您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 傳統外貿怎么做的(個人做外貿流程要怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 07:04:19【】0人已围观
简介貿流程要怎么做?干貨|徹底搞懂外貿流程,收藏這一篇就夠了!2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對
干貨 | 徹底搞懂外貿流程,收藏這一篇就夠了!
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
報價&議價報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨在交貨前1周,需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的貨代公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
傳統外貿企業如何做好跨境電商呢?
與傳統的B2B外貿采購方式相反,跨境電商買家的采購次數多、量小且交貨時間短。相應的因為交易金額小,客戶開發的難度也相應減少,轉化率更高。而長時間的信譽和銷售積累,讓優秀的跨境電商可以贏得一部分忠誠的大賣家,銷售收入也非常可觀。那么這么多優勢,傳統外貿企業要如何成功加入跨境電商的隊伍呢?
1.知己知彼:傳統外貿企業做跨境電商的優劣勢
優勢
很多傳統外貿企業都有自己的工廠或者擁有長期的供應商,有一定的產品研發能力和產品質量控制權,所以你可以通過高質量的同類產品贏得競爭,同樣可以根據市場調研,對產品進行改良和升級,這是一般跨境電商做不到的。
劣勢
大部分傳統外貿企業一直是服務于零售B端的代理或者采購商,而不是消費終端的客戶,所以對于終端客戶的需求把握不夠,所以如果想做跨境電商,應該首先對你所在的產品行業進行需求和現狀調研,包括客戶對產品的需求、賣點、競品情況、主要目標市場和國內外競爭對手等。
2.選對平臺:是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過?
如果你做出了些成績就需要做一個B2C自己站。畢竟就像B2B平臺,eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發展,而自己站可以不受限制的展示你的產品和品牌,而且不用擔心客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走,還能收集客戶的訪問軌跡,為你的客戶孵化和營銷策略制定提供數據支持和指導。
3.推廣:注重社交媒體
因為跨境電商是直面終端客戶,這時候除了自建B2C網站的搜索引擎推廣外,站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要根據你的產品和目標市場選擇1-2個主要的社交平臺,營銷到大部分目標客戶。社交媒體推廣除了客戶覆蓋率高,另外一個好處就是增加和客戶的互動,在互動中了解客戶,了解市場,再利用你產品開發的主動權改進或升級產品,更好的滿足客戶。
充分發揮好自身的優勢和經驗,傳統外貿企業也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。
傳統外貿出口的流程
法律主觀:
外貿出口的流程包括有:報價;訂貨;付款;備貨;包裝;辦理通關手續;裝船;購買運輸保險;出具提單;結匯等。我國《海關法》規定,報關企業接受進出口貨物收發貨人的委托,以自己的名義辦理報關手續的,應當承擔與收發貨人相同的法律責任。
很赞哦!(14)
相关文章
- 02 各國對外貿易政策包括哪幾個部分簡答題(什么是對外貿易政策對外貿易政策由哪些內容構成)
- 02 合肥外貿公司有哪些(合肥有沒有叫速聯商貿公司,是專門做三星手機代理批發的。)
- 02 各國對外貿易政策的構成內容包括(對外貿易政策包含的基本因素包括)
- 02 吉利 海外市場怎么聯系(長安吉利官宣合作背后 萬字淺析中國品牌的全球夢)
- youtube music app free download mp3轉換器(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
- 02 吉林省金三角汽車貿易有限公司(吉林省延邊州圖們市位于哪個省哪個市)
- youtube music app problems(與姿態、動作相關的數據集介紹)
- youtube music app free download mp3下載歌曲(哪個網站可以上傳自己的音樂)
- youtube music app free pcl2怎么聯機(pcl2聯機一定要在一個網絡下嘛)
- 02 名詞解釋國際貿易商品結構(國際貿易的名詞解釋和簡答題)
热门文章
站长推荐
02 吉林銀行買粉絲買粉絲二維碼(買粉絲支付支持哪些銀行綁定)
youtube music app problems(與姿態、動作相關的數據集介紹)
youtube music app free download mp3轉換器下載安裝(youtube music下載的文件在哪里)
youtube music country western music(求男英文歌,開頭RAP是good morning ladies and gentelman,boys and little funky girl,this is...)
02 吉林省吉電國際貿易有限公司電話(一汽奧迪總部客服電話)
02 合肥閃標貿易有限公司聯系電話(合肥閃標貿易有限公司是不是騙子)
youtube music app windows 10 downloaded(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
youtube music app download windows(如何在youtubemusic中創建快捷指令)