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03 助力外貿企業走出去(迎接跨境電商好時代!優品搶賺助力國貨開啟海外“第二條曲線”)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 21:15:39【】8人已围观
简介引了一大批尚未真正開始“線上”之旅的外貿制造企業。官方數據顯示,首屆跨交會共吸引了來自全國22個省區市的2363家企業參展,覆蓋全球33個跨境電商平臺,專業商戶6.2萬人參展,總參觀人數達到13萬人次
毫無疑問,機會確實存在,空間確實很大。一大批中國小商品借助大洋彼岸的廣闊市場起航。這個過程并非一帆風順。有的人踩對風口,飛到枝頭做鳳凰,名利雙收;有的人被風口拋棄,跌入深淵,心情黯然離去。誠然,真正的風口成功背后的原因是相似的:找到正確的軌道!我們要抓住機遇,檢驗品牌對市場趨勢的理解和電子商務網站的策略。那么,在這樣一個時期,中國品牌如何在海外打開第二條曲線呢?在討論這個問題之前,我們需要對品牌出海所面臨的問題有一個清晰的認識。
把握品牌出海“命脈”,破解出海難點
1、把握消費者需求
2、把握電商新形勢
在疫情下的電子商務環境下,中美貿易摩擦和RCEP框架下的新協議,對海外品牌的要求越來越高、越來越具體——品牌不是簡單地用商標或標識來代表,但需要通過卓越的產品品質和優質的供應鏈資源整合來背書。從國際貿易環境、中美貿易關系、歐盟政策變化、RCEP框架下的監管升級等方面來看,跨境電子商務面臨著知識產權保護、海關監管等新問題,企業加快合規是大勢所趨。從產業環境來看,調整海外品牌力的建立需要產業繁榮、研發和供應鏈的支持。
事實上,綜上所述,當前品牌出海的機遇與挑戰并存。可喜的是,中國品牌出海的機會相當可觀。
機遇滿滿,中國品牌出海正當時!
1、技術的持續大規模發展降低了中國品牌出海的門檻。一方面,由于外匯和支付系統的加密和便利性的提高,越來越多的中小企業可以輕松支付當地產品的推廣、生產和運輸費用。在數字時代,軟件效率的提高為許多中小企業提供了軟硬件支持。例如,騰訊云、阿里巴巴云、華為云,使許多企業能夠借助現有的底層工具快速構建自己的企業管理架構,而這些工具又受到時間和空間的限制。
2、消費市場的結構性變化和亞馬遜等全球電子商務網站的成熟,為中國消費品牌和國內市場大量被忽視的傳統品牌提供了新的發展方向。
3、電子商務場景為品牌提供了大量可以研究的消費數據,支持中國品牌通過這些數據掌握不同國家消費者的真實需求,這是中國跨境電子商務在海外獲得青睞的基本條件之一。
4、從全球趨勢來看,消費者的購物習慣和購物模式正迅速從線下轉向線上。在這種流行病的影響下,全球消費市場發生了不可逆轉的變化,為電子商務提供了增量服務。
5、在全球商機的背景下,中國電子商務品牌在這一變革中具有獨特的優勢。一方面,疫情期間全球市場對遠程辦公和遠程教育相關物資需求旺盛,這只是中國供應鏈的明顯分類,包括藍牙耳機、攝像頭、升降臺等;目前,海外疫情依然嚴峻,我國具備開展規模化生產制造的條件,也為我國電子商務品牌的加速擴張提供了基礎。
6、疫情背景下電子商務網站基礎設施的完善和結構性機遇,為中國跨境電子商務在海外的發展打開了大門。
那么,面對機遇與挑戰,中國品牌如何才能在海外開啟“第二條曲線”呢?
1、定位: 在深入研究海外受眾消費偏好的前提下,準確把握自己的產品和品牌定位,了解競爭對手的情況,包括品牌情況、品牌推廣情況、目標客戶國家等,根據這些情況,我們將決定我們的策略,如何定位自己,并將定位應用于單個產品的生產、設計、運營和服務。
2、塑造: 主要有內容和載體兩個方面。品牌的核心競爭力、品牌實力、產品實力、客戶案例通過圖形、文字、視頻、圖片等方式轉化為內容。制作內容的主要原則是塑造能打動顧客的內容,并有替代感產生共鳴。載體主要指承載內容,如平臺、獨立網站、Facebook主頁等渠道。塑造的過程就是感動買家,將內容與載體結合起來,完成品牌塑造的全過程。
3、傳播: 有兩種主要的交流方式:在線和離線。線上如平臺廣告、獨立站+谷歌公告、社交媒體傳播、視頻營銷、網絡名人營銷等;線下如展覽、海外活動等。
優品點評:
隨著國內市場的飽和,“走出去”已成為中國傳統制造企業和品牌的必由之路。傳統外貿企業由產品向品牌轉型迫在眉睫。品牌出海不是一蹴而就的,要做好全方位的規劃和布局。正是在今年大流行的背景下,品牌對消費者需求的反應速度成為成功的關鍵和品牌抗風險能力的體現。建議品牌由單點經營向多點經營轉變,注重多元化市場,增強抗風險能力。品牌能力和產品能力仍然是銷售商需要不斷鍛煉和提升的核心能力,決定著品牌的長期價值。這些都決定了中國品牌能否在海外成功開啟“第二條曲線”。
優品搶賺成本土品牌出海“新翹板”
在線轉型、全球擴張、品牌建設和產品升級并非易事。然而,對于跨境電商品牌來說,好消息是,高端產品所能提供的商業環境、工具和幫助的成熟和完善,大大降低了品牌出海的難度。
作為一種新型的 社會 跨境電子商務平臺,尤品強有打破了原有的電子商務模式,利用跨境競爭和排水、社交聊天攔截和短視頻直播倒流三個核心功能,占領了香港市場,以香港為跳板,實現三級跳遠,輻射南洋。
優品88是其B2B商務平臺,提供一站式企業“XaaS”服務。連接國內優質企業和品牌,解決企業在品牌搜索、物流運輸、商品對接等方面存在的問題,為跨境國內商品打下基礎,實現高效、快速、可靠的一站式服務。幫助中國的“好產品”出海,開拓香港和南洋的全球市場,把中國的好產品出口出去,幫助企業開拓私人交通,讓企業真正實現全球銷售。
5g跨境電商平臺的三大核心功能是:跨境電商購物功能+短視頻直播自媒體功能+社交聊天功能系統,打造排水封閉回流現金流通體系。采用一店多國雙平臺運營的商業模式,幫助國內品牌以更低廉的價格獲得流量,增加與客戶的黏性,降低溝通成本。幫助商家通過自媒體加強品牌識別,提供大量粘性流量和高重購率,建立海外品牌IP私域流量池,以低成本獲得大量海外精準粉絲。
我們擁有一支5000多人的“網絡紅人流量合伙人”團隊,通過政策扶持、平臺補貼、直播短片、組長提成等方式,幫助品牌增加粉絲黏性和公民流,達到快速傳播和擴大品牌效應的效果,讓品牌更容易出海。
據說,搶占優質產品利潤的諸多優勢與整個行業的品牌化趨勢不謀而合。作為中國品牌出海的“蹺蹺板”,搶占優質產品利潤和眾多國產品牌迎接跨境電子商務的好時代。
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