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03 做貿易生意怎樣入行(我是一個大專應屆畢業生,想去外貿公司做銷售,需要具備哪些條件才可以順利進去?面試難嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 14:31:02【】6人已围观
简介方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。【出口外貿的整個
有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什么要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道:
進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關:商檢以后,向海關申報出口,然后運出去。這個過程叫“報關”。
外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
【小結】通過本節的學習準備,我們已經了解了常見的出口外貿全過程:
談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數數掙了多少錢,攢起來回村蓋房娶媳婦。
實際上,并不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如,貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以后,兌換成人民幣給你。不過,他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。
當然,和國內一樣,外貿生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道流程還不夠,有必要了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,這樣就不會出太大的問題。
接下來,我們就對每一個步驟詳細學習一下,并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業公司打交道。
下節課程:如何尋找客戶和談生意
上節介紹了出口外貿的基本過程。現在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶,有兩種方式,一是發廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。
【練習】
1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿中的“原產地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產地證”
新手上路做外貿,到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種:一是發廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶,叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。
那么,我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個準備工作要做:
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵
2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速,非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發信”,開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了,當然,加上幾句諸如“可以常年供應”,“物美價廉”也沒什么不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發信】
最簡單的開發信:
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please 買粉絲ntact us to know details.
(翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。)
(聯系方式)
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.買粉絲
與發廣告相比,主動搜尋買家信息和聯系方式,并且發電子郵件挨個推銷,更直接有效。
如果居然會兩個月都不開張,怎么辦?這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財,收口則合斂財。此外,自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西,因為這些都是惜福養生的,不利橫財。
有外商問價,把價格報給外商,這就是【報價】,報價要謹慎,虧賺都靠它了。做出口的,價格怎么核算呢?
先了解一點常識。
【匯率】
國內用的人民幣,外貿用的美金。人民幣換美金,兌換比例就叫做匯率。外貿業務中,匯率基本是固定的,8.26元人民幣換1美金。所以,如果你的貨物價值100元,對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
【增值稅發票】
國內買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外,工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格,簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物,在繳納了17%,也就是170元的增值稅以后,含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物,就該有個憑證叫做【增值稅發票】。增值稅發票的樣子是這樣的:見附件
你以含稅價從工廠買進貨物以后,工廠就會把增值稅發票交給你。保管好增值稅發票...這東西很值錢。
【退稅】
貨物出口以后,國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你,這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢?根據你的產品類別,有不同的比率,就叫做退稅率。那么,你經營的產品的退稅率是多少呢?到這里來查看:買粉絲://買粉絲.買粉絲tax.買粉絲.買粉絲/tsl.jsp
退稅怎么算呢,簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率
但要注意這里的不含稅價,指的是增值稅發票上顯示的“稅前價”。
主管退稅的部門是國稅局,退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據,沒有增值稅發票就拿不到退稅..現在明白增值稅發票的重要性了吧?...那就是錢呵。
退稅非常重要,因為這是一大筆錢,是做外貿的利潤的主要來源。你想啊,假如退稅率是13%,你以含稅價1000元買進的貨物(也就是不含稅價854.7元),就算原封不動1000元賣給老外,你也能從國家那里拿到111元。進一步說,你1000元拿到的貨物,豁出去了900元倒賣給老外,“虧”了100元,可因為你能從國家那里拿到111元,實際上還賺了11元..太有趣了。事實上,由于現在市場競爭激烈,“虧本賣”在外貿的不少行業中幾乎已經成為主流,靠的就是退稅能補回來。
!!!特別注意!!!以上的算法并不準確,真正的退稅計算要復雜一些,我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思,以得出一個概念:含稅價買進的貨物,即使你原封不動賣給國外客戶,甚至更低一點價格賣,你也能賺錢,原因是國家給予的退稅。
【價格術語】
價格術語是外貿特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨,總要長途運輸的,因此就會產生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據交貨地點和方式的不同,運雜費自然就不同,所以,大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式,以此衡量價格。
國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點,因此就有了三種最主要的價格術語:
1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的雜費,才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格。
簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費
2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下,除了FOB價格之外,還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費
3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF
同樣的,約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
這種方式就是在CNF價格的基礎上,加上一點保險費。保險費需要多少呢?由保險公司來定,根據貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個,但通常都用一切險:出什么事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵..
保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩妥的話,咬咬牙也就買吧.
了解不同保費率,可以參考:買粉絲://買粉絲.cec.globalsources.買粉絲/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費
小結:三種主要的價格術語分別是 FOB、CNF、CIF。術語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本,等于貨值加上國內的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF,再加上保險費就是CIF。
【運雜費的計算】
貨值
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