您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 國際貿易報價單英文版(國際貿易完整的報價單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 03:04:01【】1人已围观
简介決:講師提出的最好的郵件密度為:第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1個月!就是,一開始發送后,第二天沒回復再追加一封,再沒回復過4天,就是第6天再追加一次,如果再沒回復就是再過一個星期再
2、為什么有些買家聯系了幾次就沒有音訊了?
分析問題:
1)客戶不相信我
解析:有很多客戶曾經受到很多國內不道德商人的詐騙,導致他們在和我們溝通的時候,如果有一點感覺不對勁的地方,就不會輕易和我們聯系!
解決:在開始和客人聯系的時候,把公司的海關備案登記表掃描發給客人,讓客人相信我們是正牌,正規做生意的公司!
2)市場周期
解析及解決:要了解產品的市場周期,要明確知道此產品的淡季和旺季。曉得產品的淡旺季,讓你掌握好時機和客人取得聯系!
3)已在聯系其他的供應商
解析及解決:很多同僚會遇到這種情況,郵件發送后,客人回復已經在和其他供應商聯系!遇到此狀況千萬不要有任何放棄的想法,保持和客人的聯系。如果客人和現在供應商發現問題,他會即刻和你聯系!如果發現客人是潛在的客戶,一定要慎重報價,有人心想,把價格報高一點,也許客人會還價之類的,但殊不知,如果客人收到很多詢盤,如果你的價格和其他供應商的價格相差太多,客人根本就不會考慮到你,不會和你還價,就直接將你CUT掉!
4)郵件表達不清楚
解析和解決:這個主要是針對新的外貿人員來說的,郵件的寫作不是寫英文小說或者抒情文,最主要的是簡單,明白。要清楚明白的知道自己要表達的意思,也要讓客人能看懂你所表達的意思。
在剛開始的詢盤中,有時,我們發了很多詢盤,但沒有任何消息。站在客人的角度上想問題,客戶是有權保持沉默的!當他有需求或者你的郵件另他印象深刻的時候,才能夠和你聯系!所以對客人千萬不要放棄!把握好任何一個機會!
3、反饋有好多啊,可沒有我想要的大買家?
明確自己的定位對應市場的認證不要迷信大買家
大客戶不是常有的,能遇到真正大買家的機會并不多,大買家都是自己在長期的業務往來中建立和培養起來的。客人在培養工廠,同樣,工廠也在培養客人!大客戶通常都需要相對應較高的產品認證及工廠環境,如果你沒有相關的條件,就很可能被大客戶拒絕。而且,也不要迷信大客人,真正大客人的大訂單也要慎重處理,做的大,賠得更大,也許就一個大客戶,出現了質量問題后,就可能讓你傾家蕩產。
4、和客戶一直都有郵件聯系,但是客人就是不下訂單。
分析:遇到這種問題,如果是個專業客戶,就有可能是和其他的供應商正在合作脫不了關系!
采取措施:想盡一切辦法找到客戶的直接聯系方式,不能僅僅用郵件聯系,要用MSN,ICQ,SKYP,YAHOO通等,甚至是電話。現代外貿人中,往往忘記了最基本的聯絡方式,電話。千萬不要忘記打電話,你完全可以發了幾封郵件沒收到客人回復后,致電給客人問清楚是否收到客人的郵件!讓客人記起你,關注你!
怎么樣才能讓買家把訂單給我?
其實這個不是問題,是我們業務員要的目標。“為什么有些買家聯系了幾次就沒音信了?”到了這個時候的客戶,是確實有需要的客戶。怎么讓客戶把訂單給我們,重點要解決這樣的詢盤客戶。我們要擺正確自己的心態,對詢盤進行仔細的分析和處理!
分析和判斷詢盤
一、詢盤的分類
1) 毫無關系的詢盤
2) 沒有提到相關產品,只是尋求合作的詢盤
3) 有提到具體產品的詢盤
4) 提到產品的同時還需要一些價格,裝箱和出貨資料的詢盤
二、如何處理不同類別的郵件
1) 過濾掉毫無關系的詢盤
2) 培養大致尋求合作的詢盤,回盤之后沒有了下文,定期的用不同新穎的標題郵件進行再次跟蹤。郵箱也可以偶爾換換著聯系!
3) 主攻,提到產品的同時還需要一些價格,裝箱和出貨資料的詢盤,主攻這類詢盤,以多種的銷售方式促進客戶提早定樣品!
4) 需要注意的是,在分類詢盤和回復的同時,一定要警惕客戶用不同的郵箱套問產品的價格。遇到一個地區的同一產品的詢價要謹慎處理!
三、主攻客戶的判斷標準
通過客戶的資料和客戶詢盤的重點判斷,找出客戶直奔的主題。
例如:
詢問產品的包裝尺寸(客人在有訂單的前提下,在算裝箱量)和其他同類產品之間的差異。(客人在比較,你的產品貴在哪里?)詢問產品的對應認證。(客人肯定是正規渠道的公司,也許是官方的客戶)產品的關鍵零部件要求。加工過程中的應用工序。一個不離譜的價格要求。(客人肯定已經做過價格比較。)四、潛在客人如何培養?
1、 建立一個長效的聯系機制和辦法
2、 采用特別提醒和優惠促銷等活動,用利益驅動他們和我們合作。
3、 采用口碑營銷來培養客戶。
4、 做長期的準確報價,讓客人時刻感受到壓力!(提示下個月要漲價,給客人壓力)
詢盤回復
一、郵件主題
郵件給的主題要有吸引力,力求標新立異,第一時間吸引客戶的眼球。如果判定是真正的客人,一定要在我們的郵件標題上花點功夫。
例如:Sell Facemask( CE, ISO, FDA, BFE) (直接標產品所認證的證書在標題上!)
The best pricelist for Facemask!!!!
Surprise-Facemask
Facemask(CE, FDA, BFE)---USD10.00(標題上直接標價格!)
二、正文內容
給自己公司簡介做重點介紹,突出產品性能和所擁有的各項認證,巧妙的應用電子版的catalogue和Pricelist.
一開始不要急于報價。了解客人的尋求及合理分析分類后慎重報價!也可利用圖片報價,把我們公司的各個產品圖片發給客人,對那種不懂英文交流的客戶,越簡單,客人越容易理解!
三、設置回復模板
是指通過對大量的客戶進行總結,對不同國家,不同要求,不同價格的客戶做出不同樣板的回盤!禁止千篇一律的回復!設定簡單、易懂和圖片結合的回復模板。
四、報價實務
1、對開始有反饋的客戶,設定梯度報價,例如:
設定MOQ。MOQ是什么價格?散貨是什么價格?整個集裝箱是什么價格?全年合作是什么價格?談膜具費用等等。膜具費可以返還,到達什么量后返還,但不返現金,返還產品收取樣品費用。如何應對免費要樣品者。針對我們貨值比較便宜的產品,可以免樣品費,但需要支付快運費!
2、報價郵件必須要寫的東西:
-產品型號和配置(用圖片)
-根據訂貨的數量來給客戶的報價。
-目的港的信息(FOB , CIF ,….)
-報價的有效期
3、簽名
留下自己公司的聯系信息:公司的名稱,電話,傳真,地址,郵件地址,主郵箱及備用郵箱。
特別提醒:
看詢盤客戶所屬國家按時區去回復郵件。盡量讓客戶在上班時間收到你的郵件!切記不要急于給客人報價,要先摸清客人的底細和狀況!
總結
分析,回盤,跟進
-這個是一個重復,長期,痛苦,彷徨,讓人快堅持不下去的一個過程,也是一個磨練意志的過程。
-用電子商務做外貿,貴在堅持,重在維護。
-貴在每天堅持有良好的心態,堅持要做每天在做的處理詢盤和報價。堅持對自己產品的信心!
-重在對已經成交客戶的維護,對未成交詢盤不斷的跟進和維護!
-做到不拋棄,不放棄!
很赞哦!(62)
相关文章
- 05 上海汽車進出口貿易有限公司(上海東風汽車進出口有限公司怎么樣?)
- 高壓油管一般都是多少壓力的(柴油發動機上面的發電機進油管工作是的壓力是多少兆帕 要準確點的數據~ 謝謝 四缸機和六缸機的壓力一樣嗎)
- 05 上海永鑫貿易有限公司(我是鑄造鐵供應商,請問在河北哪里鑄造廠多,電話有沒有啊?)
- 05 上海溯桓國際貿易有限公司(姓氏的由來)
- 高壓油管一般都是多少壓力的(柴油發動機上面的發電機進油管工作是的壓力是多少兆帕 要準確點的數據~ 謝謝 四缸機和六缸機的壓力一樣嗎)
- 05 上海熠致貿易有限公司(世界十大油漆品牌有哪些)
- 高壓油泵回油管限壓閥(高壓共軌油泵回油多少正常)
- 05 上海漫訊貿易有限公司官網(有什么比較多介紹動漫資訊的雜志?)
- 香港注冊不了tiktok(tiktok香港下架原因)
- 香港怎么下載tiktok(為什么我是香港的Apple ID 卻無法使用TikTok?)