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03 tiktok轉化率怎么算(TikTok品牌營銷,做好內容打法很關鍵)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 12:52:26【】2人已围观
简介商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點,然后想辦法去谷歌薅流量(許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的),然后算ROI,算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店,然后去找平臺買流量,算ROI。
為了解決這個問題,很多有洞見的企業家,開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站,有了自己的品牌,用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營,產品的增長瓶頸才會被打破。
國內:服裝庫存嚴重,國內供應鏈也在發生重大改革。
國外:西方中產財富縮水,有消費降級的紅利。
從2008年金融危機發生后,西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能,成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來,成熟市場找中國工廠代工,成本只要10美元,加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起,現在財富縮水了,我們自己把10美元的研發,直接12美元賣給他們行不行?這個就是SheIn當時看到的商業模式。
蔡鈺在商業參考里總結到:"SHEIN的成功故事,是一個中國服裝品牌,借助互聯網和中國強大的供應鏈體系,把商品以批發市場級別的價格,送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"
但環境好,其他企業也都有機會,為什么偏偏SheIn走了出來呢?
一個公司的商業成功,最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品,一定是滿足了用戶的需求。反過來說,用戶需要什么,我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說,用戶需要什么?更準確地說,25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢?
風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她(明星、網紅、KOL)也買。每個公司的資源都是有限的,選擇擊穿什么,放大什么?我們來看下SheIn的選擇:
還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎?其實可以翻譯成了三件事:讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。
讓人人盡享時尚: 明星、網紅、KOL都在買的產品,大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數,你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。
快速供應圖版貨一致的產品:產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款,一年上新70萬款。今年3月份,每天上新超6000款,一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。
持續給消費者提供良好的產品體驗:產品體驗是主觀的,是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。
吳伯凡老師在商業評論里總結到,SheIn在價格具有明顯的優勢,個性化、針對性很強,而且能夠抓住潮流的脈搏,始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。
這時候,我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的?導致成功的因素有很多,有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來,我們只能事后總結出一些有用的思考方式。
SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考,及時付款給供應商會怎樣?如果我給它們培訓會怎樣?如果我給供應商貸款,幫助他們擴張會怎樣?如果我來構建一個軟件系統,幫助他們提高效率會怎樣?這就是SheIn跟供應商相處的原則,對它們好,幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格,我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能,慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前,SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠,這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。
有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP(最小可行性產品)去跟消費者交流,比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么,就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件,效果可以,我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么
要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件:數據量足夠大,數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點,必須要有完善的數字化系統作為基礎,而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。
系統在智能,沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3,而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行,但在國外是SheIn推出去的。同時,它引導用戶做自分享叫SheIn開箱:SheInHaul。就是讓用戶收到產品后,拍一個開箱視頻,再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外,你想不看到SheIn的廣告的都難。
1. 便宜。當價格極度便宜的時候,人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。
2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴,其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈,還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些,SheIn放棄了線下店,線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣,國內對即時性需求要求更高。
3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易,而一旦打破,在一類人群里形成共識,就能形成很強的品牌歸屬感。
數據的力量。只要樣本足夠大,只要能及時獲得消費者的反饋,就能快速的、持續的產生爆款。
其實還有一個問題,那就是SheIn的優勢,看起來沒有壁壘,那SheIn的護城河是什么?這其實是很多人的誤區,很多看起來沒有壁壘的事,只要涉及的人多了,就很難做。就好像,我讓一個人送我一塊錢很容易,但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業,對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計(數據+算法)。
SheIn表面是一家時尚公司,更底層則是一家高科技公司。
上面分析了那么多,我們能從SheIn上學到點什么呢?如果想重新打造一個SheIn,我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會,但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。
首先,創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利:國內的供給側改革 + 國外的消費降級。
其次,創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計,通過上新速度,讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。
再次,知道產品核心價值在哪后,能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析,把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好,到最后什么都做不好。
最后,能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈,通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計,利己者最終也會利他。
資料參考:
混沌學園:《SheIn做對了什么》
得到·商業評論《這家無人知曉的公司,如何撬動千億服裝市場》
得到·商業參考《SheIn啟示:艱難環境下,如何是實現持續增長?》
海外抖音短視頻帶貨可以做嗎
海外抖音帶貨怎么做
1、想要在海外版抖音上帶貨的話最好選擇一些單價較低的小商品。隨著海外版TK小店的逐步開放,視頻展示加小店的轉化形式勢必大大增加用戶的轉化率。
2、tiktok視頻帶貨海外抖音的視頻帶貨其實跟國內很類似,視頻掛上小黃車或者是商品的鏈接。選擇一些爆款的商品,很好賣的,況且外國人的購買力度很大,付費的意識很高。美金結算,商品的傭金可以說是國內的好幾倍。
3、代言或推廣。如果你的賬號粉絲達到一定規模,可以通過賬號推廣一些產品或服務,比如美妝產品、電商商品等。你可以和相關品牌達成代言或推廣合作,獲得推廣報酬。前提是你的受眾群體符合品牌的目標用戶。直播帶貨。
抖音短視頻帶貨賣俄羅斯零食可以嗎抖音短視頻帶貨賣俄羅斯零食可以。根據查詢相關公開信息顯示:目前抖音擁有很高的人流量,在抖音賣俄羅斯也就是一些進口產品會有很高的吸引力,按正常來說銷售量不會很低。
導讀抖音直播是可以賣貨的;觀看直播的用戶點擊界面下方商品圖標后,可以看到所賣的商品和價格;開通抖音直播賣貨,粉絲需大于3000,賣的商品不能違反平臺規定,直播過程中不能有侵權、低俗、色情等行為。
可以買。抖音直播里的小零食都很便宜,如果要是品牌的還是比較安全的,可以購買。如果是三無產品還是盡量不要買。
如果是自己開抖店,除了自己的實名認證或法人認證、繳納保證金外,還需要食品經營許可證及營業執照;如果只是帶貨,只要粉絲_1000,發布_10條作品,繳納500元保證金,就可以開通櫥窗帶貨。
抖音帶貨是不用交錢的,抖音帶貨需要滿足3個條件,賬號實名認證,粉絲1000,發布作品十個。抖音帶貨步驟:首先我們需要開通一個抖音賬號,并且完善個人資料以及頭像等信息。
抖音國際版項目怎么樣?海外版抖音如何賺錢?如果您想在海外抖音上賺錢,可能需要注意以下幾點:擁有優質的內容和創意:沉淀個人風格和特色(如音樂、題材、形式等)的同時也需要根據用戶需求、熱點趨勢進行不斷更新和改進。
通過海外版抖音賺錢的方法一,通過tiktok搬運賺錢有些小伙伴就問了,怎樣通過tiktok搬運視頻賺錢?搬運顧名思義就是從國內各大短視頻平臺,以及一些短視頻平臺,比如國內抖音,快手,微視,b站,騰訊視頻等。
知識付費:用戶可以在海外抖音短視頻中學習一些實用的生活技能、知識技能等,然后在相應的知識付費平臺出售相關的課程或者付費買粉絲服務,賺取收益。
海外版抖音掙錢是真1做廣告和國內的tiktok一樣,海外的TikTokTiktok也可以做廣告,甚至你可以把你的項目掛在國外的網站上,收入也很可觀。2掛直鏈,賺提成。一般來說,做內容運營的時候,大部分都會選擇這種方式。
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