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03 東莞外貿狼怎么樣(請好心人幫幫我.我到底怎么樣才可以開好一家批發超市.地理位置我選好了,就是不知道怎么開頭)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 12:16:19【】3人已围观
简介牌。家家宜誕生于2008年,它是依據市場上洗滌用品的競品,而研制出的一款除菌洗衣粉。無論從價格,抑或是功能用途都避免了市場同質化的侵蝕,彰顯了它在零售市場上獨巨匠心的賣點。從研制到上市,家家宜的目標市
家家宜誕生于2008年,它是依據市場上洗滌用品的競品,而研制出的一款除菌洗衣粉。無論從價格,抑或是功能用途都避免了市場同質化的侵蝕,彰顯了它在零售市場上獨巨匠心的賣點。
從研制到上市,家家宜的目標市場從為動搖過,面對的顧客具有:本地的18~45周歲的女性。一系列鮮明的特征,實質而清晰。
無論是廣告口號,還是企業的經營宗旨,宣揚的是一種“顧客至上”的理念。在全體工作人員兢兢業業、殫精竭慮的努力下,企業的知名度、美譽度、忠誠度蜚聲國內,同時外貿產品遠銷非洲、歐洲、兩亞等其他國家。
【正文】立頓創建于二十世紀九十年代初,是一家技術力量雄厚,工業設備先進,專業從事洗滌用品生產、銷售及加工的企業,屬東莞企業民營50強,并與2001年通過ISO9001國際體系認證。
公司本著“誠信互利、追求三贏”的經營理念,精益求精、不斷創新求實。其中,家家宜能在如此數日內達到聲名鵲起的成績,實屬不易。主要還是依賴于科學化的營銷系統運作。
一、市場環境調研
行業現狀——前有狼,后有虎
眾所周知,洗滌用品是很大的一個市場,但同時又是一個競爭異常激烈的行業,在這個
行業中,眾多品牌起來又倒下去了,市場的殘酷讓一大批企業由盛及衰,在這個行業的企業如履薄冰。
從行業的宏觀方面觀察——改革開放以來,我國洗滌用品產量逐步增長。然而,從前幾年的市場數據看,洗衣粉市場管理較混亂,主要表現為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場,企業經濟效益普遍較差。據不完全統計,肥(香)皂行業的虧損企業約占35%,洗衣粉行業的虧損企業約占15%,特別是一個地區限禁磷措施的出臺給企業生產經營帶來了很大困難,而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂,根據國家質量技術監督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示,抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環境的微觀現實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多,產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起,有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動,有地方巨頭的龍盤虎踞,中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況并不樂觀,尤其是一些中小企業,在實力雄厚的大企業夾擊之下,面臨著風雨飄搖的境地。
二、STP營銷
1、市場細分(S)
家家宜依據可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩定性的五個金科玉律細分原則,按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民;從人文變量上選定了女性,年齡在18~45周歲,收入處于白領階層;從心理變量上,圈定樂于嘗試新新事物,屬于時髦型的人群;站在行為變量的立場上,家家宜考慮的是首次使用者,尋求較高生活質量,重視個人衛生及個人護理的人群。
參照上述變量,有市場調查表明:超過90%的城市消費者(24~45歲主婦)被列為潛在消費者。
2、 目標選擇(T)
家家宜當機立斷,將本地戶口的主婦納入市場范疇,這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經過對市場上同類產品的各種深入調查分析,我們發現了一個共性,即都在強調“高效能去污”,設想除了這點,還有沒有別的?洗衣粉倒底還能不能創建一個新的品類?如果能創建一個新品類,力爭做新品類的老大,在產品的新品類中力做老大,產品成為品牌將不是難度,家家宜帶著這個設想,進入七天多的探索過程,調研、分析、集思廣益,集體的智慧打開了這個夢想之門,“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……!!!這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質量的不斷提高,康健、亞康健是人們最為關注的問題,也可以說是人們對自己的一種潛在需求,對產品的另一種高要求或對品牌附加值的一種渴望,由是我們假設產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌,這將是產品的新品類,使人們對品牌能帶來的真正意義上的“干凈”,這將是一場新的概念革命、行業革命,必將引發一種神奇的銷售力,也有可能不久的將來會改變洗滌業的格局。
一般來說,洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費者的手”,因此,在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳,在產品品牌的塑造上不必再過于強調這一點,否則容易陷入品牌庸俗化的誤區。于是,在眾多洗衣粉品牌一味強調“干凈”之類理念的同時,家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略,即采用“免加消毒液”這樣一個獨特而又新潮的概念。首創消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉,這樣一來,就誕生了一個全新的品類,成為全國第一家生產消毒洗衣粉的企業,并順利取得中華預防學會認證(全國第一家到目前也是唯一一家)。而一些關于家家宜產品的數據更加加固了當初的設想:加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉,不但能有效殺死衣服上的細菌,尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。
在中國傳統的家庭里,女主人是分管主要是后勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念,再沒有任何事情能夠大于這項“事業”,所以家家宜在國內的市場規模有足夠的大,企業也值得為滿足目標市場而投入相當的人力、物力、財力。
為什么你的服裝店生意不好 無法經營下去?
生意不好是必然,準確的將是投資一開始就缺乏眼光,見識短,腦子里除了餐飲就知道服裝,根本不知道十個人里九個都知道的不是商機,這個道理,競爭大,房租高,成本大,客源分散,同行搶客源,利潤有限,容易經營下去才有鬼。
別愁,男人得有霸氣,有野心,我記得我2008年剛到北京的時候,做的房地產銷售,在CBD的金臺夕照那邊兒,遇到一個外國客戶,是個意大利人,當時我本來就是出于套近乎,隨口一請教,我問他,你是怎么成功的,你知道這意大利人怎么說的嗎?就倆字“野心”。你們別羨慕富二代,你們應該羨慕富一代,你們也應該努力做富一代,做開疆辟土創立家族企業的那一代,哪個富一代以前不也是普通老百姓,窮人一個?只要頭腦富裕,肯定能發家,不動腦子的,金山也能揮霍空。你要創業,風險和機遇是并存的,“天下沒有白吃的午餐”,這是洛克菲勒讓他兒子們記住的第一條最重要的從商原則,任何時候,你只需要知道大方向是正確的,那說明你的付出是值得的正確的,剩下的細節,你計劃再好也趕不上變化,必須要靠自己努力克服種種困難,因為人不可能控制所有的事情,創業中總會遇到各種各樣的小麻煩大困難,這需要一個創業者有不服輸的霸氣,坦然面對挑戰渡過難關,想要創業成.功,就需要你有抗壓能力,你有不服輸的精神,玩.兒的起,把心態調整好,如果前怕狼后怕虎,恭喜你,一事無成是必然的,與其你猶豫不決一天天一眨眼就過年的浪費時間等死,不如你腳踏實地,千里之行始于足下,努力了未必成.功,不努力一定失敗,咱們窮人家的孩子拼爹不如人,只能拼自己,王侯將相寧有種乎?
后來2010年我辭掉工作自己開始創業,到現在是第四年了,雖然我公司不大,但是現在在北京四環內買了房子,也300多萬,當然我也知道,目前我的狀況在北京就屬于普通人,那天在藍色港灣見一輛藍色蘭博基尼,不得不說那車很帥,人家開的車比我房子還貴1百多萬,呵呵,這就叫人比人嚇死人,現在能做的,不是去羨慕,還是務實一點,腳踏實地,把自己公司好好發展,我就信一條,弱肉強食,別人沒有義務同情你,人們大多數都是救急不救窮,只有你自己腦子開竅了,找到好的項目了,才能發家致富,窮人家的孩子發家致富,一定要學會做杠桿率大的,投資小,回報高,但是切記,不要賭博,玩兒股票,那都不是一般人玩兒的,那都是大莊家玩兒的,股民都是小魚,被吃的,你踏踏實實找個實體行業的好項目,一定要是新興項目,你要是做什么餐飲服.裝,這種滿大街都是人干的項.目,名義上你是個小老板,實質上你還是打工的,為什么?一年到頭你除掉店.租和你自己生活開銷,算算你賬.上有多少?所以不要一提創業就想著做滿大街都是人做的餐飲服裝,競爭考慮過嗎?利潤空間考慮過嗎?現在你看著街邊開店的,不是因為他們發達了,當初是因為他們見識短,除了干這個他們也不知道還能干什么,后來又要養家糊口,干這個雖然沒辦法翻身掙大錢,但也不賠錢,還是能掙點兒生活開銷用的錢,加上畢竟自己干了這么多年了,其他的也不會,所以就像活死人一樣,面子上是小老板,其實永遠沒有做大的機會了,一輩子就那么做為一個社會底層的人過去了,人,只有一次生命和年輕的機會,所以,我主要強調頭腦靈活,有野心的年輕人,要干,你們就要干有市場前景的新興行.業,能做大的,如果你只是想掙點兒小錢,那你真不如繼續打工,省的你自己花錢投資累死累活一年到頭等于給房東打工,在商言商,商人是為了掙錢,務實不務虛,不是為了讓說你是當老板的你覺得臉上有光,打腫臉充胖子,就去隨便干什么飯店.裝店,要的是市場前景,要的是資本積累的速度,要的是利潤。
找項.目不懂的,可以找我,23歲以下三無青年勿擾,即無社會經驗,無創業啟動資金,無腦。我不喜歡做夢的人,空想誤國,實干興邦,我喜歡有目標的人,能付出實際行動而不是夸夸其談,光有做大老板的想法, 但是自己又愚蠢到不尊重客觀現實只知道做夢的人,簡直就是社會的累贅。
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