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03 買粉絲營銷策略分析(利用買粉絲營銷案例策略分析?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 11:00:18【】5人已围观
简介上的二維碼,“打賞”4元錢。通過這一新玩法,“很久以前”不僅在成本未增的同時為員工大幅創收,在激勵員工良性競爭的基礎上也將店長解放出來,優化了整個餐廳的服務鏈條。那么,這樣新奇的買粉絲打賞機制又是如何
那么,這樣新奇的買粉絲打賞機制又是如何實現的呢?
打賞規則:“四狠”服務員打賞4元錢
店員胸牌即打賞二維碼,顧客到店如體驗到“四狠”服務員,即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥,則可用買粉絲掃一掃其胸牌二維碼,打賞4元錢。
所有前廳員工,包括服務員、傳菜工、保潔人員、炭火工,都可以向顧客介紹打賞方法***只可介紹一次,且不能主動索取打賞***。
員工:時刻創收,良性競爭
推行打賞機制后,打賞金額直接轉入員工買粉絲賬戶,受打賞最多的員工月收入將提升40%以上,“打賞”的數額直接實現店員物質方面的增收。這將使得優秀員工的薪資在同行業中已具備足夠的競爭力,也激發其他受打賞少的同事的斗志,從而形成一個良性的回圈。
店長:餐廳產業鏈條優化,店長分身有術
顧客:貼心服務,倍感滿足
“打賞”機制實行后,店員們的服務質量明顯提升,店員們,從心底去為顧客考慮,在細節方面和顧客體驗方面更加注重。很多顧客都覺得給予付出服務的人一些回報,會讓自己更有滿足感。
除了創新性的打賞,這家串串店還把買粉絲玩出了哪些花樣呢?
玩轉買粉絲搖一搖,互動交友樂不停
基于買粉絲搖一搖功能,“很久以前”積極開展店面抽獎活動,提高顧客與門店之間互動,提升了顧客對門店的滿意度,且通過“全店一起搖”給顧客與顧客之間提供了交友渠道,可謂是一舉多得。
面對面建群,擼串變社交
“很久以前”的店長組織客戶面對面建立買粉絲群,據店長透露:建群的3個月就擁有了近5000的使用者數,大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯,而是變成一場社交活動。
這個由買粉絲面對面收款構建起的服務員和消費者的新型關系,引起業內極大關注,現“很久以前”已將打賞機制推廣到旗下所有門店。
買粉絲支付玩成這樣,“很久以前”還是頭一家。在不同生活場景中,不斷有各行各業的商家,創造出了各種新鮮玩法,在增強與顧客互動的同時,也讓買粉絲支付越來越有型、有趣。
二如何用買粉絲賣出1000元一把的梳子?
“每個月都能收到不同的鮮花,也不會因為節日漲價,真沒想到買粉絲上還有這種靠譜的店。”白領小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個買粉絲花藝買粉絲的忠實粉絲。
買粉絲公號的商業價值正在體現。昨日,買粉絲團隊公開了買粉絲運營3年多來的資料,目前買粉絲公眾賬號超過1000萬個,80%收過買粉絲紅包的使用者轉化為買粉絲支付活躍使用者,超過15萬家線下門店接入買粉絲支付。
媒體電商***“最東西”成為買粉絲青島公開課的明星案例。“最東西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現,從咖啡機到轉筆刀,從人字拖到洗發水,商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的買粉絲,會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號,買粉絲彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。“最東西”公號運營者透露,目前該買粉絲使用者數超過25萬,釋出單品數150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價高達千元梳子賣出了93把。
據“最東西”營運長張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點:值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容,以及強有力的轉化,這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”開啟市場,是“最東西”在買粉絲公共平臺上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在***的環境中,梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下,內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的,對使用者而言,沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買,也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內容需要轉化,如果不轉化,整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下,轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱,在O2O領域場景化是提到的最多的,但是我們在移動網際網路、自媒體環境下,場景化有兩個點很重要。一個是小場景,一個是大場景,通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中,然后使用者會通過這些細節產生聯想和回憶,這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可,然后對購買的體驗再認可的情況下,使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶,這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。”
張卓林認為,在做媒體電商的環境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會一直走自己的路。比如香皂,我們去年底推出法國獨有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉化率,這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。”
社群化方式打通銷售渠道
“任何個體都離不開推廣,我們的經驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與使用者做關系,最合適的就是君子之交,保持和使用者相對的距離感。買粉絲搭建了一個很好的生態環境,在這樣一個環境下,為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉化器。”
在這個鏈條當中,場景化是轉化器,媒體化是平臺基礎,電商化可以看做價值延伸,還有一個很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺運營了一年,有25萬用戶,釋出了150款MVP產品,月均銷售額為30萬元,基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品,使用者如果感興趣,我會把所有的購買資訊告訴他們,在什么地方買更便宜,使用者也可以在我們這里報團,十個人、五個人、二十個人組成一個團,"最東西"會出面和品牌商談,價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”
通過內容引導產品獲取收入
文章:
女神之選,最護發的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點?
“山眉水眼且休論,霧鬢風鬟已無價”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創始人Mason Pearson,這個不務正業的英國機械發明家,在工業革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...
借買粉絲比拼O2O
買粉絲官方透露,為了鼓勵原創內容在買粉絲平臺上形成良好生態,讓優質買粉絲內容的含金量有更直觀的體現,買粉絲還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。“我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制,推動原創保護工作,讓原創內容在買粉絲公眾平臺上成為更有價值的服務。”
蓬勃發展的買粉絲公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在買粉絲公眾平臺上擁有***,這些買粉絲買粉絲需要商家自己運營,騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者,滴滴打車、大眾點評等海量級***的背后都有騰訊的身影。
今年以來,BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系,實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧,二者結成緊密盟友,共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。
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