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03 外貿業務員怎么開發客戶(外貿業務員應該怎樣開發客戶,有哪幾種方法?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 11:02:10【】4人已围观
简介多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?
goggle最強大了,我建議用goggle,首先你打開谷歌翻譯,比如你把led strips 翻譯成西班牙語tiras de LED去谷歌搜索,就基本不會出來太多alibaba和made-in-買粉絲的了,你還可以用谷歌高級搜索。篩選關鍵字,你也可以在注冊的alibaba里面搜索,在注冊的made-in-買粉絲的里面搜索,等等其他大型B2B的里面搜索,可以用你的現有客戶名字或者電話去搜索,說不定可以搜索出一堆資料。
外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?
1.
多找一些免費的B2B英文網站去注冊發布你們的產品及公司信息
2.
多到一些大型的人氣旺的外貿論壇上交流,有可能在相關聯行業的網友那里獲得新客戶
3.
主動搜索與你們公司產品匹配的一些國外潛在客戶的聯系方式,然后聯系他們,長期跟進
4.
最直接有效的方法,就是參加專業的展會了,立竿見影。
5.
加一些相關的QQ群,也有可能淘到客戶。
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