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03 外貿SOHO好做嗎(外貿SOHO怎么做啊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 12:42:31【】2人已围观
简介就是說你需要規劃好一年的時間,你需要去做什么。一年出結果,時間方面應該就差不多了。條件五:做人的道理,還是需要去懂的。很多人做SOHO一開始,就發現原來工廠這么難溝通。如果好溝通,要你干嘛。這剛好是一
條件五:做人的道理,還是需要去懂的。
很多人做SOHO一開始,就發現原來工廠這么難溝通。
如果好溝通,要你干嘛。這剛好是一個機會啊,那么些工廠如果他們都很好溝通,客戶就直接找他們去了。所以,這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的,而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。
大家都是做外貿的,出來做SOHO,多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠,這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。
拿什么搞定工廠?
要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些,不一定是壞事。
不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情,要親力親為。因為簡單的事情,我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單,因為一天之差,搞到我自己廠工廠加了二天二夜,趕包裝;因為懶,沒有去看裝貨柜,工廠漏裝了計算器,然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿,真的是什么事情都會發生。所以一定不要懶。多注意一些細節,跟到位。
把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的,本來就沒有賺幾個錢,還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得,你真的拿得不多。等做起來了,你說了算。他不接受,也得接受。有了訂單,他們會更愿意來找你的。這個時候,規則由你來定。
對于一類產品,盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題,盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤,就把工廠給換掉了。圈子很小的,你的訂單在哪做,數量多少,什么商標,他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商,連我訂單尾數,他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話,30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處,要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取,爭取不來,也要讓工廠知道,你給了他好處,這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了,如果你一直覺得工廠欠你的,那說明很,而且不在工廠身上。
跟單,和老板談大概的,主要是去搞定廠長。很多具體的事情,問幾次老板都沒有一個準信,那你就需要注意了:看找誰能拿到準確的信息。
我去很多工廠不去找老板的,找廠長比找老板更頂用。正事談完了,再去找老板喝茶。
挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶,搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好,生產人員也好,不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來,到了管理的那個級別,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事,給你跟好單就OK了。
再就是錢的問題。答應工廠的,一定要準時。不能給,要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的,你答應了就一定要做到。
對工廠提供的資料,一定要預留一些空間。打樣時間,大貨時間等等,這些節奏性的因素,要把握好。對工廠的生產能力要有評估,同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次(雖然現在越來越少去工廠看貨,但這只限于合作開的工廠,而且我也會抽時間去)。
大家的利益是共同的,所以談任何事情,要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。
(轉帖勿噴)
個人外貿SOHO?
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。
他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。
他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
SOHO的客觀工作內容和普通外貿公司的業務員一樣,同樣的要開發客戶,要和外商郵件交流,電話交流。只是主觀上面,他們會比在公司上班的業務員更認可自己的工作,因為做的是自己的生意,所以有時候他們不分晝夜,工作會比較努力,看上去自由,可能實際上面一點也不自由。
外貿SOHO一般都有一個過渡期,大概一年左右,堅持下去了,自然也就發展起來了,如果發展順利,他們會慢慢像正規的公司一樣,注冊公司,招聘業務人員。沒堅持下去,自然就是一次失敗的創業。如何做好,就看你是否在下定決定,做好奮斗的準備,因為你可以會寂寞,壓力很大,可能身邊的人都會反對你,沒人理解你,但是一切,只要你朝自己的方向不斷努力和堅持,那就肯定會.. 你懂的。樓主如果一點經驗也沒有,何不去buy-hk那個香港國際采購網學習下,很多SOHO創業的時候都會找他們合作,你先去學習下吧
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