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03 做外貿的職業規劃(外貿的職業規劃范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-01 03:49:03【】7人已围观
简介;事”---產品和服務,總經理也就是總料理、總干事、總主管,職業經理人就是“職業打工仔”;03,注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;04,長期做跟單員
03,注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04,長期做跟單員,會使人變得越來越務實而干練,最后達到做總經理的程度;
六、管理性:
在工廠管理中,跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;
七、經典案例和 故事 :
01,從業務員、業務經理出身的趙老板,請來了跟單員出身錢先生,做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說:“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛,老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊,里里外外可以一把抓!”
02,業務員出身的孫老板,請來了跟單員出身的李先生,做他公司的總經理。孫老板曾說:“我不想那么累,于是把整個公司的動作托付給李先生了,由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解,所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取:跟單員的成功模式
01,基礎性:穩定、可靠;
02,必然:必然性;增長的必然性;
03,投資性:長線“投資”;
04,積累而勢不可檔;
05,穩步發展:志在必取;
06,99%的勤奮:扼住命令的咽喉;
第二部分:跟單員的理念
一、成才公式:“管理是一門通過他人去做事的藝術”
01,不做事,不會做事(學生);不會做事,學做事,開始做事;(參加工作);會做事,不做事(主管);“自由是對必然的把握”,你想“不做事”,就必須“會做事”;
02,不會做事如何做主管;無論是業務還是生產,跟單員都不自己去做,但他(她)必須會做,不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?
二、包裝自己還是武裝自己
01,六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己,又武裝自己”;無論是產品還是人,“品牌”都必須以品質為基礎,“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能,”萬般皆下品,惟有讀書高;
02,混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿,缺一不可;
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
01,個人:工作風格;企業: 企業 文化 ;
02,權力是從做事中得來;
四、最了解<了解
01,“最了解”和“了解”只是相對而言;
02,了解就是了解,沒有“較了解”、“最了解”可言,知之為知之,不知為不知,跟單員強調務實(注意:不能說“最務實”,因為最務實<務實);
五、wto、全球化不是空話
作為泡沫的wto、全球化已經過去,而跟單員的務實態度是:把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分:跟單員的工作內容及知識、技能要求
一、生產進度的跟進:
01,生產 管理知識 ;
02,工作風格訓練;
03,溝通技巧和知識;
二、業務跟進:
01,業務(營銷)知識;
02,關于企業產品、服務的知識;
三、成品出貨付運
01,物流(貨物運輸)知識;
02,報關知識;
四、外貿業務跟進
01,外貿業務知識;
02,外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際 禮儀知識 ;
外貿人的職業生涯規劃
外貿人的人生規劃如下:首先調查研究,選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業!!從參加工作開始,用3年的時間,熟悉這個行業,從細節到全球宏觀方面都要熟悉,成為這個行業的專業人士,同時,熟悉了外貿的流程,做外貿的技巧和外貿方面的陷阱。再運用3年的時間,搞定幾個行業中的重要客戶,能夠達到讓這些客戶信任你,如論你將來怎樣跳槽,都愿意跟你做生意!再用三年的時間,準備自己做老板,無論是單純的貿易還是做實業兼貿易!要做的準備很多,如何獲得資金,國家的法律,財務知識,做領導人的水平和方法。從此以后,你就可以建立自己的生意,一直運營下去!
這個過程當中,想法最為重要!首先要有自己的想法,然后為之努力!如果你將來的目標不是做老板(這與個人性格有關),那也要基本按照上述規劃來,10年后,你就是外貿的精英,行業的精英!
外貿業務員如何規劃自己的職業生涯?
如何規劃自己的職業生涯
首先;首先問五個W:
Where i am from(我要去哪里?)
Where i want to go(我在哪里?)
What i hold(我有什么?)
What difference i have(我的差距在哪里?)
What I can do (我要怎么做?)
以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面,只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計,把自身因素和社會條件做到最大程度的契合,對實施過程加以控制,并能夠在現實生活中知曉趨利避害,使職業生涯規劃更具有實際意義。
其次;做好職業定位
定位是自我定位和社會定位的統一,只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。
檢視個人特質(一)欲望(Desires)) (做事的能力)在此人生階段 ,你究竟要什么?(二)能力(Ability) 你擅長什么?(一般技術以及特別技術)(三)性格特質(氣質、性質) (Temperament) (氣質、性質)你是什么類型的人?在何種情況下有最佳表現?(四)資產(Assets) (有形與無形)你有什么比別人占優勢的地方?
每個人群都需要定位,其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同:定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己,過于看重自己的文憑,或者看重自己的成績,有的過于低估自己身上的潛質,所以,既需要認真地分析自己,又需要多了解社會需求,以求定位準確。在大多數情況下,正確的思路是,做你應該做的事,而不是做你喜歡做的事
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