您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 農產品社交媒體營銷方案內容不包括什么(網絡營銷與電子商務的區別與聯系)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 15:14:17【】5人已围观
简介代化手段實施精準打擊”,這就是所謂班長的戰爭。要實現這種改革,就是要建立子公司的董事會。過去華為為什么要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒,因為我們火力不夠,即企業的資源不夠,所以得把整個企業的資源集聚在
要實現這種改革,就是要建立子公司的董事會。過去華為為什么要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒,因為我們火力不夠,即企業的資源不夠,所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那么現在不一樣了,現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了,這時候就需要變陣,要把集中的權力下放,企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會,而不再是集團的董事會來。
強調“班長的戰爭”,并不是說班長可以為所欲為,而是需要資本的力量監督,需要董事會來監督班長。所以任正非提出,我們既要及時放權,把指揮權交給一線,又要防止一線的人亂打仗,監控機制要跟上,所以要建立子公司董事會,由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。
任正非認為企業管理要學部隊,他認為部隊的組織機構是最具有戰斗力的。像美軍早就把作戰單元變成旅,以旅為單位,作戰能力更厲害。美軍內部還在改革,未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營,一個班的火力配置要達到一個旅級的配置,以后炮火就是跟著你的班長,提高一線的綜合作戰能力。
縮小作戰單元,讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭,提升一線的綜合作戰能力,總部變成資源配置和支援的平臺,這是華為組織變革的一個趨勢。
所以華為現在提出要簡化組織管理,讓組織更輕更靈活,五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次,縮小規模,幾個組織合并成一個組織,進行功能整合,以便于快速響應前方的呼喚。
當年美國打伊拉克,美軍組建了“三人戰斗小組”。第一個叫信息情報專家,他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力,確立敵人的目標方向后,把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈,然后報告給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將,他計算出必要的作戰方式,按照軍部授權,直接指揮前線炮兵開火,這就是“三人作戰小組”。當然三人小組并不是說只有三個人,每個人可能又帶領一個小組,但這三人小組本身來講又是一個小組,是一個綜合作戰小部隊。
縮小經營單位,我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題,其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多,占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代,要快速捕捉機會、響應市場,組織就必須得精簡、簡約,而不是搞人海戰術,使得每個人都成為價值創造者,使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式,總部是要求提高專業化整合與管理能力,一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到,不管是互聯網企業小米,還是傳統企業海爾及華為,所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化,強調速度,強調客戶價值導向。
組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構,企業的權威也不再是行政權威,它包括專業權威,也包括流程權威。
網絡營銷成功的案例分析二
褚橙——打造高溢價的農產品電商
本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。
于是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合,通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點:
1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據
精準鎖定目標人群,進行定向推廣
2)為產品傳播進行內容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內容方向,包括:褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向,建立起與目標消費者聯系的橋梁
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
比較成功的網絡營銷案例
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:支付寶在微博發起了一個抽獎活動,要抽取一位幸運兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。
請點擊輸入圖片描述
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網友的轉發,得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷,結合了自身的品牌影響力,及現下正火的的轉發錦鯉的梗,再聯合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價,當產品砍價到0元時,用戶便可免費獲得該產品。
請點擊輸入圖片描述
這種裂變不僅能促成高分享率,且能達到高的轉化量。從表面上看,砍價到0元,商家有所虧損,但是實際上,要“砍”到免費非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最早出名的不是堅果,而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"。基于用戶體驗,三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
請點擊輸入圖片描述
這些定位于目標消費群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費體驗,此外,還強化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個字,就想到三只松鼠。
可口可樂軟文營銷案例
可口可樂是全球最著名的產品之一,也是流行文化的一部分。以下是我為大家整理的
可口可樂成功的營銷案例1:
迪拜可口可樂一個戶外創意廣告視頻在微博上風靡:在迪拜,有大量南亞的勞工,每天拿著6美元的微薄工資,對他們來說每分鐘0.91美元通話十分奢侈。
為了方便這些勞工,可口開發了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置——“hellohappiness“。只要投入一個瓶蓋,可獲得免費三分鐘國際通話。
可口可樂的這一廣告引起了強烈的反響,據不完全統計,該視頻點贊次數超過6.6萬,轉發量已超12萬人次。
據本次活動的廣告公司透露,這次“hellohappiness”廣告視頻主要投放于深受年輕人喜愛的社交網絡上,如微博、各大門戶網上,可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉發。
精準營銷、借力傳播——“昵稱瓶”
據介紹,可口可樂在推出“昵稱瓶”時,首先針對意見領袖進行產品投放,結合明星效應,利用明星、時尚名人、社會名人在社會化網絡上的活躍度,制造出N個信息高點,產生極大范圍的傳播擴散,然后才引起公眾們的興趣。
大咖吃貨女神,閨蜜。
在推廣的初期,就有非常多社交平臺上的“達人”、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的“昵稱瓶”,進而引起如海嘯般一波接一波的傳播熱潮。
可口可樂抓住了社交平臺上各種關鍵詞和社群標簽,而這又恰恰是當下80、90、00后們集中的話題,尤其在網絡用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當下,這樣的“昵稱瓶”有了肥沃的生存的土壤,并且它具備自己發芽生長、枝葉茂盛的能力。
值得一提的是,在60多個昵稱當中,“_絲”并沒有被可口可樂選上,這是因為可口可樂需要選擇正面、積極向上的昵稱。
可口可樂成功的營銷案例2:
說起可口可樂近年的營銷案例,就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現象,
真正創造這些詞匯的,其實就是這個社會上普通的年輕人,他們也許就是可口可樂的消費者,是他們創造了這些詞匯表達自己,可口可樂又把這些內容節點“還給了”他們自己。
關鍵是,看似如此簡單的創意,為什么只有可口可樂想到并火了一把?我想《哈佛商業評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——JoeTripodi指出,作為消費品公司,必須明白:消費者能夠創造比你們更多的信息;是消費者而不是你擁有你的品牌。
換句話說,好的社會化營銷案例,并不需要你去天馬行空地想出一個石破天驚的點子,每個時代都有自己的內容節點,這些內容節點的創造者很可能就是你的消費者。快消品公司只要去虛心傾聽消費者自我創造的“內容”,找到符合你品牌的內容節點去傳播就足夠了。就像Joe指出的,可口可樂的作用應該是主持人,而不是廣播者或者布道者。
與之相反的案例,是李寧公司著名的換標失敗的案例,李寧想用“90后”這個內容節點完成一次品牌革命,但是,“90后”這個內容節點,并非李寧公司的主要目標客戶群體所主張的內容。換句話說,李寧恰恰忘了是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當一個品牌被創造并且存活于世許久之后,就像一個作家創造的人物,它已經有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這一切,就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣,當公司試圖用另一種概念去強行替換之時,失敗了。
二、情感節點
出去旅游的人一定都有這樣的經歷,很多旅游景點會發給你一些小冊子,你每到一個景點,就給你蓋一個章,用一種看似更正式的方式確認某某“曾到此一游”。對于一般人來說,這也是刷存在感的一種方式。這其實也是一種情感的引爆點,可以喚起人心中的美好情感感覺。
去年,可口可樂和啪啪展開了合作,把這一點搬到了移動互聯網上。啪啪的特點之一是照片濾鏡功。此前,啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周杰倫導演的電影《天臺愛情》開放過該特權服務。可口可樂為了配合昵稱瓶的活動,在與啪啪的工作人員協商溝通后,決定訂制推出可口可樂的專屬水印,嘗試從照片水印上做廣告營銷,讓每一個人在拍照的時候刷到存在感,并透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、買粉絲朋友圈、人人網等。結果,在水印濾鏡上線的兩周時間內,在啪啪上共有超過兩萬張圖片被網友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。
三、時間節點
在互聯網時代堆時間節點利用最好的案例,首推阿里發明的“雙十一”以及現在電商網站普遍采用的限時秒殺玩法。電商的出現,改變了人們的消費時間規律,比如以前,節假日休閑時間是人們購物的高峰期,因為上班時間人們不可能離開辦公室去逛商場,商家往往也選擇此時進行促銷。但電子商務改變了這一切,并形成了新的銷售時間波峰與自己的節奏。
可口可樂最近和易迅合作,嘗試搞起了下午3點的限時秒殺活動。選擇這個時間,原因就在于可口可樂認為,下午3點是上班族比較疲憊、精力不集中的時段,在很多公司,下午3點正是下午茶歇的時間,這時候人們瀏覽電商網站去網上購物的幾率也會大大增加。
四、空間節點
“消費者出現在哪里,我們就要出現在哪里。”可口可樂這等快消品公司通常會強調這一原則。因此,可口可樂、阿迪達斯這樣的巨頭會長年不惜血本地贊助諸如世界杯、奧運會等賽事。因為在賽場這樣的特定空間內,消費者的關注度會幾何級數的增加。但是在移動互聯網時代,人們出門少了,卻在網絡的虛擬空間內“無處不在”。他們不僅會現場觀看比賽,更會通過網絡或者移動端分享表達自己的情感,這時候如何進行社會化營銷,就很傷腦筋了。
2014年6月,巴西
很赞哦!(6832)
相关文章
- 05 買粉絲紅色要聞圖片(2021年上半年意識形態工作總結)
- 01 youtube music on 買粉絲s(一個國外的十多歲的男孩吧!唱過一首歌叫《Baby》.我想知道他的個人資料)
- 01 youtube music pc download 買粉絲下載功能(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
- 05 買粉絲編輯的工作總結(買粉絲寫推送內容評價別人的工作總結)
- 05 冠際(上海)國際貿易有限公司電話(世界上第一部汽車的由來(500分懸賞))
- 05 買粉絲競品分析表格(電商類APP:商品卡片競品分析)
- 01 youtube music premium vs spotify premium(Youtube, Spotify, Facebook- 數位時代下的音樂產業)
- 05 內蒙古元北國際貿易有限責任公司怎么樣(中鐵物資集團港澳有限公司怎么樣?)
- 01 youtube music pc app download download manager(索尼愛立信LT18i的刷機步驟)
- 05 公司年貨文案(年貨節朋友圈文案 簡介年貨節朋友圈文案)
热门文章
站长推荐
05 幾個世紀的海上貿易將這個地方(為什么騰訊、阿里、百度注冊地不是中國,而是加勒比海上一個島?)
01 youtube music reviews 2020(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
01 youtube music premium pc download htm(如何讓YTmusic在后臺播放)
01 youtube music premium pc download 買粉絲(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
01 youtube music official site(王力宏澳洲官方網站?)
01 youtube music pc app下載官網電腦(iPod是什么東西呀)
01 youtube music price australia(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
01 youtube music premium 買粉絲 apk for(如何讓YTmusic在后臺播放)