來,又能在輿論上彰顯個性。
然而,彼時的淘特需要迅速搶占市場,要把流量跑起來,哪里有時間去精耕工廠端?當務之急是先把商家招上來,產品先上線。而且,要在“一元包郵”的現實下,講“個性化按需定制”的故事,也太不現實。
隨后不久,C2M就改道為M2C,雖然只是字母順序的調整。但更反映了淘特真實的業務場景——不再強調個性化,而是凸顯鏈接效率的提升和流通鏈路的縮短,相比于C2M,量級更輕,身段更為靈活。
而如今號稱“超低實惠”的10元店,以及“大牌平替”的淘特100,本質上,則是淘特對于可持續商業模式的求解。
其一,無論是10元還是100元產品,都是無品牌的工廠貨定位,試圖和天貓、淘寶的產品拉開差距,以此減少內卷。
“連我們這樣價位比較低廉的品牌,都在淘特玩不下去,大品牌不可能入駐淘特的”,阿海曾和不少化妝品品牌商家有過交流,得出了這個幾輪。
其二,淘特的“工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發貨”,是對準自營模式的 探索 ,從以往經驗來看,過去無論是京東、網易嚴選等平臺的實踐看,自營模式對品質提出了較高要求,劣質貨品面臨的風險較高,一定是適合相對高客單價的產品,在成本上更有騰挪的余地——從這個維度來看,10元、100元的定位,相比于之前的1元包郵的賠錢賣吆喝,其實是淘特對商業本質的回歸。
其三,如前文所述,淘特最新財季里的增速已經有所下滑,淘特要繼續保持增長,光靠拉人頭不夠,必須提升人均GMV。
按照汪海的說法,10元店定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品,可實現N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發貨。
《 財經 故事薈》也體驗了幾單“官方直營”頻道的商品,目前來看,并不全是一個包裹發貨,這證明,淘特對于供應鏈的理順還需時日。
總之,于當下的淘特而言,內卷、外卷都將是未來很長一段時間的常態,這是存量競爭下,零和博弈的必走之路。
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