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03 什么樣的人適合做外貿銷售(外貿銷售是做什么工作的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 14:45:38【】2人已围观
简介,憑著對外貿的熱愛,一腳踏進了外貿的大門,之所以能活到現在且活得還不錯,主要就是因為“方向”沒有跑偏,一直做的是我最愛的事情。外貿能賺錢只是謠言,只有極少數做得好的人能賺錢,大多數人的收入還不如國內普
外貿能賺錢只是謠言,只有極少數做得好的人能賺錢,大多數人的收入還不如國內普通銷售,還有一部分人只能拿底薪。所以,能賺錢的工作比比皆是,但不會動搖我,因為外貿是我熱愛的工作,所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。
準備入行或者是入行外貿不久的朋友們,不妨多想想方向性的問題,或許對接下來的外貿生涯多有幫助。
首先,職業發展方向,外貿是否是你的真愛?
能賺錢的職業很多,最好按照自己的興趣愛好選擇,外貿并不一定是最能賺錢的,帶著功利性出發點的考慮,容易讓人蒙蔽心智,做出錯誤的決定,浪費時間。
其次,心智性格發展方向,換言之你的性格是否匹配?
做銷售的人有個口頭禪,客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點,就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策,這些都能虐得你死去活來,倒霉的時候他們湊在一起虐你,想想就覺得很酸爽,對不?因此,做外貿抗壓能力一定要強,要超級善于自我開導,要能管理情緒和壓力,還要有很超乎常人的毅力。因此,做外貿最好情商很高,掌握溝通技巧,學過心理學就更好了。
假如天生性格不要強,沒事的時候喜歡杞人憂天,有事的時候一臉懵逼,忙的時候總覺得困難比辦法多,閑的時候不知道怎么學習和做事,那外貿這行一定要三思再三思啊。
來,根據自己的性格、愛好,好好分析一下,看看自己是不是做外貿的料。
第三,擁有資源和見識程度,決定你愛的行業方向。
最早的商業賺的就是信息不對稱的錢,如今這個時代,信息幾乎已經透明了,但還是很值得收集的信息,很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友,親戚,家人,同學,多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源,才可以從中選擇出你最愛的,并且走得比別人更遠,更持久。
資源決定了你對一個行業的了解深度,行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業,不管大環境多差,在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人,根據自己的興趣,結合已有的資源去發展,將是做外貿人的理想狀態。
第四,平臺和產品方向。
行業敲定以后,剩下的就是根據自己的職業規劃,來選擇進入什么樣的平臺和產品。
如果想著以后自己SOHO做老板,可能大平臺不一定適合,也許資金占用大的產品也不一定適合,競爭激烈,價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢?小平臺,讓自己能掌握全部的操作流程,財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢?找一個有市場的產品,感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大,競爭不激烈的偏冷門產品,這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低,資金需求小的產品,也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業務員發展,能承受一定程度的壓力,但又不想搞得自己壓力太大,那就去大平臺,高逼格的外企,或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以,你對自己職業發展的規劃和設想要清晰,首先知道自己想要什么,然后再去努力實現。這對你選擇公司,產品等都有很大的幫助。
第五,做事的思路和方法,決定你客戶開發的方向。
很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,充其量只是每天重復一些無意義的事情,然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法,決定成功率。
在準備開發客戶前,請先做到以下幾點:
A. 扎實學習產品知識
(1)用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程,每一個流程里質量控制的重點,容易出現的質量缺陷,成材率,成本核算。
(2)了解到產品的應用范圍:主要涉及那些行業,客戶關注的應用性能,國際上主流的行業標準,產品標準。再次提醒,用英語表達出來。
(3)市場上的主要大品牌,他們的產品優勢?國內主要的競爭者,分別有什么競爭優勢和不足?市場調查活動,決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習,決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶,是否認真的研究潛在重點客戶的網站,深度研究他們的產品需求?這是你開發的深度。 如果能用數據分析,去捕捉產品應用行業和領域的占比,就能清晰自己應該開發的客戶在哪里?作為新新人類,掌握數據分析能力,對于開發方向的選擇,可以達到事半功倍的效果。
C. 從(1)到(3)提煉出自己公司的競爭優勢,針對目標客戶群(不同的行業,不同的國家的客戶,關注的質量,性能都不會相同)你們的供應能力,設計不同版本的市場開發策略,并作出具體的執行計劃,細節和步驟。
時間有限,人生苦短,多點有益思考,少點無聊損耗,讓你的工作多點“深度”的東西吧。
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中國制造網成立于1998年,由焦點科技股份有限公司(002315)開發和運營。截止2019年底,網站擁有超過1210萬全球買家,月均買家詢盤超過100萬封,遍布全球220個國家和地區。
(本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界)
做銷售 外貿 生意的人都有哪些共同特質
第一,很能侃大山,就算你不說話,他也能自說自話半天;
第二,臉皮厚,做銷售類的,臉皮薄是做不了的;
第三,韌性強,能做銷售的,一定要有堅持不懈,永不放棄的信念,努力化不可能為可能;
第四,外在形象體面,做生意首先就是第一印象,所以一定會把自己收拾的體體面面的,掙錢給對方留個好印象
外貿行業,性格有點內向,不擅長復雜的社交,能做好嗎?
外貿行業,性格有點內向,不擅長復雜的社交,能做好嗎?
外貿銷售是做什么工作的?
外貿銷售是做如下工作的:
1、熟悉外貿操作流程,一年以上經驗;了解或使用過外貿電子商務平臺,阿里巴巴等。
2、利用網絡平臺開發國外客戶;負責制作外貿單據、處理客戶的詢函以及整理和歸檔相關工作資料。
3、協助實施公司外貿業務的工作目標、工作計劃;負責處理客戶詢盤直至出貨收款整個流程。
4、開展外貿業務,拓展海外市場;出口業務的聯絡、洽談和談判。
5、出口訂單處理,保證按照客戶要求交付;對供應商質量、交付的監控,及時處理相關問題。貨款的收回。
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