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03 facebook 如何挖掘客戶(如何開發外貿客戶呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 07:35:13【】3人已围观
简介近比較火的一個軟件,就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機號,然后添加到whatspp上,然后再詢問客戶是否真的需要此類產品,這個可以說是搜索軟件的升級版本,不僅可以抓取客戶的注冊手機號,還可
第七,就是線下展會,這個不僅除了可以接待到真實有效的客戶,最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機會,增加信任度以及合作的機會。
第八,就是一些社交媒體的推廣,如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產品需求。
當然,還包括以及不止 客戶轉介紹,朋友推薦客戶等方式。
好了,說了這么多常用的方法,那還有什么其他的方式嗎?
其實我們可以深挖一下這些賣數據資源以及搜索客戶軟件的人他們的獲客渠道在哪里呢?他們是從哪里購買到這些資源然后再轉賣給我們呢?
我們再細推一下,我們給客戶走貨,需要經過哪些人?
首先,寄送樣品,客戶信息會分享給快遞,
其次,走大貨,客戶信息會分享給貨代,貨代會給船公司以及報關行,
最后,客戶付款會經過各路銀行,
所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個外貿人的客戶信息,只是將大家的資源共享了,順手還賺取了一筆中間費用,那我們最直接的接觸者是誰呢?是不是貨代和快遞公司以及銀行?
下邊就不用我多說了吧?如果你跟合作的快遞公司,或者貨代關系足夠好,那么他們為了增加自己的業績量是不是會分享給你一些客戶信息呢?再換另外一種說法,你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢,還是經過多次轉手后的客戶信息靠譜呢?
當然,前提是你有足夠的能力順服他們將資料提供給你,他們會心安理得的將你客戶的資料賣給第三方,但是直接將B的客戶提供給A,賣給直接受用的人卻感覺有一種罪惡感,就如同,我們可以心安理得的買豬肉吃,但是卻見不得有人殺豬一樣的心理。
用facebook做外貿推廣可以嗎?
那么Facebook營銷要怎么做呢?以下從內容、觸達效率三個方面為大家,講講引流優化方法:
第一UGC是靈魂(user-generated買粉絲ntent用戶生產內容),其實海外用戶對UGC社媒的第一印象不是Facebook,而是TikTok/Twitter/Instagram這類標簽驅動型社媒。Facebook是一個內容創作平臺,原創和真實內容自然人們期望和提倡的。對于跨境商家來說,擅長使用UGC,在品牌Page主頁或發帖Post內引導大量用戶的分享和探討,無疑可以提升整個品牌主頁的權重和提及率。在探討的合適階段,還可以添加引導性話術,引導進行一對一買粉絲或者添加官方ws賬號.像國內微博一樣可以讓一個品牌一夜爆紅,比如說鴻星爾克等。海外,也是一樣的道理。
Facebook的內容不只是體現在評論區內,還體現在每個人的主頁Page、帖子Post以及群組Group內。在這里每個商家都會面臨兩個問題:
一是內容類型,或者說跨境商家到底應該發生什么?
二是內容勢能是需要累積的,內容的馬太效應因社媒放大,但是內容的生產效率始終是難題。
那什么樣的內容能幫助商家和用戶建立更好的對話呢?為您分享9個Facebook主題:
產品圖:這個是必備post。
提問:向你的用戶提出一些他們需求的相關問題,問題的靈感可以從用戶的帖子中挖掘。
展示幕后:相比產品,產品的制作過程、人物背后的故事,甚至視頻幕后的花絮都很有趣。
蹭熱點:兩個建議,一是蹭熱點要適宜,二是蹭熱點不要粗制濫造。
講故事:真實的產品故事、辦公室劇情、虛構人物的故事,在故事中引入的產品遠比生硬的產品介紹更為生動。
短視頻:Facebook現在全面開放Reels短視頻了,適當的短視頻會讓人眼前一亮。(真要做短視頻營銷,還是去TikTok吧,平臺重心不一樣,環境和收益也會不一樣,TT才是短視頻的王國。)
打造人設:誰說Facebook主頁一定是個生硬的business賬號呢?適當的人設肯定更有趣味。
內容博客:帖子就是你的內容博客,專業分享也可以很有趣,長期分享就會有內容的積累。
測驗和禮品、折扣和促銷:最常見的內容主題。
二、觸達:社群+一對一對話雙重鏈接如果說主頁是展示主營業務的理想陣地,那么Facebook群組則是圍繞業務打造在線社區。Facebook營銷商家不能錯過的鏈接形式有兩個:一個是Group群組、另一個則是WhatsApp。前者不用多說,說說后者吧:WhatsApp的實力不可忽視,月活20億,其強大的用戶基礎讓Facebook也不得不將其連接方式整合到產品功能中:現在,創建Facebook主頁、發布帖子以后,都可以添加WhatsApp賬號了。實現了與用戶WhatsApp一對一的觸達,是企業打造私域流量池,實現轉化、復購及推薦的基礎。值得注意的是,WhatsApp的嵌入為商家的官方主頁和post提供了展示賬號的機會,也為很多跨境商家找到小B或者KOC分銷者提供了大量便利。三、效率:批量操作自動操作提升效率內容是基礎、觸達是目的,在Facebook營銷的過程中,效率則是從基礎到目的的橋梁。大量的內容能不能一鍵發布、海量的評論能不能自動分享、引導性的話術如何批量設置、各種群組、各種有個人WhatsApp賬號的主頁如何高效獲取?
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